你知道什么是SWOT分析模型？
你知道什么是SWOT分析模型？
一、什么是SWOT分析矩阵？
SWOT分析模型（也称TOWS分析法）即态势分析法，由美国旧金山大学的管理学教授韦里克在20世纪80年代初期提出，从企业内部和外部收集资讯，分析市场环境，竞争对手，制定企业战略。
1.SW（内部环境分析）
竞争优势（Strength）
竞争优势是指品牌超越其竞争对手的能力，或者指品牌所特有的能提高品牌竞争力的东西。
竞争劣势（Weakness）
竞争劣势是指品牌与其竞争对手相比，做的不好或没有做到的东西，从而使自己与竞争对手相比处于劣势。
2.OT（外部环境分析）
机会（Opportunity）
环境机会是影响公司战略的重大因素，公司经营者应当确认并充分把握每一个机会，评价每一个机会给企业带来的成长和列和利润空间。
威胁（Threats）
环境威胁指的是环境中一种不利的发展趋势所形成的挑战，如果不采取果断的战略行为，这种不利趋势将导致公司的竞争地位受到削弱。
二、什么是优劣势分析？
是指那些企业通常能够控制的内部因素，诸如组织的使命、财务资源、技术资源、研究发展能力、组织文化、人力资源、产品特色、营销资源等。
品牌外部环境因素
劣势（Weakness）
1.什么做不来？
2.缺乏什么技术？
3.别人有什么比我们好？
4.不能够满足何种顾客？
5.最近因何失败？
机会（Opportunity）
1.有什么适合我们的机会？
2.可以学什么技术？
3.可以提供什么新的服务？
4.可以吸引什么新的顾客？
5.怎样可以与众不同？
6.品牌在5-10年内的发展？
品牌内部环境因素
优势（Strength）
1.擅长什么？
2.能做什么别人做不到的？
3.终端有什么新技术？
4.和别人有什么不同的？
5.顾客为什么来？
6.最近因何成功?
威胁（Threats）
1.市场最近有什么改变？
2.竞争者最近在做什么？
3.是否赶不上顾客需求的改变？
4.政经环境是否会伤害终端？
5.什么事会威胁到终端的生存？
三、SWOT内外部分析法
1.内部环境分析
优势（Strength）
Q——品质。
C——成本/价格。
D——产量/效率/成交力。
D——产品研发/技术。
M——人才/物/方法/数据。
S——销售/服务。
劣势（Weakness）
Q——品质。
C——成本/价格。
D——产量/效率/成交力。
D——产品研发/技术。
M——人才/物/方法/数据。
S——销售/服务。
2.外部环境分析
机会（Opportunity）
P——政治/法律/政策。
E——经济。
S——社会文化/市场。
T——技术。
威胁（Threats）
P——政治/法律/政策。
E——经济。
S——社会文化/市场。
T——技术。
四、Q、C、D、M、S分析法
1.Q/品质
商品质量的安全性、稳定性、可靠性、美观性、适用性、耐久性、经济性等。
2.C/成本(价格)
同样的商品的生产成本、销售成本、服务成本等和销售价格(商品赢利能力)
3.D/产量，效率，成交力
生产总量、生产能力（CT），综合效率、人均产量、人均附加值、交付按量准时。
4.D/产品技术
新产品设计开发能力，开发周期，专利技术，专有技术，技术创新能力等。
5.M/人/物/法
人才：经验丰富的销售、管理人才，团队。
设备：高效率的生产线，现代化高精度生产设备。
物料：优秀的供应链，高质低价物料稳定的供应。
方法：先进的管理方法，管理体系，畅通的信息。
6.S/销售/服务
销售：强大的团队，丰富的销售经验和技巧，灵活的市场变化应对能力，优秀的品牌形象，品牌价值及市场认可度，良好的客户关系，忠诚的消费者。
服务：完善的售后服务体系，优质的服务，满意的客户群。
五、PEST分析法
1.P=政策/法律
政府稳定性；劳动法；贸易法；税收政策；经济刺激方案。行业性法规等。
2.E=经济
经济周期；利率/汇率；货币供给；通货膨胀；失业率；可支配收入；经济环境；成本。
3.S=社会环境
市场需求增长强劲；竞争对手陷入困境；生活方式的变化；教育水平；消费方式/水平；区域特性。
4.T=技术
重大技术突破；技术壁垒；新技术的发明和进展；技术传播的速度；代替技术出现。
