做过销售的指导一下,我应该去做销售吗? 15

我觉得我性格有点内向,我原来去做过房产中介做了四个月没出单,自己的钱花完了顶不住压力,其实主要是没钱了,还欠贷款,后来我辞职了。我家人反对我做那个,然后我听我爸的话去厂里... 我觉得我性格有点内向,我原来去做过房产中介做了四个月没出单,自己的钱花完了顶不住压力,其实主要是没钱了,还欠贷款,后来我辞职了。我家人反对我做那个,然后我听我爸的话去厂里上班学技术,但是我觉得我并不喜欢在厂里上班,我还想去做销售,但是我没有本钱,身上有两张信用卡还欠一万块钱,但是我并不喜欢一直在厂里又不想让我妈伤心。
做销售那四个月虽然累,但是我觉得很充实,很有动力,我每天打电话约客户加班到十点我都不觉得累,但是在厂里八九点我都觉得很累。每天浑浑噩噩的过,我该怎么办?
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杨永春老师
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杨永春老师
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做好销售,和性格内向与否,关系不是太大,只要不是非常不善于与人沟通就好。
要提升销售能力,需要内外兼修,内修修气场,外修修基本功。
为了便于理解,先说外修的基本功方面主要有以下几点:
一,目标客户群体细分与定位。按照行业特性,产品属性,地域特性等多纬度,把客户群体细分。这部分工作,说易做难,要多分析公司已成交的客户特性,并多与优秀同事交流取经。
二,准确把握客户痛点和需求点。这点和第一步类似,还是要研究客户为什么买的原因。客户表面上买的是产品和服务,但实质上买的是自我满足,被理解,被尊重,被认可,被满足,被激励等。销售要学会对比和推理,当客户在没有享受到某些产品或服务,导致以上需求被忽略甚至被伤害的话,这就是客户的痛点所在。直击痛点,并辅助安慰点,更容易成功。
三,研究产品与服务特色亮点,做好企业资质,品牌背书,服务保障等基本功打造。这些内容,记熟活用。
四,客观可信的客户见证和同行对比分析,权威性的第三方见证与媒体报道,这些销售工具和销售话术,必不可少,而且要定期更新优化。
五,与老客户保持好关系,维系客户关系,鼓励客户推荐,并给予推荐激励。
以上就是外修要修的销售基本功,以下讲内修。内修修气场。
一,阳光积极的心态。内心由衷地欣赏,懂得时刻用欣赏的眼光看世界,感恩的心看世界。内心平和阳光的人,性格真诚开朗,不做作。试想一下,又有谁不愿意和阳光开朗幽默风趣的人做朋友呢?
二,运动与读书相结合。运动健身可以提升人的状态,让人精力充沛。而读书则使人提升涵养,所谓"腹有诗书气自华"。
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