Question

网站建设的销售人员的开场白

希望能够有不同的开场白，最好是整个网站建设行业，不同公司的开场白。大家互相学习。

Answer 1

其实是没有哪种完美的开场白可以搞定所有客户的，也不是所有客户通过你给他分析后就会接受你的建议，在市场上大致有种客户：一，非常有意向的，你打电话过去正好碰到他正考虑做呢，这种不多，只能靠多打电话去积累才会碰到。　　二，只是有过了解，也知道做网站的好处，还没正式考虑过做不做的，这种就需要引导，引导他早做早受益，网上商机无处不在等。　　三，不了解，也没想过要做的，就要给他分析，像上面所说的，但是每个人都有自已的主见，完全没有意向的那种，是很难一下子就把他的思维转变过来，就像你在街上走碰到有人向你推销手提电脑，你都没有想过买，就算电脑真的是很好，你也不会马上答应，因为你还没心理准备呢。　　所以，不是所有的企业都是你的客户，不想做的只能给他分析，还转变不过来的，那也没办法，只能作长期的来跟了。　　在打一个给老板的电话时他的第一句话，你就应该判断出他是属于哪种类型，是冲动爽快型，或是完全不懂型，还是理智分析型，如是前面两种都应开门见山的告诉他“你好，x老板，我是xx公司的xx,专门帮助企业实现企业信息化，提高公司形象，降低企业成本，今天打电话过来想和老板你共同探论你们网站建设的问题？有没有了解过呀”这个时候就听他的看法了，从他的回答中，可以了解他对网站的认知程度和意向，实在没有任何意向的，我也没办法了！哈！

Answer 2

看你的客户来源咯，如果是有意向的客户就可以直接问对方对网站有些什么要求！如果是盲目的找来的资料，就先咨询一下对方有没有网站，谈一下互联网的前景！当然开场白就是问对方需不需要！！！还有，要看你是线上沟通还是线下当面沟通！！！这个，我只是在这说说，，我没做过销售这行，不过我公司也是做建站业务的。有几个业务经理的业绩相当棒！！！他们有一个共同点：就是爱学习！！呵呵