Question

利用人性弱点去赚钱

Answer 1

利用人性弱点去赚钱

记住这六条人性弱点心理

大多数人不知道自己有,但却经常发生在自己身上的心理效应，不被他人套路可以省钱用来套路别人可以赚钱。

第一、沉没成本

只要是已经花出去,且不可改变的结果都是沉没成本如果你去电影院看电影,发现真难看这个时候你会怎么办?大多数人会选择看完,因为自己花钱买的电影票,就算是全场玩手机睡觉都要看完!

因为电影票是你的花出去的成本你决定看或不看都会考虑电影票的成本于是你会因为心疼电影票而选择继续呆着但其实最好的选择是不看电影立刻走人因为烂电影不但浪费时间且影响心情记住干万不要让沉没成本影响你对未来的决策!

第二、调换概念

比如说别人买你的电脑你就送100块钱的键盘,但顾客想的是我消费 3000,你才送我100但如果换一种说法,你买电脑加-块钱换购价值100的键盘人家就会觉得,一块钱就占了100块钱的大便宜。

第三、正当理由

你产品卖300,别人觉得贵怎么办?那你就给他一个心安理得的消费理由，你说其实每天投入不到一块钱让人感觉花出去是很随意的,更让人觉得便宜你坐公交车都得花两块钱，其实就是给你的用户一个正当的消费理由而已。

第四、厌恶损失

人都无法忍受损失比如说你2000块钱的产品,太贵没人买怎么办?你可以先让客人免费体验七天,或者半个月只需要100块钱的押金。那么当体验到期过后,客户基本都会因为失去不习惯而掏钱如果你担心客户要退,那么该怎么办?

然后你提前几天告诉他:你之前100块钱的押金现在可以抵 500块钱甚至更多，这样客户又要在忍受失去500块钱的痛苦中纠结。那么现在我们可以发现,这种损失感是凭空拉扯出来的。所以说赚钱就是要和人的潜意识沟通。