从养元“六个核桃”看企业攀登文化。

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少愉哎9132
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文丨高Sir

不管你的职位、地位、教育水平或工作年限是怎么样的。

我将你视为领导者,是因为你拥有能力激励他人朝着双方都满意的彼岸前进。

也就是说,当你对人们的生活产生积极作用,或是对你所在组织的成功产生影响的时候;

你就是个领导者。

1.

上世纪90年代的中国,正处在由计划经济向市场经济的过渡阶段。

许多国有企业纷纷在主业之外玩起了副业,俗称“三产”。

1997年,河北衡水。

当地的电力公司和电业局劳动服务公司,共同出资800万元人民币,成立了一家名叫“元源保健饮品“的公司,主营核桃乳。

这在当时是国内第一家生产核桃乳的企业。

尽管背后有国企撑腰,但是领导层都来自电力系统,对食品行业一窍不通。

从而也注定了这家企业从诞生那天起就不赚钱。

成立五个月后,公司更名为“河北养元保健饮品有限公司”。

据说,“养元”二字别有一番用意。

可是,即使改了名字也扭转不了亏钱的现实。

第一年,就狠狠亏了300万,还欠下一屁股债。

后来,养元就像一个沉重的包袱,被市里以“先代管后合并”的思路兼并到河北衡水老白干酿酒(集团)有限公司。

虽然易主,但是老白干还是将养元视如己出,为其倾注自己的血液。

1999年4月的一天,老白干集团董事长张永增把集团生产处处长姚奎章叫进了办公室。

办公室里,张永增语重心长的对姚奎章说:

小姚,摆在你面前的有两条路,要么留在集团继续过你的安稳日子,要么冒着风险去救一家前途未卜的小公司。

不知是天性使然还是骑虎难下,姚奎章选择了后者。

初到养元,一没资金,二没品牌,三无销售网络。

姚奎章至今仍然记得当时的场景:

仅一条生产线,一辆车,因为销量不好,一个月也开不了几天工,工人们的脸上就像霜打的茄子,有人甚至开始另谋出路。

这还不是最惨的。

当时的植物蛋白饮品并非一片空白,南有椰树椰汁,北有承德露露,各占半壁江山,留给养元立足之地非常有限。

姚奎章深谙,眼下最最迫切的事,先要赢回大伙的心。

面对得来不易的百万订单,缺乏资金的姚奎章从亲戚那东拼西凑了一笔钱,用来采购原料。

大会上,当着全体职工面,姚奎章信誓旦旦地说:

“大伙不要害怕,我就是借钱,也绝不拖欠大家一分钱工资。”

2.

也许是被姚奎章这种“憨厚”所打动,众人才一点一点的抱以信任。

1999年到2001年的三年时间,养元实现了逐步减亏的目标。

但是姚奎章的内心仍然很迷茫。

临近岁末的一个冬夜,一家小酒馆里,几个养元的业务员凑在一块喝闷酒。

面对比屋外还要寒冷的业绩,几个人合计着吃完这顿“散伙饭”就各自向领导提出辞职。

可一想到真要离开,就辜负了宅心仁厚的姚奎章,个个又有些不舍。

兵熊熊一个,将熊熊一窝。

此时的姚奎章正把精力聚焦在调整组织架构上。

临别时,张永增曾许诺“钱没有,人可以随便挑。”

带着这把尚方宝剑,姚奎章要来了老白干唐山分公司的经理,范召林。

销售出身的范召林一到养元就大刀阔斧的调整战略,不断尝试新的营销思路。

果然,养元在“销售冠军”的范召林的加盟后,第一年就干下了销售额破千万的成绩。

同比去年翻了一番,养元也有了成立以来第一次盈利。

虽有好转,但姚奎章和范召林深知,企业的底子太薄,实力仍很薄弱。

如何突出重围,让创造力得以蓬勃发展成了眼前的难题。

此时,国家正面临调整国有经济布局和结构,大力推动国有企业改革。

作为国企的中小型副业,而且常年经营状况不佳,养元的命运再一次被推到风头浪尖。

2005年,老白干在产权交易中心挂牌,公开转让养元100%的国有产权。

当时,很多人还沉浸在国有企业的摇篮里享受着安稳和舒适,丢了国有企业的铁饭碗就如同失去了生活的保障。

有些职工甚至托关系坚决不参与集资。

在信息披露公告期内,只有姚奎章一个人报名。

在变革和不确定性面前,谁不想守好自己的一亩三分地。

3.

