Question

想做分销商，怎么做啊，有什么好的产品吗？

Answer 1

分销模式在微商圈中是一种很火的营销方式，以客荐客的熟人网络模式为商家解决了信任问题。要如何才能做好一个分销商呢?有哪些产品是可以做分销的?

　　分销商要怎么做?

1、想要做好淘宝分销，第一要有信心，第二是要有恒心，第三是要有耐心。 (1)有信心才能做好。

2、分销商品一定要选择适合自己店铺经营的产品，要求要有一个好的且又稳定的供应商，细心周到为您提供一件代发货服务，供应商要做到，不管是售前或售后一切问题都能为您用心服务，其中最重要的一点，“就是分销商卖出分产品以后，供应商必须承诺各种原因的七天无理由退换货，让分销商卖的顺心，让买家买的放心”，合作才能共赢，只有同发展才能共进步。

3、建议您购买一个淘宝的旺铺服务，多多支持一下淘宝，和淘宝一起发展，再适当的装修一下小店，让买家一进店，就能看到这个是很用心的卖家，也很放心且也很乐意购买您家的东东，生意也会渐渐好起来一点，具体要怎么做才能找到适合自己做淘宝营销的方法，相信只要用心的去做一定可以找到的。

4、一定要让自己的宝贝在淘宝搜索页面、帮派贴子里、直通车广告里、淘宝论坛里、淘宝网的各种促销活动里“(比如：满就送、限时打折
聚划算、淘分享、淘宝客、收藏有礼、经营产品相对应的淘宝官方帮派活动里等等)”有展现的机会，或者不管在哪里，只要能有展现您店里宝贝的机会都可以的“(比如站外的论坛、广告链接
站外推广)”，这样买家才能找到你，只有买家能找到您，你才能有机会卖出产品，完成交易，切记! 切记! “就是让自己的宝贝有展现的机会”这一点最重要哦。

5、要做好宝贝关键词优化，就是说供应商已经给您命好宝贝关键词了，你下载以后一定要自己再修改一下宝贝的搜索关键词，这样你的宝贝名称就和同一供应商的其他分销商产品名称不一样了(注：因为供应商不只您一家分销商)，也增加搜索展现的机会(注意：宝贝名称一定要遵循淘宝的规则，一定不能滥用关键词比如不能用和自己经销的宝贝无关的关键词，否则就有可能被罚分的)，

　　适合做分销的产品有哪些?

对微商来讲，卖什么产品很重要，那对分销上而言，也是如此，就以分销来说，卖什么产品好呢?

是每个想在分销中有所作为的人应该想好的，与其说卖什么产品好，不如说哪些行业的产品适合分销系统来进行分销推广。

分销发展到现在，不管是枸杞、红枣、酒水等美食行业的;内衣、女装等服装行业的;还是鞋子箱包等，其实这些分销商城针对的都是什么人群?

