Question

互联网时代下B2B企业怎样快速寻找客户？

Answer 1

互联网时代下，任何企业都要有数字化和在线的意识。由于信息流动的加快，选择的增多，企业需要用互联网营销思维的方法论武装自己并进行数字营销基础建设。让自己很容易被有需求的客户找到和发现，才是更高明和顺应趋势和潮流的做法：

首先，需要一个多语种（起码中英文）的网站，提炼公司信息并在网站上很好地表达。网站要符合搜索引擎收录的各种技术规范，视觉效果和用户体验良好。其次，基础的互联网营销号的开设与运营。像微信公众号，头条号，百度百家号，知乎号，等等。要有意识和计划地进行内容规划和运营。如果是做国外市场，那么主要是FACEBOOK，LINKEDIN，YouTube等。其三，网站以及营销号设置的关键词优化。针对用户的搜索习惯，做关键词调研和设置，让用户在进行搜索的时候比较容易找到你的网站和相关内容。其四，进行广告投放。B2B企业重点可以在搜索引擎上进行广告投放，像国内百度和360，国外主要是Google

在互联网时代，把握各种优质流量入口，同时有高质量内容输出来影响客户。然后就是在客户发现你并进行询盘后，进行紧密的沟通和跟进，实现转化。把这个过程理顺并常态化运营，相信客户就源源不断地进来了。

企业如果自身的营销团队可以把这些做得很好，那么就可以有很强大的竞争力。如果企业自身对数字化营销不是很熟悉，或者自建团队成本太高，那么可以找第三方数字营销机构。譬如谷歌Google在国内建立了不少出海体验中心，就是帮助中国外贸企业在海外市场营销获客的。国内市场运作，实力雄厚可以找4A公司策划运营，如果预算不高，可以找相关的中小型数字营销机构操作。