Question

为什么没有业绩

Answer 1

为什么没有业绩

一、没有一线的数据支持
业绩制定的过程中
管理者制定业绩没有依托过去产生业绩的数据支持，而是纯靠拍脑袋，或者就以投入成本来制定业绩，完全忽略了员工是否可以胜任，或者是否能够有专人来承担相应的业绩；
个人销售盲目的承接管理者给与的业绩指标，并没有依托过往业绩渠道、单价、总价等数据分析，同时忽视自己手头种子客户的梳理，种子客户的开发、跟进；

二、没有激发员工积极性
薪资奖金的激励，低底薪高提成的时代已经过去了，拒绝口嗨党boss，也拒绝画饼美食家boss；企业应该设计合理有效的的奖金制度、从利润中拿出合理的部分真正的去奖励员工；（

三、没有告知为什么要这么做
Boss或者管理者从自我角度出发去要求业绩目标，并没有与业绩承担者（员工）进行一对一的业绩总结和业绩分析
我们需要帮助并告知员工：
可以通过什么渠道获取客户资源、如何转化种子客户、如何解决销售问题、并告知员工为什么业绩是这么定的、我的要求是什么，我将如何进行监督、我们如何共同配合共同完成业绩目标等一系列的有效沟通；