Question

保险销售这个行业有前途吗？

Answer 1

截止2017年年底，中国保险代理人的数量就已经突破800万，近几年人数的增长尤其迅猛。虽然各家保险公司都已经纷纷提出转型的方向，想要建立高素质的专业化销售队伍，但是由于目前代理人基数巨大，水平也参差不齐，另外考虑到各地区之间经济发展的差异，中国的保险行业在短时间内必然摆脱不了对人海战术的依赖。

经济发达地区教育资源丰富，高学历人才相对集中，销售队伍的整体水平相较于经济落后地区有很大的提高，但因为一直沿用以前的培训方式和展业模式，所以对于你所描述的那些情形并没有本质上的改变。最大的区别就是，经济发达地区以本专科年轻人为主，经济欠发达地区，以家庭主妇和下岗再就业为主，突出的特点就是没有专业基础，学习能力也有限。

回到你的问题，新人加入保险公司无非两个选择，陌生拜访和开拓缘故，前者更类似与上门推销，后者主要是亲戚朋友所谓的“人情单”。经过一段时间以后，依赖陌生拜访的新人由于受到阻力和打击较大，频频碰壁没有开单于是觉得这个行业不适合自己，最后离职；依赖缘故的新人把自己的保单和身边亲戚朋友的保单做完以后又遇到相同的发展瓶颈，无法突破于是最后选择离职。少数人可以凭借丰富的社会资源和良好的服务态度赢得不断的转介绍，并以此在这个行业生存下来。

关于收入，相信大多数人一开始被保险行业吸引都是冲着高收入来的，这本无可厚非，但眼睛里只看到钱的人必然会忽视保险的本质和对专业性的追求，甚至会扭曲价值观，做出违规违法的事情，在现实生活中确实也不乏这样的案例。能够长期留存下来的人收入往往来源于以下几个方面：

• 佣金，包括首年度佣金及续年度佣金，通俗点讲也就是所谓的提成。

• 岗位津贴，随着团队人数的增加，自身也会晋升到较高的岗位，公司会提供基本的岗位津贴。

• 管理津贴，按照团队业绩之和的一定比例提取，这取决于团队人数和业绩的高低。

• 公司营销人员基本法中所规定的其他奖励项目。

简单的讲，个人业绩+团队业绩，尤其是团队人数较多的情况下，来源于团队的收入占比更大。钱确实是可以赚到那么多，但是这些统统都不是最重要的。关于是否选择这个行业、这个工作，可以给你一些建议：

• 首先对自己将来的职业发展要有明确的规划，慎重考虑这个行业是否适合自己。

• 在这个风起云涌、日新月异的行业，不断的学习和进步是生存下来避免被淘汰的唯一办法，来到这里每天都要不断学习新的知识，不断提高专业性，如果无法保证持续的学习，不建议来到这个行业。

• 坚持保险姓保的原则，务必做到合法合规，守住底线。

总而言之，经过自己的拼搏和努力必然会取得成功，在这期间你要做的，就只是利用自己的专业知识，帮助更多有需要帮助的人，创造自己更大的价值，为中国的保险行业做出自己的一份贡献。