Question

看房怎样讲价

Answer 1

1、找准目标
讲价的第一步就是要找准目标。一般来说，期房和尾房都很容易被砍价的，而现房、热销楼盘、规模大的楼盘，议价的空间都比较小。
2、知己知彼
看房讲价打的是心理战，不表露情绪是制胜的第一步。所以购房者千万别在卖方面前表露自己特别喜欢这房子。另外，讲价也要看对象，找销售主管和普通销售人员的效果是不一样的。如果你要找销售主管讲价，一定要注意方法，比如给他一个充足的理由。在对楼盘的周边环境、配套设施、规划和市场均价有一个清晰的认识的基础上，再对小区绿化、房屋朝向等挑出一些合理的毛病，你还愁他不给你让价吗？
3、货比三家
多看房，了解市场，购房者才能做到讲价有理有据。比价的方法一般有两种，一种是楼盘之间比较，这需要你多听多问，掌握好周边楼盘的均价，用准确的信息让他们没有反驳的理由。第二种是对准该楼盘，问清楚不同楼层不同栋的差价，了解其中的原因。购房者可以先选一个比较次的单元把价格谈好，再要求以同样的价格买更好的单元，但需要注意的是，一定尽量多找出这两个单元的相同点或差距不大的原因，否则他们是不会同意出售的。
看房需要注意哪些方面
1、查看开发商手续
这关系到买房后是否能办理房产证，购房者查验开发建设的手续是否合法，主要看开发商的五证，五证包括《国有土地使用证》、《建设用地规划许可证》、《建设工程规划许可证》、《建筑工程施工许可证》、《商品房预售许可证》。
2、看地段
一般好地段的房子，价格会高些。房屋所处的地段好坏还会直接影响到人们生活的便利程度、居住心情。所以买房时，要避开高架桥附近噪音严重、厂房附近污染严重、辐射严重的地段。
3、看户型
房屋的总价跟房屋面积有直接关系，而户型的好坏会直接影响到房屋的实用面积。同时户型还关系到房屋的舒适性、功能性、合理性、私密性、美观性和经济性等。房屋采光、通风，隔音等条件是否良好也是需要考虑。
4、看环境
在买房时一定要好好观察将来生活的环境，不仅要有较高的绿地覆盖率，还要真正能为已所用。另外还要考察所购买的楼房间的间距，如容积率和建筑密度等。