Question

关于做LED照明灯具的外贸业务，请高手指点些经验和技巧

我是新人，刚进一家做LED照明产品的公司，负责这方面的外贸。也不知道从哪里下手，感觉什么也不知道，最近几天就是在研究一些专业术语和其相关表达，同事说要很了解才行，感觉好难。

希望有这方面经验的前辈给点指点，要从哪方面入手，学习LED的相关知识最重要最基础的要掌握哪些？

还有，我刚开始做业务的话，不会马上涉及直接外销。初期主要是找省内一些同行进行合作，例如，我们作为他的一个供货商。不知道怎么样可以有效率的寻找到目标客户呢？

尽量详细点，在此不胜感激。希望不懂的人不要乱讲。有这方面经验的肯传授经验的人也可以加我好友。
我说的不负责电子商务，不是说不上网找资源，是说我不说专做电子商务平台的。

Answer 1

产品方面
LED已经是一个成熟的产品了所以你在做开发信时不必要对产品做过多介绍，强调自己公司产品的优势就可以了。
但你自己必须得把产品弄明白，什么场合用什么灯用多少瓦用什么光，如果你能根据自己对产品的了解而对客人提出正确的建议的话，客人会很高兴的。

外贸方面
如果你有外贸这个专业基础的话就好说了，否则一开始你先学习一下函电及术语方面的知识。
有了专业基础以后你就在网上，无论是免费还是付费的平台上发布你们公司的产品信息，广撒网才能多收鱼。

内销方面
广告公司，装饰公司，展会布置这些这些都是你们的潜在客户，在黄页上找这样的公司然后打电话去推销吧，敢于开口就行，客户有兴趣了就上门拜访。

至于你说找同行合作，不明白你的意思，和同行合作什么。。

LED这是个很前景的产品，把握好机会

Answer 2

一楼的建议很好.可以参考一下

Answer 3

恩。术语和专业知识确实是必须要懂的。时间长了就好了，熟悉了都不难。不用电子商务？是不能上网吗？那怎么做啊，必须去网上搜索客户啊，不然就是想打电话都没处打啊。国内还是比较容易找的啦，去网上搜索，找到了可以发Email，然后打个电话过去，再上门拜访一下~比外贸找客户好找多了~

Answer 4

你负责电子商务的话 去关注下敦煌网 易唐和速卖通 LED是热销的产品