Question

销售看什么书好呢？

Answer 1

《鬼谷子》适合销售人员阅读。

《鬼谷子》中的《捭阖》不是一本书，是一篇文章，大约两三千个字还不到，应该是1500字到2000个字左右，讲的就是人类的语言，这是和我们销售有关系的，因为销售呢，就是用语言去说话的，这个是有关联的。

然后还有几篇叫《反应》，《飞钳》也可以去看一看，还有《揣篇》和《磨篇》，最后呢，是《权篇》和《谋篇》，这两篇讲的就是谋划策略。

权谋权谋，权呢，就是分析问题，知道轻重缓急，谋呢，就是根据事情的轻重缓急，作出相应的策略，然后达到自己的目的。

因此我们在做这种事情的时候，我们一定要知道，权在前，谋在后，也就是说要在策划后才把方案定下来。

因此我们搞小伎俩的时候，一定要详尽的了解客户和场景，分清客户利害关系，就是我们要分析客户想要什么，他担忧什么？他想要什么，这就是他的欲望，他的问题我们满足他，我们讲什么叫销售，销售其实就是发现客户问题，解决客户问题的过程。