个人怎样做跨境电商
一、前期调研
前期调研包括对平台和独立站两个途径的特性特点的了解;产品市场调研、目标国家的相关法律法规,了解业务是否合法。在调研中保证整体方向不会错,做好定位。对于个人新手来说,平台和独立站都可以选择,根据自己的实际情况做出选择。
独立站:拥有自主权、灵活性强,能沉淀客户、掌握客户数据,但引流是难点。
平台:玩法要求多、规则多,前期有平台流量支撑。
二、建站选择
个人做跨境电商初期资金是问题,平台需要收取一定的佣金,且近些年水涨船高,亚马逊前段时间还上涨了保险费,成本支出高,而独立站除了租金没有额外费用,相对负担小。
如果选择独立站模式,首先得选择建站工具。个人做跨境电商独立站通常没有网站运营经验,建站工具选择应该考虑建站平台的系统使用体验、跟进服务以及网站海外本地化体验等多个方面。
三、引流推广
流量红利消失,不管对平台还是独立站来说,流量获取都是一座大山。跨境卖家最常做的引流方式是Facebook、Google、Instagram。
现如今,最需要关注的引流渠道是社交媒体。社媒平台流量大,特别是短视频平台,他们在不断拓宽商业化道路。在社交媒体上放上平台或独立站链接,用引导性用语向平台或独立站导流流量,对业务发展有着积极的作用。
尤其是对初创企业或个人来说,利用社媒平台能快速吸引注意力、打造存在感,在后期容易产生口碑传播,塑造品牌,形成品牌壁垒。
不过谈到亚马逊,“防关联”才是让他们谈之色变的一个词。什么是防关联?简言之,严禁“同一人”同时运营多个亚马逊账号。被判关联的店铺,轻则产品被下架,重则被冻结账户资金、永久封停。
亚马逊完全可以通过技术手段获取卖家相关信息,通过匹配关联因素,判断多个账号是否属于同一卖家。
这无疑卡住了跨境电商们的脖子,由此衍生出了一个特定的“防关联”产业。过去的多种解决方案里,存在着诸多弊端:例如独立电脑+独立网线、虚拟机等可以在一定程度上解决账号关联的问题,但要么成本过高,要么网络环境不稳定、操作复杂......
所以,个人做跨境电商不仅要掌握基本的运营方法论,更要避免账号关联,所以要借助指纹浏览器来给自己创建一个安全的浏览器环境。
目前国内成熟可以安全使用的指纹浏览器、防关联浏览器、超级浏览器其实不多,比较知名的有adspower指纹浏览器,包括对浏览器环境的隔离、多开、cookie导入导出等功能做得比较完善,并且还有免费版本提供两个浏览器环境。
adspower指纹浏览器提供修改浏览器指纹的功能,cooike隔离让每个账号独立不产生关联,每个环境就相当于一台独立的电脑,同时登陆多个账号不被关联,个人做跨境电商是需要借助这样的浏览器的。
个人做跨境电商,和企业做跨境电商相比,资金有限、试错成本高。企业做跨境电商,可以一次铺很多产品,哪个爆了就深入做下去,其他没爆的作为试错,但是个人做跨境电商就不能前期铺得很大,因为毕竟花的是自己的钱,还是要尽量成功率高一点。
那一个人可以从事跨境电商吗?当然是可以的。网络时代一大便利就是你再也不用线下开店,只要一台电脑,就可以买遍全球,卖遍全球。开店不难,难的是怎么运营。