Question

为什么安利成功了

Answer 1

安利公司1992年开始进入中国市场，并打破了在美国之外不设工厂的惯例。在此之前，安利公司在全球范围内只有一个美国工厂，但为了满足中国政府关于“传销企业必须在中国有生产型投资”的规定，安利才决定在中国投资办厂

因为安利传销的成功，大量中国公司效仿，这其中也包括了大量的骗子公司。1998年4月，湖南的传销闹到了不可收拾的地步：，中国政府下达了传销禁令，禁止在中国境内实行传销和对所有以传销方式进行销售的公司进行停业整顿。

请美国贸易谈判代表联系当时中国商业代表，希望可以指出在中国的出路，由此三部局给安利公司开出的药方是：放弃传销，实行“店铺加推销员”的新模式。安利马上吸收了大量业绩好的客户代表并且签订合同，有的甚至发展为经销商。但是还是没能走出财政赤字。

安利中国公司1999年4月又推出了“10项振兴计划”。该计划的核心是调整产品销售价格和提高对销售人员奖励，产品调价幅度平均达30%，最高超过40%；推销人员的起薪点调低10%，但大幅度提高奖励标准。由此安利，走出了阴影。

但是，走出阴影并不是目的，安利要的是业绩的上升。为此安利赞助2000年中国奥运代表团，将产品纽崔莱指定为唯一专用营养品，。并且大量请明星代言，提高自身形象。这样做有什么好处。第一；洗白。1998年之后所有的传销公司都被披上了坏人的皮，人们不再相信传销公司（当然最大的安利就是大家抵制的头号目标。）。所以请奥运代表团做背书，请国家形象做背书，大家对安利的认识得以改观。通过明星代言也提高了人民心中的形象，让人从新接受了安利。所以安利又起来了。

我们在看看之前安利的一些措施不难看出。安利每次都是针对性的解决问题，总是找出本质问题并加以解决。本质很重要吗？重要，这就让你不会出现方向不对的问题。

在中国传销，必须设厂，所以安利建厂了。

在中国被相关部门惩罚了，所以就找到自己的相关部门与中国的相关部门沟通，解决问题。

产品卖不出去是什么原因，其本质不是产品质量，也不是业务员没有能力，而是在民众中的形象，所以针对形象，安全，又做了对应的公关。

安利为什么在中国取得成功，并且是在“传销”领域取得成功，要知道这是在中国唯一大家认可其产品的传销公司。很多人都研究过安利，其最大的认同就是安利从来都是在抓问题的本质，并且解决他。而不是依照自己的想法想要改变问题。

最大的收获，解决问题要解决其本质，这是最重要的，只有围绕本质才可以彻底解决问题。

（比如在销售额下降的时候，如果安利是大量招业务员，而不是提高形象，改变客户心中的疑虑。即使招在多优秀的人才也解决不了当时的困境。）

�������%�Z��]