Question

安防工程投标的技巧有哪些

Answer 1

有哪些投标技巧可以帮助企业提高中标的概率呢？这里介绍一些常用的投标技巧：

1、定义明确的目标

在进行投标前，企业需要明确自己的目标。这包括了解项目的要求和需求，确定自己是否有能力满足这些要求。只有明确了目标，企业才能有针对性地准备投标，增加中标的机会。

2、全面了解项目

在投标前，企业需要全面了解项目的背景和相关信息。这包括项目的规模、时间要求、技术要求等等。通过了解项目的具体要求，企业可以根据自身的能力和特点来确定投标方案，提高中标的概率。（可以借助一些专业的招投标分析工具，来提前全面了解项目，了解竞争对手，推荐：招标雷达）

3、制定合适的定价策略

定价是投标中一个非常重要的环节。企业需要制定合适的定价策略，根据项目的要求和自身的成本情况来确定投标价格。定价既要考虑到利润的最大化，同时也要符合市场的实际情况。合理的定价策略可以使企业在竞争中脱颖而出，增加中标的机会。

4、展示核心竞争力

在投标过程中，企业需要展示自己的核心竞争力。通过详细的介绍企业的技术优势、经验和资质，可以向评标委员会展示自己的专业能力和可信度。同时，企业也可以提供一些可行的解决方案，以证明自己能够满足项目的要求。

5、注重投标文件的质量

投标文件是企业向评标委员会展示自己实力的重要方式。因此，企业需要注重投标文件的质量。投标文件需要准确、清晰地表达企业的能力和方案，同时也需要符合项目的要求和规范。投标文件的质量高低直接关系到中标的机会，因此企业需要严谨对待。

6、完善的进度和风险管理计划

在进行投标前，企业需要制定完善的进度和风险管理计划。这可以帮助企业更好地控制项目的进度和风险，提高项目的执行效率。同时，也可以向评标委员会传达出企业对项目管理的重视，增加中标的机会。

7、建立良好的关系网络

建立良好的关系网络是投标成功的重要因素之一。企业可以通过积极参与行业的各类活动，与相关的政府部门、媒体和业内企业建立联系。通过建立良好的关系网络，企业可以获得更多的项目机会和资源支持，增加中标的概率。

总结

以上介绍了一些常用的投标技巧，包括定义明确的目标、全面了解项目、制定合适的定价策略、展示核心竞争力、注重投标文件的质量、完善的进度和风险管理计划以及建立良好的关系网络等等。通过运用这些技巧，企业可以提高中标的概率，赢得更多的商业机会。在进行投标时，企业需要根据实际情况灵活运用这些技巧，确保投标的成功。

Answer 2

一、标段的选择
业主招标时，常允许一个承包商同时报投多个标段。投标单位要考虑投几个标段、投哪些标段，有力量，承包商旧能多投标段。报投标段数量太少，投标覆盖面小，限制了投标操作灵活性，降低中标率;太多了，在限定时间内，标书编制任务重，编标人员精力分散，影响标书编写质量而降低中标率，同时还加大了购买、编制标书的费用开支。

在选择工程标段位置方面：
一是所选标段工程施工内容要与本单位施工强项相吻合;
二是要做到标段大小兼顾，施工兼顾，有条件的话，可以到工地现场查看后再做决定;
三是要注意避开实力较强的竞争对手。

二、投标书的编制
编制投标书是投标工作的主要内容。一般业主出售标书以后，会很快召开由投标单位参加的标前会并组织现臣查，以解答投标单位对标书及施工现场的疑问。所以，投标单位在购买标书后要抓紧时间认真阅读、反复研究招标文件，列出需要业主解答的问题清单和需要在工地现场调查了解的项目清单。
工地现场调查的主要内容包括：地貌地形情况、当地气候水文情况、道路交通状况、就地取材的料源分布、各种材料的运输距离、电源水源情况、通信条件、物价消费水平、社会治安状况、综合社会经济情况等。

现臣查后要立即制定编标计划，明确人员分工，使整个编标过程按计划进行，以免造成前松后紧，粗制滥造。投标书的主要内容是工程预算标价和施工组织设计。
编制预算要注意以下几个问题：
第一，采用的定额要正确，业主没指定的，一般采用同行业国家最新定额;
第二，各项预算单价要考虑施工期间价格浮动因素;
第三，工程量以业主给定的工程量清单为准，即使发现有明显的错误，未经业主书面批准不得自选调整;
第四，其他项目费用预备费、监理费、暂定金等要按招标文件要求列计;
第五，预算编制完成后要复核审查，切不可有误。

三、确定投标最终报价
投标最终报价是投标单位以标书编制的预算价为基础，综合考虑各种因素后对预算标价进一步修订的报价，可以在标书中列报，也可以以降低函的形式另报。投标单位投标最终报价一般要占整个投标书分值60%-70%，将对是否中标产生直接影响。所以，一定要根据所做工程预算认真分析、反复比较，以使所确定的最终报价最大限度地接近报价，提高中标率。以下根据招标工程报价类型的不同，就如何确定最终报价分别论述。
1、合理标报价
合理标是工程招投标常用的最基本形式，所谓合理标就是业主根据工程设计预算，制定出工程招标“标底”，投标单位的投标最终报价与业主的标底相比较，误差在业主限定的合理范围之内，称之为“入围”。
2、复合标报价
复合标是合理标的一种特殊形式，工程的标底是由业主标底与各投标单位的投标最终报价加权平均复合而得，并称为“复合标底”。
3、低价标报价
低价标是工程招标的一种特有形式，即投标最终报价最低的投标单位优选中标。利用国际金融机构贷款投资兴建的工程，多采取这种招标形式，如黄河小浪底工程等。这类项目常常是在国际上公开招标，参与投标的单位都具有较强的实力，竞争比较激烈;由于国际金融机构的参与和监督，工程建设管理体制比较严格，从招标投标到合同实施，全部建设过程按国际通用的FIDIC合同条款进行管理。

在参与此类工程项目投标时不可为了中标，而盲目压低投标报价，造成中标后亏本施工。投标单位要认真阅读、反复研究招标文件，充分了解工程全面情况，优化工程施工组织设计，根据本单位的管理水平，测算出工程施工的成本价。低价标的投标最终报价以不低于成本价为原则。

确定投标最终报价除按上述不同报价类型分析考虑外，还要注意以下几个方面的问题：
一是在同一工程项目投有多个标段时，各标段的最终报价不要在一个标准水平上，要有一定的阶梯度。

二是要分析研究竞争对手的投标报价，做到知己知彼，这是一项难度较大但很有实际意义的工作，如果能把对手的报价分析透，既可使自家的报价优于对手，又可避免为了中标而过多压低报价、从而在中标后获得更好的经济效益。

三是在有些情况吃不准时，最终报价以偏低不偏高为原则。