Question

线下实体店如何进行线上推广

Answer 1

对于实体店来说，最关心也最困扰的就是客源问题，其次是客源来了要如何成交，成交之后又如何再次消费，最后又如何让客人把你推荐给周围的人.实体店可以通过微信小程序进行推广引流，因为小程序不仅可是实现引流与转化，通过能实现线上、线下结合营销，因为未来新零售追求的也是线下体验、线上下单成交的业态形式，并且利用小程序还可以实现拉新与留存的问题。

1、线下海报，易拉宝地推

线下扫码是小程序最基础的获客方式之一，通过微信扫描二维码或小程序码，即可进入小程序，商家可以将小程序码与营销活动结合，通过海报或易拉宝展示，吸引用户主动扫码参与活动。

2、线下单页推广

小程序码或小程序二维码还可放在单页或者三折页上，在门店附近进行发放，同样可以通过具有吸引力的营销活动，或者门店的特色服务，吸引用户扫码进入小程序，为门店引流。

3、线下活动推广

线下活动推广是营销的重要方式之一，商家可通过举办一些线下活动来推广小程序，比如在商场等流量较多的地方举办活动推广小程序。

4、微信搜索-抢占小程序名称

一个好的名字，一个符合用户搜索习惯的词带来的流量是无法预估的。小程序的名称是唯一的，根据用户的搜索习惯和产品特性，尽早注册符合用户搜索习惯的小程序名称，才更有可能被用户搜索到。

标题命名建议：在保证体现经营业务的前提下，尽量用微信指数更高的关键词进行命名，不要设置过长的小程序名称，其他关键词可到自定义关键词中进行配置。

5、小程序名称搜索优化

微信搜索支持关键词模糊匹配，所以自定义关键词也会影响到小程序排名。运营者只需要进入微信小程序后台点击“推广”——“添加关键词”，最多可输入10个搜索关键词。设置关键词时,可一边借鉴百度的投放技巧,一边结合微信的具体使用场景。

挑选关键词：可选择地域词、品牌词、人群词、产品词、行业词，且与主营业务相关。关键词应尽量选择短词、热词，关键词热度建议通过小程序“微信指数”查询。微信官方提供关键词指数数据，并支持关键词对比。

关键词优化：建议根据数据情况每1-2周优化一次，以避免一周内不同时间用户使用习惯差异带来的误差。

6、附近的小程序入口

在【附近的小程序】中，小程序会自动展现给周边5公里内的微信用户。用户可以通过小程序就能直接购买服务，或者导航到门店。一个小程序能添加10个地理位置。也就是说，一个小程序，相当于给店铺增加10倍曝光的机会。

7、卡券入口

商家可为小程序设置卡券功能，通过卡券界面，可直接进入小程序。很多用户都喜欢赚便宜，通过卡券为消费者提供实实在在的优惠，促使其打开小程序形成直接的转化。

8、小程序跳转小程序

小程序之间的相互跳转，不仅是企业服务的互补和完善，也让企业间的小程序得到传播，将每个产品线各做一个小程序，绑定在同一个公众号主体上，互相跳转，互相倒流。

9、APP分享到微信

将App的内容分享到微信时，会自动转为小程序卡片，点击即可进入小程序。比如：从腾讯视频app/腾讯视频网站分享视频给微信好友时，好友点击卡片后会直接跳转到腾讯视频小程序。

10、公众号内容跳转小程序

商家可在公众号推文内插入文字、图片、小程序卡片，点击直接跳转小程序。此种方式，可以通过符合品牌调性的优质内容引导用户点击小程序，形成“边看边买”的购物场景，实现内容到购买的转化。

11、公众号菜单

商户可以将小程序放置在公众号菜单栏内，将公众号粉丝引导到小程序中。

12、支付后入口

消费者使用微信支付付款后，会收到微信支付推送的支付成功通知，点击“进入商家小程序”，即可进入小程序，形成二次触达。

13、公众号profile页绑定相关小程序

商户可进行公众号与小程序关联，并将小程序显示在公众号profile页。当用户关注公众号时，就能看到位于显眼位置的“相关小程序”，点击可直接跳转到小程序。

14、公众号关联小程序推送信息

商户在进行公众号关联小程序时，可选择将关联信息推送给公众号粉丝，粉丝将收到公众号关联小程序通知，点击即可进入关联的小程序。

15、模板消息

模板消息是小程序在微信内部对每个用户生成的推送。内容类可以用它提示更新，电商类可以用它提示促销或未付款，工具类可以用它提示完成日常目标。每一次推送都在让用户逐渐形成对小程序的依赖。

