Question

新手销售开始该怎么做销售塑胶原料

Answer 1

销售塑胶原料呢 要慢慢来的，先熟悉你自己销售产品的性能，用途等，然后呢 主动出击，找一下需要你们产品的 客户 可以打电话啊，发传真啊。 这位同行说得有道理。在四大材料中，塑料原料品种越来越多，对生活生产的影响越来越大，这个行业自然商业机会也越来越多。新手上路，需要一些业内人士的经验传授，可以少走一些弯路。 耐得寂寞 。有句俗话说得好，一年入门，三年入行，五年入道，八年入定。在塑胶这个行业里，无论熟悉产品还是熟悉市场，都需要时间和耐心。这个行业是功夫细而出活慢，耐不住寂寞的人很难成功。我见过很多很有希望的年轻人受不住希望渺茫的煎熬而半途而废。 熟悉市场、熟悉产品、熟悉竞争对手。 做任何一个行业的营销，都要知道谁是你的敌人--竞争对手，谁是你的朋友--你的客户 ，还要知道你是谁--产品和公司。实际上除此外，还应该熟悉下游的加工设备与工艺。塑胶行业里，客户更愿意与加工专家打交道。特别是改性塑胶产品，如果一个销售员可以帮助下游提出加工工艺的改善建议，无疑会收到行业里的欢迎。塑胶加工业内普遍有一个共识：符合本公司设备现状、可以满足连续生产和终端产品要求的原料就是好原料。正像好猎手熟悉猎物的习性一样，优秀的营销员要熟悉竞争对手，很多时候商业机会不是你的客户给你的，而是竞争对手给你的。我记得我曾经与一家外国公司竞争一家客户，但是半年过去了没有任何进展，后来我发现这家外国公司09年在国内的备用货源储存几乎是零，于是我们感觉机会来了，抓紧了替代产品的品质改进和技术文件的准备，果然在夏季由于台风、罢工等因素，该公司国内供应出现至少2个月的空挡，正在厂家愁得头发白的时候，我们及时出现。事实上天上会掉馅饼的，但是你必须你站对了地方。如今我们对这家使用进口原料的客户已经每年有数百万的交易，而且非常稳定。 特别应该注意的是熟悉产品的环保标准。塑胶原料的技术标准基本是固定的，无非是阻燃啊，耐寒啊，强度、密度、拉伸强度、拉伸率、维卡、弯曲强度、弯曲模量、塑化温度、抗UV指数和其他一些指标。这些很快就会熟悉。但是随着生产消费者和终端消费者对材料环保法规要求越来越高，熟悉材料环保标准的人自然会占得先机。 突破很重要 。实际上多与老业务搞好关系，在公司潜水客户资料中陈仓翻旧米，找到几家小客户先做起来很重要，在心理上建立起自信是很重要的。优秀的销售人员不仅仅是发掘客户的高手，更是利用公司内部资源的高手。想短期内找新客户也最好遵从趋远关注递减规律，就是越距离你远的客户受到本公司以及竞争对手关注越少。记得我在知道新的业务员做医用聚氯乙烯粒料市场开发的时候，直接告知他去查内蒙的客户，结果内蒙仅有的两家客户开发极为顺利，至今已经几年了， 成交非常稳定。有的时候运用逆向思维，独辟蹊径，会有很好的效果。也算是差异化竞争的一种简单手法吧，但是很有效。网络营销需要一些技巧，我认为不是和行业新手，除非你很幸运。 珍惜人脉，维系客户，扩大交易。 至少在华南，越是与世界商业文明接近地域或是受之熏染比较久的地域，商业内的供需关系、客情维系就越来越简单。新手入行，千万不要陷入回扣、贿赂等商业黑幕，那不是主流。一个好的客户是不屑这些黑幕的，如果靠回扣维系一个客户的长久交易，则将有悖于商业价值法则和商业道德底线，也会有碍你成为行业销售精英。以满足客户的真实需求为最终目的，诚实务实，勤奋低调，不奉承不巴结客户，不攻击不贬低竞争对手，慢慢地行业会认可你的人格魅力，让你竞争对手也尊敬你很难，但让你的客户尊敬你是可以做到。 要有一个好心态、好性格。 不急躁，不冒进，不武断，不独断，不专断，不自大，不菲薄；觉人之诈，不愤于心，察人之过，不扬他言；会休息，会休闲，将工作与生活分开；敏于市场，惰于世故。最后记住：跳槽 ，但最好不转行。那么你就是营销精英。

Answer 2

不要急于求成 要有耐力加持之以恒的绝心。你是做塑料原料的。
1.首先你对这行要了解 熟悉 精通。建议你多看看关于销售方面的书籍。

2.只要比别人多那么一点点的努力。你一定会有成功的那一天。因为你多了两个法宝。用心加努力 相反如果答案是NO的话。管做什么销售只要你一直坚持的做下去我相信你肯定会成功的。

3.做电话营销员应该学的东西太多了，应改造相互意的地方也太多了，在此我给你归结一下在开始阶段的一些技巧，如果以后有什么问题，可以在交流。作为一位业务员，特别是电话营销业务员，首先你一定要有很好的心理素质和较好的口才及应变能力。

对待你所拨打的每一通电话有一个认真负责.和坚持的态度，才使你的心态有一种必定成功的积极动力。 内容准备，在拨打电话之前，要先把你所要表达的内容准备好，最好是先列出几条在你手边的纸张上，以免对方接电话后，自己由于紧张或者是兴奋而忘了自己的讲话内容。另外和电话另一端的对方沟通时要表达意思的每一句话该如何说，都应该有所准备必要的话，提前演练到最佳。 在电话沟通时，注意两点：
1 注意语气变化，态度真诚。
2 言语要富有条理性，不可语无伦次前后反复，让对方产生反感或罗嗦。