Question

感性诉求广告与理性诉求广告有什么区别？

Answer 1

感性诉求广告是一种实践性较强的广告。

1. 感性诉求说服的方法向顾客介绍企业或产品，以便使顾客对广告内容产生兴趣，进而产生购买欲望并采取购买行动。

2. 理性诉求广告是一种采用理性说服方法的广告形式。

3. 这种广告说理性强，有理论、有材料，虚实结合，有深度，能够全面地论证企业的优势或产品的特点。它既能给顾客传授一定的商品知识，提高其判断商品的能力，促进购买，又会激起顾客对广告的兴趣，从而提高广告活动的经济效益。

4. 采用感性诉求广告时，一定要注意语言技巧和分寸，不要把话说绝说满，要留有余地;要提高理性诉求广告的质量，必须加强对广告队伍的培养。

   

Answer 2

一、性质不同

1、理性诉求广告：以说明道理为主要内容的广告。

2、感性诉求广告：在广告中融入亲情、爱情、友情等情感，赋予商品活力和人文特色，激发消费者对情感共鸣的怀念和向往，从而引导消费者为商品宣传购买动机。

二、广告目的不同

1、理性诉求广告：根据人们采取行动之前思考的顺序，充分说明商品的销售基点，以促进人们有意识的购买行动。

2、感性诉求广告：感性诉求广告在现代社会得以诞生，广告商通过感性诉求引起人们的情感过程来激发消费者的体验，控制人们的消费行为，从而达到广告促销的目的。

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扩展资料：

感性诉求广告是相对于理性诉求广告而言的，在过去的很长一段时间里，由于各种原因，商品之间没有太多的竞争。在广告宣传中，只需要从概念和理性的角度来吸引消费者，比如告诉人们什么冰箱最节能，什么手表最准时，这种称之为理性诉求广告。

当然，理性和感性是相对的。理性广告仍然是当今广告的重要诉求手段之一，比如在耐用消费品的广告当中就比较多用。

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