Question

销售就不应该靠底薪？

Answer 1

很多的老板都认为关于底薪这块销售人员不需要给太多，那样能激励销售人员去做业绩。说句不好听的，这真的是很多老板想当然的一个想法。

自己设身处地得想想，底薪是什么，是销售每个月的最低保障，也是心里的一个支撑，也是销售人员在公司最能感觉到安全感的地方。

有的老板给那么一两千的底薪，就想着自己提成给的很高，员工就应该拼命去做事。这真的是想想就有点可笑的了，一两千块钱真的就跟不给有什么区别呢？这种薪资只能去忽悠忽悠才出社会的小白，精明一点的销售人员根本看到你这个底薪以后连交流的机会都不给你。

高一点的底薪首先就给了销售人员安全感，增加了留存率。培养一个好的销售人员真的不是一两个月能完成的事情，因为那么一点点的底薪就选择了离开。

记得以前老板让我负责一家新公司，当时刚好是招人的旺季各个公司都在抢人。我这边当时去的时候就听到人事在抱怨，太难招人了，想要在两个月把200人上满根本不可能。我们那时候销售市场上正常的底薪都是4000，时间紧任务重当时就跟老板请示了把工资加了200，结果一个月不到200人就招齐了。

有的人可能觉得这样一个月给公司增加了4万的开销，但是你自己算一笔账，我们新公司的场地是4000平，一个月的租金最少也是十几万，如果旺季招不满后期只会浪费更多的时间去招人。

200看上去对于每个人都不算什么，但是员工想要换工作的时候只会想着找家更好的，最直观的就是底薪了。一年多以后统计数据时，满一年的老员工有113个，同类型的公司一般老员工的比例也就在15%左右。

销售人员本身压力就大，心情不如意时就会想着换个环境。人往高处走，水往低处流，在没有选到比现在好的那大概率还是会继续留在公司。销售本就是个惊喜跟失望互相交替的过程，而最难熬的也就是这个时间，销售人员的心情也会随之产生剧烈的波动。这时候最好的稳住销售人员的那就是还没有拿到手的底薪了。

当你手下的销售人员已经习惯了你开出的底薪时，那么他就会想办法留在公司。销售都是有考核的，想要留下来他自然而然得就会去主动得做业绩了。