Question

如何和物业公司打交道，有相关渠道的朋友吗？

我们是一家上市公司，主要从事社区光纤(FTTB)和商务楼宇的光纤接入工作，我们可以独立开展宽带接入工作，和电信、联通、移动、长城宽带是竞争的关系。我们现在在上海还是处于圈地扩张的阶段。平常我们主要的工作就是拜访各个小区的物业经理，和他们谈合作事宜。我们现在的招商政策还是比较优惠的。但现在面临几个问题：
一是如何找到物业的关键人，或者和物业有良好关系的合作伙伴。现在做社区宽带接入的比较多，包括联通移动都在做。包括我们公司内部也是相互竞争的。往往有些小区我们公司不同部门的都跑了好几遍了。因此效果不是很好。现在像我们刚毕业不久的学生，没什么社会资源每天在外跑，没什么技巧，碰的就是概率的问题。往往需要跑好多物业，效果也一般。我现在在想是不是应该多想想渠道的问题，通过和物业有良好关系的合作。问题的是现在这种人通过什么办法才能结识？做社区楼宇广告的？还是其他和物业合作的人？望高人指点，若您就是这样的人，请Q我363513636,合作详谈！
二是，是不是找物业公司的总部来的直接些？有些物业公司即使想合作，可是自己做不了主，还要通过上头，一些高档社区的话还有通过业委会的关系。所以能不能在了解社区情况之后，直接找物业总公司？应该如何处理？
回答的在此多谢！ 363513636，可以Q我！

Answer 1

其实，这个东西前期没有必要和物业合作，物业也不会和你们合作的。原因有二，1是小区在建设时候就选定了相关厂家作为小区以后网络的服务商，服务商在小区里也投入成本了。2是物业是为业主服务的，没有业主也就是最终客户的要求，物业也没什么办法。
解决办法：1、在小区或外面过大宣传力度，让业主了解你这个产品的优越性。2是招一些待建的小区项目，和开发商协商具体事宜。
以上是个人观点，进共参考。

Answer 2

跑销售是这样的，说白了只要你前期给物业公司和业委会的入场费合适应该问题不大，但是不要找被独家垄断的小区。还可以试着联系某个具体的业主，对物业说他要移机，看看怎么办

Answer 3

不难，与物业公司高层洽谈好了，这样才得到基层的配合，这是物业合作。如果你业务方面，那就看你的业务知识是否过硬。

Answer 4

跟物业管理协会合作搞这种事情最合适.