Question

请教如何从一名技术型销售转行做采购

Answer 1

其实，从某种角度来说，销售和采购的性质是有一定的一致性的，都是和各式各样的人打交道，然后达成一致，完成自己的工作任务，只不过，相对来说，销售人员的工作会比较被动，属于被选择的一方，采购的工作有一定的主动性，属于选择方。所以从销售特别是技术型销售转告做采购你有一定的优势，相信你会做得比较好，但给你提几点建议，希望能帮到你。
1.心态必须有一定的改变，从买方变成卖方后，很难一下子适应过来，从潜意识中还认为自己是销售人员，所以在同供应商打交道的时候，会有些不适应，导致一些语言表达不到位，让自己同供应商谈判的时候会有一定的被动。或者自己的心态变得太多，认为自己是采购方了，对供应商太过傲慢，太过苛刻，导致双方关系紧张。这样都对自己的工作造成不好的影响，所以你必须把自己的心态调整好，放在一个合适的高度，不骄不操，你才能在同供应商打交道中如鱼得水。
2.知识的学习，除非一些特别大的公司，采购会分得比较细，每个采购只负责几种原材料的采购，大多数公司的采购都是要负责很多种材料的采购，所以会让一个销售人员之前的知识不够用，因为每个销售人员销售的产品都只可能是客户工厂的某一个方面的产品，而采购方的很多材料是你没有接触过的，你刚上任的时候，要谦虚的向之前的同事，仓库人员，工程人员，技术人员，甚至操作人员，当然最重要还有你的供应商多多学习。不然那怕你之前是技术型销售，你一样会因为有很多不懂的东西而给自己造成困扰。
3.同供应商的关系，同同事的关系，同上司和老板的关系要处理好，同时要尽可能的低调，因为采购是一个公司相对来说最为敏感的职位，如果你处理不好这些关系，很可能你做不了多久就会被不知道谁把你从这个位置赶下去了。
4.要有自己的处事方式和原则，那些事可以做，那些事不可以做，那些事可以做到什么度，那些事完全没得商量，自己心里要有一个非常非常清晰的尺度。绝对不要去触碰红线，否则，害人害己。
以上几点，希望能帮到你。