Question

谈生意的技巧

我打算进入皮毛行业，跟我一个亲戚学习，每次都去买鲜皮，（我方应该属于皮贩，对方是买了兔子卖兔皮的兔贩，）然后他们在那里谈价格，我在旁边看，双方总在相互试探，最后确定最后价格，但有时也会谈崩，我想问一下在这样的谈价格过程中有什么技巧把价格控制在最低，试探的时候怎么样才合理，不会谈崩 先谢谢各位了
有没有这方面的书，谈生意的对象是很乡土（不知道怎么形容）的兔贩子

Answer 1

找到需要的合作对象，进行发盘。
在谈的过程中，首先确定好自己的谈判底线。尽量了解对方的需求，从中找到你们利益的契合点。与其尽量谦虚，但不能卑微。

在酒桌上，注意入座安排，在点菜过程中，记得询问对方是否有忌口。适当敬酒、谈话，可以借此拉近关系，并且促成谈判。
最关键的是一定要诚信为本。

Answer 2

1、给自己留些余地谈判开始的时候，要给自己留出足够的余地。
2、让步的时机要瞅准不要急着用让步来促成生意，要时刻判断对方真实的态度。