Question

我是一名传媒公司的业务员，刚进公司什么都不懂，想拉业务却不知道从何做起，打电话谈的内容应该怎么说？

前辈告诉我是让我找一些报纸上的广告来打电话，可是报纸上的电话都是前台的服务电话，应该如何通过前台来找到能谈广告业务的主管联系方式呢？本人新人菜鸟求指导，拜谢了各位大神！

Answer 1

没从事过这个行业，你们公司没培训吗？ 可怜的娃。 没接触只能简单说下个人理解的套路，说的不对，你自己修正 呵呵 ，
1 别指望你打报纸上的电话就能找到人家主管的联系方式。 要么预约， 要么直接上门，至于手段吗 自己想吧 ，从前台小妹的嘴里套，或者冒充某个有关系的人直接去上门找， 或者XXXX 。 等这一步搞定了 再看第二步
2 目标定好之后，就简单计划下，像你这种新手估计一见人家主管，腿肚子哆嗦，满面通红，话也不利索了，提前打好草稿，不过千万别指望一次就搞定，第一次去只是让人家对你有一个简单的印象，让人家知道你是干嘛的就行了。
3 第二步完成了 再看第三步 ，别一见人就叨叨叨你是传媒的，人家估计直接嚷嚷一声 保安 ，就把你拖出去了，你们这行的套路我不清楚，但是你必须清楚，所谓业务是一个利益交换的过程，和电影上黑社会交易道理差不多吧， 你帮人家赚到钱，人家才可能帮你赚到钱，等你理解这句话的时候，你第三步就没啥问题了。你要让他对你感兴趣，否则和你说句话，这些主管都觉得费口水。

4 后续的慢慢的就简单了，记得先做人后做事，等你的人得到对方认可的时候， 你所谓的事情也就是一句话而已。little case .

5 最后一句 ，所有的东西说起来简单的和上厕所一样，但是做起来就像长期便秘一样，过程很艰难 ，但是结果很舒爽 。呵呵 话有点糙，但是等你理解了就明白了， 是不是我口味有点重啊，这个比喻是我从一个人那里学来的，先赔礼了