Question

这个问题，很多人都没搞明白

Answer 1

有人说，保险公司卖保险，就是为了挣我的钱，所以我不买保险。真是这样的吗？我们来探讨一下。

一、首先，我们必须明确，只有保险公司赚钱，我们买的保险才保险，如果保险公司不赚钱，老亏损，将来破产了，拿什么支付我们将来的保险赔款呢？所以说保险公司越赚钱，利润越好，我们的保险就越保险。对吧？！

利润是企业生存的基础，企业存在的目的就是要创造价值、创造利润。社会责任感是企业存在的灵魂。只要一个企业卖给客户的产品是客户需要的，能帮助客户解决问题，就是有价值的产品和服务。赚取适当的利润是应该的，也是企业长久生存的物质基础。

那么保险公司的利润是从哪里来的呢？说白了，就是主要靠投资。

保险公司利润来源有三项：第一是死差益，就是承保利润；第二是费差益，就是管理所带来的利润；第三是利差益，就是投资带来的利润。

举个例子说：每年交三千元保费，连续交二十年，合计交保费六万，买保额十万的保险。在这个过程中，如果客户交了第一次保费就出险了，保险公司赔十万，贴补了九万七千元；就算交了六万块钱保费，保险公司赔付十万，还要贴补四万元。从这个过程我们就发现，保险公司从来没有赚到客户的钱，而是用客户的钱去赚钱。所以，保险公司的盈利模式是借鸡生蛋，下蛋一起吃，把鸡帮我们养着，养成鸵鸟再还给我们。这足以说明客户跟保险公司的利益，是高度一致的，客户越健康，越长寿，保险公司利用资金的时间就越长，赚取利润的空间也就越大。因此，保险公司最希望客户健康长寿，买保险很吉利。

二、其次，买不买保险，和别人赚不赚钱没有关系。

买任何东西都是这样的逻辑：需要了就买，不需要就不买，如果需要，再贵也要买。比如我们到黑龙江去滑雪，冬天温度零下十几度，如果我们没带足棉衣，特别冷，有人卖我们一件军大衣，很脏，但要价五百，你说贵还是不贵呢？你必须明白，花五百块钱就能活着下山，如果舍不得这五百块钱就会冻死，这时候就知道什么叫“需要”了。这和吃药、上医院治病是一样的，为了活着，多少钱都得花，不能讲价格。

聪明的人，研究怎么赚别人的钱，笨蛋研究让别人赚不到钱。人这一辈子，从出生到死亡，一直被人赚钱。出生的时候，妇产医院是收费的，离开这世界的时候，火葬场也是收费的，要想不被别人赚钱，就不要来到这世上。所以买任何东西都要回归到我们的需求，需要就买，不需要就不买，不要纠结太多，这才是真正正确的选择。

三、保险公司、客户和代理人三者之间到底是什么关系呢？

我说这是一个共赢体。你好、我好、大家好，才是真的好！一个不好对谁都不好！保险这个行业和其他许多行业都不一样，它不是非此即彼，你赚多了我就少了，保险是把钱集合到一起去投资赚钱，赚取市场的利润。

通过以上的分析，我们不难看出，保险公司卖给你保险是为了通过用这些保费来投资赚钱来支付代理人的收入，以及为被保人提供保障，并不是要赚你的钱。这个道理，您搞明白了吗？