免费经济学的免费的商业模式
【纷享销客】—连接型CRM
2023-08-25 广告
安德森认为，免费经济学带来的新商业模式，林林总总，不一而足，但目前来看，不外乎以下六种： 免费：网络软件和服务
面向：初级版用户
最常见的互联网商业模式：软件、服务或内容分为几类，既有免费的(free)，也有收费的(premium)。Freemium模式的思路是，99%的用户选择免费版，只要有1%的付费用户就可以支撑整个业务。因为服务那99%用户的成本已趋近为零 免费：内容、服务、软件，以及其他
面向：所有人
雅虎广告条按页面访问数收费、谷歌文字广告按点击数收费，亚马逊的相关产品广告按交易收费，而如今Facebook开始按连接数向广告主收费……免费产品/服务吸引大量兴趣和需求特征非常明确的用户，他们正是广告主所要抵达的人群 免费：任何一个会让你掏钱购买其他商品的免费东西
面向：所有愿意最终掏钱的人
“免费的午餐”一词的来源就是19世纪初年美国旧金山的酒廊，他们只要你掏钱买一瓶啤酒，就提供一顿免费餐食。移动运营商的“预存话费赠手机”活动，也是此理。驱动用户消费的所谓低价，不过是心理因素，而非真实成本 免费：可以极低成本散发给所有人的任何东西
面向：所有人
经济学已经证明了，只要获取、复制和传播某种产品无需成本，那么无论是立法、宣传、还是限制音乐复制的技术，都无法阻止盗版MP3泛滥。一些艺人已开始提供免费歌曲下载，他们的收入来源主要是靠演出、广告代言等等 免费：网站和服务
面向：所有使用这些网站和服务创造新价值的用户
需要你答几个小题就能免费浏览的文库，用户自创内容的Digg网站、雅虎知识堂等，都采用这种模式——只要你参与，或者为他们做一些事情、创造一些对他们有用的信息，你就可以免费获得服务。 免费：开源软件，或者用户自创的内容
面向：所有人
免费赠送二手货，主动花时间和精力去撰写维基百科词条以供陌生用户免费阅读……利他主义在数字时代有了更新的意义：个体的行为可以比以往制造范围巨大的影响力。“共享”已经变成了一个产业。
那么什么样的商业模式能达到这样的效果呢？有一个非常经典的商业模式被一些商业高手应用得屡试不爽。
那就是剃须刀+刀片的模式，也叫做捆绑式销售，这个经典的模式我以前也分享过几个非常经典的案例，如果你感兴趣你可以查看以前的文章。
那么这个模式的核心就是通过牺牲某一个产品或者业务的利润来锁定客户，从而使新的竞争者无法再进入这个行业，同时建立起自己的商业壁垒，这样就轻松的避开了恶性竞争，同时再关联这一产品的延伸产品或者服务来实现盈利，从而获得可持续的稳定收入。
按照我的话说就是拿一个别人赚钱的产品来免费玩，然后通过这个产品来锁定用户的后端消费，实现后端的自动收入。
不明白？好吧，来个案例。
有一个卖宠物用品的公司，当然也包括提供一些宠物的其他服务，原来他也是按照很多做宠物用品的一样的模式来干，做广告促销推广等等，但是他发现广告的成本越来越高，用户的流失越来越多，他觉得不能再这样干下去了。
所以，他搞了一个在行业内属于创新的商业模式，把剃须刀+刀片的模式应用到卖宠物用品领域，很多人就不明白了，卖宠物用品的怎么玩这种模式呢？
要应用这个模式你首先要找出不赚钱的剃须刀，然后找出赚钱的刀片，而且这两个还是要相关的才行啊对吧，难道说，免费送宠物盆宠物碗，然后通过卖宠物粮来赚钱？但是好像也没有多大吸引力啊。
那么这个老板找的剃须刀是什么呢？是宠物，你想不到吧，就是那些阿猫阿狗，然后所谓的刀片就不用我说了吧，就是那些宠物用品啊和一些宠物服务啊。
为什么能应用剃须刀+刀片的模式呢？因为宠物和宠物用品是两个相关联的产品，狗需要狗粮，需要狗窝，需要狗盆，需要洗澡梳毛等等。
关键的重点来了，既然是宠物免费送，怎么送？你送的是宠物而不是农村的土狗啊，农村的土狗可能不值钱，十块都可以买一个，但是宠物少说都是卖几百块一个的啊，成本也不便宜啊。
而且免费送怎么锁定客户呢？剃须刀锁定客户的方式是必须要用他的刀片，但是宠物和宠物用品怎么锁定客户呢？我免费领了你的宠物可以去别的地方买宠物用品啊对吧。
所以，应该怎么干呢？很简单，搞个会员不就完了嘛。
你缴纳一定的会员费成为他们的会员，就可以免费领一个宠物养，而且他保证他的宠物都是纯种健康的，而不是像一些人去街边买的那种，说不定买回去过几天就死了，刚有点感情就死了。
所以，只要你成为他们的会员，就可以免费领养一只宠物，我还免费教你怎么养宠物，而且终身享受他们宠物用品的会员价格，更重要的是同样品质的产品价格比市场价低20%以上。
所以，只要你成为他们的会员，基本上他们就能锁定你后端的消费了，为什么？因为可以享受N多的专业服务啊，而且同样的产品价格更便宜，你没有理由不在他们那里购买啊对吧。
所以，他们通过剃须刀+刀片模式再结合会员卡模式，就轻松的锁定了用户的后端消费，同行收费的我免费，同样质量的产品我的价格还要比同行低20%。
他们就轻松的实现了一次成交长期锁定用户，就能产生稳定的后端收益。而且同行也没有办法和他竞争，他要做的就是不断的送宠物不断的开发新的客户就好了，老的客户会自然而然的在他们那里购买。
那么，我今天分享的是宠物领域，如果说把里面的阿猫阿狗换成其他的动物是否可行呢？
您是否也想看透当下时代的秘密，成为布局的高手呢？
