Question

销售与收款循环业务一般以什么为起点

Answer 1

销售与收款循环业务一般以处理顾客订货为起点。

说明：

客户提出订货要求是整个销售与收款循环的起点；销售单是证明管理层有关销售交易“发生”认定的凭证之一，也是某笔销售的交易轨迹的起点之一。

销售的概念：

销售，顾名思义，就是把自己的产品推荐给别人，通过产品特点，优势等，让别人来购买自己产品，当然，现在的产品有虚拟的，也有实物的，虚拟的一般指网络、服务这些看不见摸不着的东西，而实物，就是看得到、摸得到的实实在在的东西。

收款方式：

结算有现金、微信、支付宝、支票、本票、商业汇票；在线转账：可以通过扫一扫收款码的方式进行在线支付；在线扣款：消费者通过展示收款码，商家通过扫码机对收款码进行扣款；微信支付：是集成在微信客户端的支付功能，用户可以通过手机完成快速的支付流程。

销售的技巧：

1、提出正确的问题

大多数销售人员没有问正确类型的问题，应事先准备好问题，提问技巧很糟糕的影响是巨大的。这会导致拖延和反对，提供不正确解决方案的糟糕演示，没有区别于竞争对手，以及错失销售机会等形式的阻力。

2、商业头脑

如果要帮助自己的客户变得更加成功，需要了解企业通常如何运行，客户的行业如何运作，客户如何实现其市场目标，以及贵公司的产品如何才能帮助他们更好的服务于他们自己的客户，具备销售所需要的信誉。

3、积极倾听

销售专业人士因一直对自己及其产品喋喋不休，而错过了重要的倾听。更为重要的是闭上嘴，让客户说话。应该引导谈话，然后倾听和正确的消化吸收，了解到很多客户真正需要什么，以使能正确定位自己的产品。