Question

怎么进行销售啊?

我这里有几百个金属书签,包装还是可以的,是由铜做的,然后镀金后做成的,价格是不低于20元,可是直到现在我还只是售出了十几个.
大家反映的是这书签太贵,还有的就说这书签既然是镀金了的,那20元岂不太便宜?
现在我对价格和销售方案都毫无头绪,学校规定是不可以敲门推销的,那该怎么做呢?9

Answer 1

以下是销售专精分类第一名;读书顶个鸟用,给你的建议;

一,你卖掉的这十几个,是怎么卖出去的?

分析一下和你成交的客户;

1.他们的年龄,职业,性别.
找到你的目标客户.

2,他们买你产品的目的是什么?
也就是你产品的卖点是什么.

3,他们对你产品的评价是什么?
你需要在哪些方面做一下调整.

4,他们能不能给你介绍一些客户?
做销售,靠的主要还是老客户

二,学过经济学没有?决定价格的是产品的使用价值.

20块钱是个什么概念?

你的书签本身的价值也许就是5元钱,但你可以卖20,也可以卖100,或者,只能卖5块,同样的一件商品,卖给不同的人,就是不同的价格.

也就是说,你要非常明白你的产品带给客户的是哪方面的方便,能满足客户哪些方面的需求.

要是还不明白的话,我就再解释一下,你的书签可以送人,可以自己用,也可以收藏,要是自己用的话,那就求个实在,要是送人,那就讲个等次,要是收藏,那就要有意义.明白吗?用途不同,你卖的价格也就不同.

你卖给一个穷学生,他自己用,你不能说,这是镶了黄金的,因为,你不能卖的太高了,

要是卖个一个有地位,有品位的成功人士让他送人的话,你不能说,我的书签很便宜,才20块钱.

三,多接触人,你才能有多的销售机会.

Answer 2

首先你要对你的商品绝对了解，知道这商品产自哪里，由什么原料制成，最重

要的是你的商品能让客户得到什么？

价格方面：你首先要知道这商品的低价是多少，然后可以在低价的基础上上涨多少钱，到一些机关单位，或者学校一类的地方看看，还有的就是多向你的前辈打听，请教

Answer 3

根据营销理论,产品，价格，渠道，促销。
你的目标群体是谁？谁会用书签而且是金属的？搞清楚这些问题，才能下手。

不过个人意见，这个东西市场不大。

Answer 4

我觉得你可以尝试下和书城或书店搞活动
比如在书店销售满多少额度后就可以获赠一枚书签等等
这样如果成了的话你的销售量就上来了 去谈谈吧
如果行了的话 别忘了给我加分哦

Answer 5

除了楼上几位说的，还有重要的一点，要找到产品的卖点！