Question

淘宝主图的重要性有哪些？修改商品主图对店铺会有影响吗？

Answer 1

谨记这个公式：关键词，决定“商品”的曝光度/展现量，而淘宝主图决定了关键词展现后的点击高与低，两者结合决定了宝贝“流量的多与少”。

通俗点讲，顾客搜索关键词看到我们的产品，被主图刺激产生点击，这就是我们常说的“流量/访客”。

问题就出来了：

1.关键词是否能够获得“展现/曝光”的机会，就是关键词获得“销售额/dsr等”维度的累积，我们俗称“权重”，从而得到平台的搜索排名靠前。

2.新手卖家做“标题”时并没有注重产品的关键词侧重点，所以基本没有排名、也就没有“曝光/展现”、顾客搜索关键词不能看到产品，也就无从谈起主图的重要性。

3.常规的主图重要性，主要体现在搜索、直通车中；拿我店铺的“小学生书包”关键词举例子，这个词搜索人气10000，如果主图点击是5%，那么能够产生的顾客是500个；如果主图点击是1%，那么只能产生100个顾客。这就是主图的重要性。

4.主图其实挺简单，比做标题简单多了，我们可以参考某些关键词销量前50的商品，看看他们主图的文案、营销、商品竞争点等等，再依葫芦画瓢就没啥问题了。而标题就不能这么去做，因为每个店铺权重、单品权重不一样。

常看到很多人说起优化主图要凌晨、又要第五张等等，其实修改主图，并没有那么讲究。

我以十余年的淘宝卖家经历，严肃的、认真的告诉各位：修改主图，只是无法辨别“新主图”的点击率是否高于“老主图”而已，并没有什么时间限制、或者行为限制。

关于点击率测图，可以通过直通车；一般来说，花个30-50就能测出来了。

如果你不想花这个钱，那就在新主图上传后，找几个朋友去点击、连续点个3、5天就行了。只是，你无法辨别“未来真实的买家”是否会点击。

千万记住：优化主图时，切莫和标题、sku、详情页同步优化，这样是很容易被平台系统判定“偷换宝贝”而触发降权的。

我是花和尚，希望我的回答能够帮助大家少走弯路、有所启发。

如果你在淘宝运营中，遇到其他问题，欢迎私聊探讨，有问必答。