Question

营销的目的是什么？

Answer 1

营销的目的，

只有一个，

那就是创造顾客！

因为，没有顾客，或则无法创造出顾客，就无法把产品销售出去，就无法赚取利润。

我看到很多人把营销的目的理解成销售产品，赚取利润，这是营销的手段，而不是本质。

管理大师彼得·德鲁克说“企业的宗旨只有一种恰当的定义，那就是创造顾客。这是他广为人知的经典结论之一。他还特别强调：

利润最大化并不能说明应该如何经营一家企业，其概念本身也是毫无意义的。利润并不是企业行为何企业决策的解释、原因或其合理性的依据，而是对其有效性的一种靠考验。

因此，从这个角度来说，企业营销就是帮助企业实现创造顾客这个目的的最直接的手段。那么，营销的目的也只有一个：

创造顾客！

而在创造顾客的背后，是创造需求！

关于创造需求这一点，乔布斯的品牌营销是做的最极致的，当年ipod面世时，他是这么说的：

人类第一次可以将1000首歌装进口袋！

因此，乔布斯成功的创造了一种需求：将1000首歌装进口袋！

也就创造了苹果公司的ipod新顾客！

同样，100年前的的亨利·福特说：

如果我最初问消费者他们想要什么，他们应该是会告诉我，“要一匹更快的马！”

因此，福特成功的创造了另一种需求：人们不是想要一匹更快的马，而是汽车！

再回到当下环境的一个问题——在已经有微博、微信、快手、秒拍等这样的社交媒体格局的背景下，为什么今日头条、抖音这样的后来者，在巨头当前的形势下，还能成功的杀出一条血路，并能快速做到后来居上？

是因为今日头条、抖音的营销很强吗？

是因为他们很会做推广吗？

还是因为他们创造出了新的需求？

创造出了新的顾客群体？