Question

谈生意的技巧

我打算进入皮毛行业，跟我一个亲戚学习，每次都去买鲜皮，（我方应该属于皮贩，对方是买了兔子卖兔皮的兔贩，）然后他们在那里谈价格，我在旁边看，双方总在相互试探，最后确定最后价格，但有时也会谈崩，我想问一下在这样的谈价格过程中有什么技巧把价格控制在最低，试探的时候怎么样才合理，不会谈崩 先谢谢各位了
有没有这方面的书，谈生意的对象是很乡土（不知道怎么形容）的兔贩子

Answer 1

教你怎样才能谈到生意
可在报盘上大做文章
你在订立最高目标的同时，从小处着眼，从最基本、最容易实现的条件开始，一点一点地去争取，其运用的关键在于耐心和恒心，并且要制订好相应的伪装掩护工作，以防止对方识破你的战略意图。
[解决生意必须巧谈的法则之十：尽快摸准对方的意图！]
底线是不能丢的王牌
在谈生意中，谈生意双方都有自己的底线。处理好对方的底线策略就能在竞争存在的同时做成买卖。底都是谈生意的王牌，不可轻易展示。
[解决生意必须巧谈的法则之十一：把底线当防线！]
善于应对的5个诀窍
（1）尊重对方的“自我”。每个人都希望自己被重视，被尊重，都有“人敬我一尺，我敬人一丈”的心情。
（2）循循善诱。在谈生意出现不一致时，便不要以硬碰硬，不要讨论分歧点，而要着重强调彼此的共同观点，取得一致后，再自然地转向自己的主张。
（3）巧妙地“悬崖勒马”。
（4）竭力刺激成交。
（5）熟悉、了解对手。
[解决生意必须巧谈的法则之十二：善于应对！]
摆出一套“激将法”
当推销员听到激将的话时，他倒觉得那个买主喜欢他，他感激对他工作的善意忠告，他需要做的就是降低价格，这时一切都显得那么好。
[解决生意必须巧谈的法则之十三：摆出一套“激将法”！]
该让步，就要让步
如果让步的幅度一下子很大，未见得能让买方完全满意，反而会使对方提出更进一步的要求。
[解决生意必须巧谈的法则之十四：该让步，就要让步！]
学会暂停和拖延
暂停是谈生意中一种很有用的策略，因为，它能测出谈生意对手对此的耐力和意志。
[解决生意必须巧谈的法则之十五：学会暂停和拖延！]
谨防情感代替理智
谈生意中很多人就易于受情感左右。情感越强烈，就越有可能超越我们的理性，影响判断力，使我们做出一些不利于正常谈生意的错误决定。
[解决生意必须巧谈的法则之十六：谨防情感代替理智！]
有效打破僵局的几种绝招
僵持是谈生意中最有力的战术之一，几乎没有什么东西能像它那样更有效地考验双方的力量和决心。只有善于利用僵局，把握僵局的人，才能最后胜出！
打破僵局的15种策略：
（1）改变收款的方式；
（2）更换谈生意小组成员或小组的领导；
（3）变更不确定因素的时间顺序；
（4）勇于共担风险；
（5）改变实施的时间进度；
（6）提出妥协的程序或保证来打破僵局；
（7）把讨价还价的重点从竞争转向合作；
（8）改变合同的种类；
（9）改变百分比的基数；
（10）找一个调解人；
（11）安排一次最高级的会议或“热线”电话；
（12）增加真的或显而易见的选择；
（13）对技术规格或条件做些变动；
（14）设立一个联合研究委员会；
（15）讲一个有趣的故事。

打破僵局者所以能成功，是因为他们善于让对方重新回到讨论中来，这样能创造一种产生新方案的气氛。
设法打破僵局时必须考虑人的因素。不是说你要做什么，而是你怎样去做，这也许是最关键的
希望对你有用，望采纳！！！

Answer 2

网上有很多关于采购谈判的资料和书籍，搜索一遍就有了。
和这些贩子做生意，一定要了解行情，了解整个行业的各个链条的关系，如果你的下链条的价格看涨，这些信息也会传递到上链条的。
另外，做生意谈判不要怕谈崩，谈判时最忌讳顾虑重重，当然厉害的谈判方式就是控制谈判的走向而不使谈判走向崩溃，你一定要了解你的对手的想法，也许他要的并不向你所想的那样多，给他点小甜头以换取自己的大利。

Answer 3

特斯拉的掌门人 埃隆马斯克 跑去 找一位银行家谈一个方案 他需要得到这位银行家的一笔 投资 他说要拿着一笔钱 来开启一个太空运载的 私人运营时代 杨家正在听他谈 这突然埃隆马斯克找了个借口 就离开了现场 结果这个方案只介绍了一半 就终止了

Answer 4

老生意人里面的技巧只能通过经验来获得了，我也碰上过这样的生意人，聊天都聊不到一起去，人家一句话只说几个词，让你自己悟，跟这样的人做生意掏心窝子就够了，尽量能多找几个合作者，互相比较，相信太阳法则，每个人身边都有一群适合自己的人，不是所有生意都能做成的了！

Answer 5

一定要了解行情，了解整个行业的各个链条的关系。不要怕谈崩，谈判时最忌讳顾虑重重，当然厉害的谈判方式就是控制谈判的走向而不使谈判走向崩溃，一定要了解对手的想法，给他点小甜头以换取自己的大利