Question

超市如何面对竞争对手的价格战

Answer 1

价格战在我们的日常营销实践中都不可避免，应对策略：

一、对产品采取差异化策略。研究表明，不同的顾客群体具有不同的价格敏感度和质量敏感度。对于同质化的产品由于具有非常明确的可比性，在价格战中定价高的产品往往处于劣势。而采取差异化策略对产品进行处理后，则可明显降低价格敏感度，减少因价格战所带来的不利影响。比如你的竞争对手超市针对大米进行价格站，那你就选用食用油进行价格战，或者其他超市里面利润较高的进行适当的价格促销，这是一种差异化的策略，但无论如何都应该积极应对，而非消极被动，要选取部分客户群对价格敏感的商品，有明确针对的客群，而非盲目的随意把商品加入价格战。

二、采取灵活方式应对价格战。在实际的营销中，有时价格战是无法避免的。这时候就要沉着冷静，采取灵活方式来应对。比如降低部分商品或者服务的价格，采取分级定价策略，增加售后服务内容，提供超值赠品，提供折扣等等。比如实行一些积分换购、买赠、捆绑等方式进行应对。

三、固守定位，紧抓利润重心。当价格战的成本太高，超市实力和各方面条件不具备时，可以考虑以退为进的方法，固守定位，紧抓利润这一根本。“价格战”只能红火一时而绝不能辉煌一世，可以通过了解消费者的真正需求来拓展市场，要以“技术战”，而不是“价格战”拓展市场。

对于价格战，无论是发起者、参与者还是规避者，都应该根据具体情况采取不同的策略，而不是盲目地降价或不降价。在要遭遇或将要遭遇价格战时，首先要充分了解竞争对手的能力、动机及策略，这样会使对对手的降价进行有效的反应；其次对消费者行为的研究能避免价格战的爆发；最后应对短期损失与长期得益进行权衡，必要之时应该进行防守并承受一定的损失，以保住应有的市场领地以求得长远发展。

Answer 2

这是超市竞争策略的一部分，要服从公司的战略目标。作为竞争策略一般看你的超市所在的商圈环境，通常对竞争对手的价格战采取一些应对方式
1、跟价，就是竞争对手是什么售价你立刻变价，比他低一点。这种方法对日常的敏感性商品还可以，在促销状态下不建议跟价，恶性竞争不可取，除非你的实力比他强大的多或者是有某个战略目标。
2、避价，对竞争对手特价的商品你改变售卖方式，这种方法尤其适合生鲜商品，如：竞争对手小白菜特价五一斤，你可卖三毛一把（一把多重，根据情况去定），大蒜头竞争对手特价，你可以拨了皮卖或捣成蒜泥卖，总之让竞争对手跟你无法去比价，同时也是做到差异化营销
3、侧击，竞争对手的特价不必跟，将你的商品仅做正常陈列（所有堆头、端架等特殊陈列或放大陈列统统取消，POP取消），在同类商品中选取其他单品降价幅度比竞争对手更大去打击他（要做好特殊陈列以及宣传）
4、如果他的价格突破你的现金采购价，派几批人去把它全部买回来，让他无货可卖，或卖的多亏的多不敢放量卖
5、促销，他特价你就送，买多少就送该商品
6、更糟的就是找人散布流言，他的商品可能有质量问题（后果自负噢，嘿嘿）
其实价格战不可取，杀敌一千自损八百嘛！在不得不应对价格竞争的同时，管理者应把目光返回这个行业的本质了，即关注商品的管理，流程、细节的管理

Answer 3

每家超市总有吸引顾客的特色。比如搞活动。或把部分商品价格上调，再部分商品下调作为吸引顾客的手段