Question

做过销售的指导一下，我应该去做销售吗？

我觉得我性格有点内向，我原来去做过房产中介做了四个月没出单，自己的钱花完了顶不住压力，其实主要是没钱了，还欠贷款，后来我辞职了。我家人反对我做那个，然后我听我爸的话去厂里上班学技术，但是我觉得我并不喜欢在厂里上班，我还想去做销售，但是我没有本钱，身上有两张信用卡还欠一万块钱，但是我并不喜欢一直在厂里又不想让我妈伤心。
做销售那四个月虽然累，但是我觉得很充实，很有动力，我每天打电话约客户加班到十点我都不觉得累，但是在厂里八九点我都觉得很累。每天浑浑噩噩的过，我该怎么办？

Answer 1

做好销售，和性格内向与否，关系不是太大，只要不是非常不善于与人沟通就好。
要提升销售能力，需要内外兼修，内修修气场，外修修基本功。
为了便于理解，先说外修的基本功方面主要有以下几点:
一，目标客户群体细分与定位。按照行业特性，产品属性，地域特性等多纬度，把客户群体细分。这部分工作，说易做难，要多分析公司已成交的客户特性，并多与优秀同事交流取经。
二，准确把握客户痛点和需求点。这点和第一步类似，还是要研究客户为什么买的原因。客户表面上买的是产品和服务，但实质上买的是自我满足，被理解，被尊重，被认可，被满足，被激励等。销售要学会对比和推理，当客户在没有享受到某些产品或服务，导致以上需求被忽略甚至被伤害的话，这就是客户的痛点所在。直击痛点，并辅助安慰点，更容易成功。
三，研究产品与服务特色亮点，做好企业资质，品牌背书，服务保障等基本功打造。这些内容，记熟活用。
四，客观可信的客户见证和同行对比分析，权威性的第三方见证与媒体报道，这些销售工具和销售话术，必不可少，而且要定期更新优化。
五，与老客户保持好关系，维系客户关系，鼓励客户推荐，并给予推荐激励。
以上就是外修要修的销售基本功，以下讲内修。内修修气场。
一，阳光积极的心态。内心由衷地欣赏，懂得时刻用欣赏的眼光看世界，感恩的心看世界。内心平和阳光的人，性格真诚开朗，不做作。试想一下，又有谁不愿意和阳光开朗幽默风趣的人做朋友呢？
二，运动与读书相结合。运动健身可以提升人的状态，让人精力充沛。而读书则使人提升涵养，所谓"腹有诗书气自华"。