Question

如何推销饰品？

Answer 1

　　如何推销饰品：\x0d\x0a　　一、要提高成交率\x0d\x0a　　一般来逛饰品店的人通常只是来看看，并没打算购买你的饰品；有一些人看到自己喜欢的饰品会立即产生购买，称之为“冲动型”购物；而大部分人即使看到喜欢的饰品也不会购买，因为他们觉得不需要。\x0d\x0a\x0d\x0a　　一般的饰品售价都是10元以上，几十元、上百元甚至几百元，以目前的消费水平、消费观念来看，大部分人还是很难接受的（指百元以上的饰品），尤其是年龄稍长一点的，不是所有人都会用我们的商品的，要让购买饰品的顾客有这种优越感。告诉这个商品为什么值100元甚至更多。\x0d\x0a\x0d\x0a　　记住，卖给客户的不是饰品本身，而是饰品能给客户带来的期望。让顾客想象她带上这件饰品后是多么的美丽、时尚、有魅力、有品位。提高客户的成交概率，这是饰品店成功经营的首要条件。\x0d\x0a\x0d\x0a　　二、调整商品结构\x0d\x0a\x0d\x0a　　假设一天的营业额是1000元，如果卖10元的商品要卖100件，如果你卖的是100元的商品只需要10件就可以达成1000元的营业额了。\x0d\x0a\x0d\x0a　　当然客户不可能都是买100元商品，而且这种客户也毕竟是少数，但如果能把这少数的人都吸引来店铺购买的话，就是一大成功。\x0d\x0a\x0d\x0a　　每个地区的客户需求与消费能力都是存在差异的，必须根据实际情况来进行配货。比如80%的客户需要100元以下的商品，20%的客户需要更好一点的商品；这里面你还可以进行细分，如10-30元占多少百分比，30-60元占多少百分比等等。\x0d\x0a\x0d\x0a　　三、注意业内资讯\x0d\x0a　　现在是信息社会，各种渠道的信息只要想要就一定可以找得到。比如，最近一期的时尚杂志出了哪些新款饰品，现在热播的电视剧里女主角带的是什么饰品？这些你都要去了解，并要迅速找到货源把它放到货柜里。\x0d\x0a　　四、强化售后服务\x0d\x0a\x0d\x0a　　如果客户买回去的饰品有质量问题或者不喜欢了想要换时，此时的态度要比来买的时候态度还要好，因为不只是要做一次生意，目光要长远，要让她成为你的长期客户。记住80/20法则，80%的业务都是来自20%的客户，没有客户的重复购买，饰品店就很难维持下去。