Question

如何开发外贸客户呢？

Answer 1

1、参加展会

主动接触客户，当场拿单；或者形成一定印象，以后跟踪。国内的综合性展会推荐广交会，每年4月和10月举办；如果要参加的话，一定要提前做足功课。

2、通过海关数据找客户

外贸越来越难做，海关数据被越来越多的企业使用，据了解，有的企业每年投资在海关数据上的费用就有200万。你一天累成狗才找到几个潜在客户，可别人用海关数据一个小时就找到了几百个目标客户，这就是为什么别人一直订单不断、而你却没有单子的原因。

3、通过Google、Yahoo、yandex等搜索引擎开发客户

主要是采用“关键词组合”搜索目标客户，所以关键词的选择非常重要。产品关键词的选择：可以参考国外目标客户网站用的关键词；

4、通过国外行业协会网站找客户

很多国家几乎各行各业都有协会，且有自己的网站，而且国外的有些行业协会对会员的信息几乎都是公开的，有的甚至会把会员的基本联系信息、包括多个联系人、主要业务活动等都放在网上，你只要输入关键词查询就可以找到很多有价值的国外采购商信息。

5、通过国外社交平台开发客户

国外社媒平台很多，如：Facebook、LinkedIn、Twitter、Instagram等，都可以找到客户。但运用这些平台找客户，不可求快，大量的加好友和发文章是很容易被封号的，要把它当作一个企业的宣传平台+知识的分享平台去运营。

6、利用国外视频网站开发客户

像国外主流的视频网站：youtube、vimeo等，上面有很多品牌商、进口商、批发商，其中就有一些对你的产品有采购需求。可以好好利用视频网站、去筛选一些企业，作为重点客户进行开发。

7、从询价同行入手开发客户

外贸人平常会接到很多同行询价，很多人经常会不厌其烦地挂掉，不建议这样做，只要把握好尺寸和方法，也有可能将同行变为客户。

8、从当地代理商和中间商入手、开发客户

外贸中，寻找当地代理商和中间商是非常可行的。因为当地代理商和中间商更了解当地市场，更容易和客户搞好关系，可以帮助我们解决一个信任感的问题。

9、利用“新闻”开发客户

通过“新闻”搜索，可以找到一些当地比较出名的、比较有影响力的大客户。看你想开发哪个国家，进入该国家的Google分站，通过新闻搜索去找客户。

Answer 2

开发外贸客户是外贸企业长期以来必须面对的难题之一。以下是一些开发外贸客户的建议：

• 建立网站和社交媒体平台：在互联网时代，建立良好的网站和社交媒体平台是吸引外贸客户的重要手段。外贸企业可以通过展示自己的产品和服务，提供专业的行业知识和信息，吸引潜在客户的关注和信任。

• 参加国内外展会和贸易洽谈会：参展是外贸企业开发客户和拓展市场的重要途径。通过参加国内外展会和贸易洽谈会，企业可以接触到更多的潜在客户和合作伙伴，了解市场需求和趋势，建立联系和信任，促进贸易合作。

• 寻找代理商和分销商：在海外寻找代理商和分销商是一种有效的开发外贸客户的方式。通过与当地代理商和分销商合作，企业可以更好地了解当地市场需求和法律法规，提高产品的竞争力和市场占有率。

• 发送邮件和电话营销：通过发送邮件和电话营销可以快速地接触潜在客户，了解他们的需求和意愿，提供专业的产品和服务信息，促进贸易合作。

• 建立口碑和信任：建立良好的口碑和信任是吸引外贸客户的关键。企业应该注重产品质量和服务质量，遵守法律法规和商业道德，建立长期的合作关系，提高客户的满意度和忠诚度。

总之，开发外贸客户需要企业全方位的战略和方法，需要持之以恒的努力和耐心，才能取得良好的效果。

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