16、微信群推广输入标题

商家可在粉丝群内推送小程序，让粉丝自主扩散。可引导粉丝分享，然后凭截图领取小礼物，逐步将流量引到小程序。

17、聊天小程序

转发在群内的小程序都会存留在聊天小程序中，方便下次打开，针对行业群，可以将自己的行业小程序放置其中，便于打开和被发现。

18、朋友圈小程序码海报

目前，小程序还不能分享到朋友圈，但朋友圈巨大的“熟人流量”仍然是社交分享的最佳阵地。而商家可以将小程序码放在设计精美的海报上，分享到朋友圈，通过吸引人的活动或者设计感的内容进行推广引流。

Answer 2

引流不是目的，让顾客消费才是实体店的目标，顾客通过小程序下单，实体店同城配送上门也是一种新方法和新趋势。

2023年守店，已经没有意义，但是实体店老板大多数都没有好办法，延续多年的惯性依旧日复一日。

这几年，老顾客打电话要货的人，越来越少了，这几乎是实体店老板直观的感受，一股寒气直逼心窝子。

                                   

时间久了，于是乎开始琢磨出路，有的碰对了路线，有的栽了跟头。

实体店不适合展示型工具和营销：

1、名片和宣传单。发给客户名片，等顾客们主动给自己打电话，这种方法已经淘汰。应该主动去添加老顾客的微信，推行送货上门模式。

2、VR和宣传片。不少实体店模仿工厂拍摄VR宣传片，没有实际意义，因为大家售卖的均为同质化产品，顾客是奔着产品去的。

除酒店、旅馆和餐厅之外，其他店铺的环境装修和顾客购买消费，没有什么直接影响。

                                   

实体店适合交易型工具和营销：

1、下单小程序。水站、酒水店、五金店、服装店和化妆品店，均可通过小程序绑的形式，形成自营商城平台。

赠送老顾客电子会员卡、会员价格、会员消费积分、积分兑换礼品、同城配送等数字营销功能，锁定老顾客。

2、在线直播。通过各类短视频平台进行在线直播，直播可以精准地触达潜在顾客，产生消费购买。    

3、入驻同城服务平台。美团、饿了么、京东到家、抖音、快手和高德地图等同城服务平台，进行接单。

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Answer 3

线下实体店可以通过社交媒体、线上广告、合作营销以及用户互动等方式进行线上推广。
首先，利用社交媒体是一个非常有效的方式。实体店可以开设自己的社交媒体账号，如微信、微博、抖音等，发布店内活动、促销信息和新品上架。通过定期分享内容，可以吸引潜在顾客的关注，并建立品牌形象。此外，结合平台特性，利用短视频、直播等形式展示店铺特色，引导用户线上购买或到店消费。
其次，投入线上广告也是一种重要策略。可选择百度、抖音等平台投放精准广告，针对目标客户群体进行宣传。通过合理的预算分配和广告创意，可以提高品牌曝光度和吸引新客户。同时，设置线上优惠券和折扣活动，鼓励消费者在社交媒体上分享，增加店铺的曝光率。
第三，与其他品牌或商家进行合作也是一种有效的推广方式。例如，可以与附近的咖啡馆、健身房等进行联合促销，互相宣传对方的服务，吸引各自的客户群体。同时，参与本地社区活动或者组织一些线下活动，也能增强与消费者之间的联系，提高品牌知名度。
最后，注重用户互动与反馈也非常重要。通过线上渠道收集顾客的意见和建议，及时回应顾客的问题，提升用户满意度。定期举办线上抽奖或互动活动，吸引更多用户参与。在此过程中，您可以关注我们的公众号“卡灵悦”，免费领取大流量卡，让您的线上推广更加顺利！这样，不仅可以提升用户粘性，还能扩大影响力，促进线下销售。