Question

定价的基本方法及策略有哪些

Answer 1

　　1：不怕价格高 就怕货不值！
　　2：根据市场行情和自身宝贝质量和层次尽可能的做到既有竞争力又能实现利润最大化。
　　3：没有毛利就不敢做任何的推广和促销，没有促销和推广流量就会很少，导致成交也少，没有利润很难生存和发展，避免卷进价格战的恶性循环。
　　4：化整为零，消费者心理研究表明有小数点的价格会买家会感觉比整数价格低。
　　5：尽可能使用5、8、0、9的大些数字避免买家砍价。
　　6：较小单位定价每公斤10元不如每斤5元便宜，一盒两条的内裤40元不如拆开一条20元。
　　7：另例：你只需每天花100元，就会有300万人看到你的广告；每天少抽一支烟就可以定分报纸等
　　8：店铺内宝贝有一个最高价何以一个最低价便于搜索抓取。（注意低价商品避免炒作的嫌疑）
　　9：根据实际情况和能力店铺可以有个赔钱或直接1元秒杀的商品吸引人气再配合搭配促销和关联销售总体也是可以盈利的。
　　10：临界定价法的应用：60元的商品跟59元相比较客户会认为9.8便宜。
　　11：吉祥数字定价法：88元（发发）、1995元（九五之尊）、10001元（万里挑一）
　　12：整数定价法适合高档商品。贵乎稀有物有所值要的就是档次。
　　13：习惯定价法，市场上流通的产品价格较为透明者，一般要根据消费者习惯定价。

Answer 2

企业定价的基本方法有3种：成本导向定价法、需求导向定价法和竞争导向定价法。
定价策略是指企业根据市场中不同变化因素对商品价格的影响程度采用不同的定价方法，制定出适合市场变化的商品价格，进而实现定价目标的企业营销战术。定价策略很多，常见的有以下几种。
（一）新产品定价策略 （二）产品组合定价 （三）差别定价策略 （四）心理定价策略

Answer 3

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