生存还是毁灭,有时就在一念之间。

有的人之所以牛逼,是在别人看到危险时,他看到的是转机。

带着宏伟的愿景回到厂子里,姚奎章开始动员厂里的员工。

94人的公司,最后有58人同意出资。

上到总经理、副总等高管,中层部门经理、技术员,下到工人、司机、保安等基层员工。

认缴金额几百到几万元不等,硬是筹齐了300万,买下养元的国有股。

此举,直到今天,还被创投圈作为“股权激励”的经典案例。

企业私有制后的养元,如何以更具活力的姿态搏击风浪云雨,“六个核桃”如何火遍大江南北,这里不作赘述。

改制后的第一年,养元销售收入就达到6000万元。

在市场经济的浪潮下,养元公司终于摆脱以前的包袱,走上康庄大道。

源源不断的现金流开始涌进养元公司的账户,更牛逼的是,这些年来不仅没动用过一分贷款,银行账上还趴着几十亿的现金。

然而,这种成就并没有让姚奎章感觉大局已定,可以功成身退。

而是前赴后继酝酿着下一个计划,上市。

面对不差钱的疑问,姚奎章是这么说的:

“上市能倒逼企业,使其制度更加完善,运行更规范,更透明。”

从2009年开始,养元开始筹划着上市。

这条漫漫长征路,一走,就是8年。

屡次冲击IPO,屡次被驳回。

2018年2月,养元终于成功登入上证交易所A股板块。

每股发行价78.73元,上市当天收盘价113.37元,公司市值高达610亿元。

4.

随着养元的上市,身价暴涨的不乏基层员工。

在养元的招股说明书中出现的名字,都是曾经追随姚奎章的功臣元老。

比如曾经的库管员,改制时出资2865元,增资后实际出资1万元。

养元上市后,持股129.3215万股,按发行价计算,市值达10181万元,是名副其实的身家过亿。

最低出资1000元的车间工人,股票发行后,持股市值高达1500万元。

在这万倍的增长中,饱含了他们对养元的忠诚与担当。

不知那些中途退出,离登顶只有一步之遥的人,望着顶峰昔日的旧人会有何感受。

在网上能查到姚奎章的文章极其有限,他本人也很少接受媒体采访。

但是通过养元的故事,不难看出他是一个勇于挑战,富有担当的领导者。

《天下无贼》中黎叔说过这样一句话:

“人心散了,队伍不好带了。”

即便是贼,都知道这个道理。

可是,姚奎章却毅然决然选择这条艰难的路。

2007年,有位业务员到养元厂里商谈代加工的事宜。

那时,养元的产品才刚刚挤进十八线城市的货架上。

当他看到养元厂里一派热闹景象,业务员的脸上洋溢着热情,对养元今时今日的成就,便知是种必然。

5.

所谓的“攀登者文化”,指的就是一个人的逆商值。

逆商是具有传染性的,所以领导者的逆商值对组织起着决定性作用。

一个高逆商的组织,能降低转型阶段的深度和广度。

简单地说,就是减少变革给个人带来的痛苦。

就像姚奎章刚接手养元时,人心涣散,犹如一盘散沙。

凭借坚定的信念和过人的勇气,激励众人朝着共同期待的彼岸前行。

作为回报,那些认为变革是可行的并且愿意受自己影响的人,在这个过程中将会投入更多,更为持久的精力。

在我看来,养元的成功,不仅是领导者在逆境时具备的担当,更重要的是,变革时,能找到愿与自己同行的攀登者。

在书上看到一段很写实的话,我对它稍作修改:

决定企业高度的,不是顺风顺水时的市场占有率和利润率;

而是困局时,领导者和员工是否有向逆境发起冲锋的那般“攀登精神”。

-END-
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