Question

差别定价策略的条件

Answer 1

1.企业对价格必须有一定的控制能力，在完全竞争市场条件下，企业只是价格的接受者，对指定差别定价是无能为力的。
2.产品有两个或者两个以上的被分割的市场。就是说，在这两个或者两个以上市场之间，不能倒卖产品。如果不是这样，不同市场的价格就会趋于相等。如已经出口国外的商品不大可能运回国再出售，等等。一般来说“服务”是不能转卖的，所以服务行业特别适宜于实行差别定价
3.市场能够细分，且不同细分市场之间的需求存在差异。这样顾客就不会因为价格不同而对企业不满。
4.不同市场的价格弹性不同。所以要实行差别价格，就是为了利用不同市场的价格弹性不同，采取不同的价格，以取得最大的利润。就是说，对价格弹性大的市场，价格定得低一点，弹性小的价格定高一点，可以增加销售收入。这样对不同的市场，实行不同的价格，就可以使总收入量最大。如果弹性相同，分割市场就没有意义。
5.在高价市场上，竞争者无法与企业进行价格竞争。
6. 差别定价的形式合法。

Answer 2

所谓差别定价，也叫价格歧视，就是企业按照两种或两种以上不反映成本费用的差异价格来销售某种产品或劳务。差别定价主要有四种形式：

1．顾客差别定价

即企业按照不同的价格把同一种产品或劳务卖给不同的顾客。例如，某汽车经销商按照目标价格把某种型号汽车卖给顾客A，同时按照较低价格把同一种型号汽车卖给顾客B。这种价格歧视表明，顾客的需求强度和商品知识有所不同。

2．产品形式差别定价

即企业对不同型号或形式的产品分别制定不同的价格，但不同型号或形式产品的价格之间的差额与成本费用之间的差额并不成比例。

3．产品部位差别定价

即企业对于处在不同位置的产品或服务分别制定不同的价格，即使这些产品或服务的成本费用没有任何差异。

4．销售时间差别定价

即企业对于不同季节、不同时期甚至不同时间段的产品或服务，分别制定不同的价格。

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