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二手房市场“砍价师”一般是怎么收费的?
最近,一个名为“亲戚买房”的购房平台推出这样一项“砍价师”的服务,吸引了不少买房人的注意力。
砍价师就是当你买二手房时,如果砍不下来价格,他来帮你砍价。除了帮你砍价,还帮你破解中介套路,规避合同风险,力争你的利益最大化。
常小姐从去年开始在大兴黄村一带看房。今年2月,看好了一套80平方米的一居室,位置、楼层、户型,包括价格都很满意。
“这个小区的均价在4.8万元左右,楼层、朝向好的小户型价格更贵。我看中的这套一居室,房主报价350万元,价格确实并不高。中介和我说,这个价是房主的底价,没有降价空间,因为房主已经定了其他房,着急用钱,才报这个价。”
在常小姐心里,即使不砍价,对这个价格,也能接受,但买套房,一分钱都不降,又有点儿不甘心。这时候,很偶然的,她在微信朋友圈看到一则“砍价师”的短片,号称可以帮助买房人砍价,砍不下来不收费。
常小姐向砍价师简单介绍了自己和房主的情况。砍价师帮她梳理了交易流程和砍价策略,并在签约那天,以朋友的名义,与常小姐一起坐到了谈判桌前。
最后,砍下了4万元。4万元虽然不多,但常小姐对砍价师非常满意。“除了价格,我更看重他们提供的附加服务,帮我看合同,弥补合同漏洞,把关交易流程。”
当然,这项服务不是免费的,交易结束后,常小姐按砍价金额的30%,支付了“咨询费”。
据了解,按照“砍价师”的服务方式和收费标准,他们最初会指导买房人自己谈价格,买房人实在谈不下来时,他们再出手,进行二次砍价。砍价成功后, 6万元以内收取30%;6万至11万元部分收取40%;11万元以上的部分收取50%作为服务费。如果砍价未成功或买房人未成交,不收取任何费用。
砍价师不仅要熟练掌握二手房交易流程和各种套路,还要对市场行情、房主心态有一个精准的把握,因此这一行的门槛也比较高。
“最少要从事房产经纪行业五年以上,有3年以上的店经理经验。这是基本硬件。”
国内的中介是双边代理制,中介一手托两家,按说应该保证双方公平。但在目前卖方市场行情下,中介哄好业主,控制房源就能获得中介费,另外,房价越高,佣金越多。在这种前提下,不可能公平,买房人一直处于弱势的地位。
之所以采用二次砍价差价提成的方式,一来是让买房人放心地使用服务,为效果付费。实际过程中,咨询把关的价值比砍价的价值大。只是国内还不习惯为咨询付费,变通一下,让大家好接受。二来也是从利益上彻底把砍价师和买方捆绑在一起,不用担心砍价师出工不出力。
房屋交易中介费包含以下:
(1)交易中介费:根据物价部门有关规定,房屋买卖代理收费,按成交价格总额的0.5%-2.5%计收。实行独家代理的,收费标准由委托方与房地产中介机构协商,可适当提高,但最高不超过成交价格的3%”。
(2)房产权证代办费:一般几百元,具体的也可与中介谈。
平台建议的标准是差价的20%作为佣金
当然也有高达50%的,这要看砍价难度,以及市场的衡量标准。