是个人用户。如果说你的商品定位人群是特定人群才可以使用的，那么产品推销的方向就被固定了，再加上人群数量的有限，分销商是很难从中发展起来的。

虽然说做分销没有特别规定哪一类的商品好做，虽然我们都在说所有的商品都有自己的卖点，但就市场人群而言，快消品在分销中会相较其它商品要好做一些。

且目前的一些分销系统在食品、服装服饰、美容个护、茶酒、母婴、保健/养生、箱包鞋帽、珠宝饰品、3C数码、汽配、家居家纺、
教育培训等行业都有不少客户。

Answer 2

最近有不少门店向我咨询如何开展分销的，回答这个问题之前我们有必要了解一下什么是移动分销，移动分销的业务逻辑是什么？
移动分销通俗的来讲是基于手机端的裂变分销模式，通过给业务人员、客户配置移动分销站点，让客户帮我们发展分销渠道，销售产品获得分销提成。我们通常所说的移动分销只的是通过分销软件系统做的移动端的三级分销。
移动分销的原理是什么呢？
移动分销是微商模式的进化，通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变，来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。
我购买了你的产品就可以申请成为你的分销商，然后我就拥有了一个分销网站，我把分销网站上的产品发到朋友圈微信群，我的朋友购买了产品，我就能获得分销佣金，同时我的朋友也可以成为我的下级分销商，他卖出了产品我也有提成。
移动分销的优势在于：
1、借助了社交网络和熟人间的信任背书，能够迅速的开拓渠道和销售产品；
傻瓜式的传播能够快速的达到裂变效果。
2、低成本高效率的宣传；
移动分销的介入成本非常低，但操作得当的话传播是非常迅速的，能够让你的客户主动帮你宣传推广。
3、操作灵活
移动分销一个人一款产品也能开展，大团队、多系列操作也能满足；门店可以根据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。
那企业如何开展移动分销呢？可以根据下面的步骤来操作：
1、做分销规划
这是做移动分销推广的前提，你是做单品还是做系列，利润分成方案是怎样的？打算如何启动，会做哪些促销活动，需要哪类的促销工具，产品交接方式是怎样的，分销商怎样管理和培训……上面这些你不一定都有很明确的思路，但必须有分销规划的意识。
做移动分销最忌讳看着别人做的不错，自己就闷着头上，一点运营的思路都没有。
2、选择分销软件
有了思路接下来就是要选择分销系统了，现在做分销软件特别的多，这些产品的界面表面上看起来都差不多，外行人根本分不清，不知道贵在哪里，是否必要，这让我们很纠结。当我们分不清的时候，小编有一个办法可以让你迅速做出决定：先看功能与需求是否匹配，然后对比价格；
评定一个分销系统是否强大，除了功能多样化、是否具有社会化营销工具以外，还要考虑管理后台操作简单便利性，以及后期的客服支持，因为对于一个没有接触过SAAS软件的小白来说，再简单的操作都需要客服支持，甚至有些操作需要手把手的教才能掌握，小编就遇到过一些客户购买来的软件，过段时间销售辞职了，对接的在线客服对客户情况不了解，想做一些营销活动都无从下手。
3、落地启动
这一步非常的关键，也没有捷径可言，你必须先找到自己的种子用户，要发动你的员工、你的客户、你的朋友成为你的第一批分销商。只有当这些种子分销商开始贡献他的渠道和销售的时候，你的移动分销才算正式的启动。否则落不了地，就是个花架子，一点意义没有。从0到1很难，从1到10更难，但从10到100就很简单。
4、客服机制
在淘宝上30秒没人回复你，你就走开了，我们门店一定要建立自己的客服机制。如果有客户在你的微信公众号上咨询问题，你三个小时还没回复，再好的客户也会被你赶走。
把上面四点完善了，你基本就算是开启了移动分销的征程，但这也仅仅只是个开始，后面还有更多的工作需要去做，比如如何低成本引流，如何将粉丝转化为分销商，如何用公众号做分销商培训，如何打造爆款产品等等，这些内容将来会在公众号陆续为大家提供。
做到以上四点，只能说明你刚刚迈进了移动分销的门槛，要想打造一支有狼性、激情四溢的分销团队，仅仅利用三级分销制度是满足不了人的欲望的，除了要有足够的利益刺激，拿出足够的佣金来分享给下面的分销商之外，可以结合区域代理和股东合伙人模式，让每个分销商看到前途，而不是一直都只是个分销商，要让分销商有一种身份认同感，去当做自己的事业去做，所以除了金钱刺激以外，要给于足够的地位和参与度，对于为公司做出贡献的分销商，要让他参与到公司的经营中来，这样分销商做起来才有动力。
操作步骤如下（以下佣金比例仅供参考）：
一、分销商激励制度
1、设置三级分销返佣模式
2、制定3个分销佣金等级；
银牌等级也就是默认等级佣金比例为：（一级佣金10%，二级佣金5%，三级佣金2%）
金牌等级佣金比例为（一级佣金12%，二级佣金7%，三级佣金4%）
钻石等级佣金比例为（一级佣金14%，二级佣金9%，三级佣金6%）
3、制定区域代理制度及激励制度
区域代理分为3个级别分别对应的分红比例如下：
区级代理3%
市级代理2%
省级代理1%
4、股东合伙人制度
普通合伙人1%
股东合伙人2%
大股东合伙人3%
二、分销商、区域代理人、合伙人之间晋升条件
1、在商城消费XX元即可成为默认银牌等级分销商
2、分销订单总金额达到XX元自动升级为金牌分销商
3、分销订单总金额达到XX元自动升级为钻石分销商
4、当下级分销商人数达到50人，可获得区级代理资格，由后台指定成为某区域代理
5、当下级分销商人数达到100人，可获得市级代理资格，由后台指定成为某市代理
6、当下级分销商人数达到180人，可获得省级代理资格，由后台指定成为某省代理
7、投资39800购买股权可获得普通合伙人身份，永久享受线上平台1%分红
8、投资69800购买股权可获得股东合伙人身份，永久享受线上平台2%分红
9、投资99800购买股权可获得大股东合伙人身份，永久享受线上平台3%分红。
关于移动分销的适用性
移动分销是一种互联网的营销推广方式，但对于不同类型产品服务试用程度和操作方式存在着很大的不同。就目前的成功案例来看最适合移动分销的品类为农特产品、快消品、食品、日用品、服装、鞋帽、家居用品等。典型成功案例：小黑裙（服装）、盘龙云海（保健品）、酒仙网（酒品）、竹妃（日用品）。
总结：移动分销，作为一种新型的营销推广方式代表了一种趋势，积极关注，但不要盲从，要从自己的自身需求做好规划，再真正的开始。最近有不少门店向我咨询如何开展分销的，回答这个问题之前我们有必要了解一下什么是移动分销，移动分销的业务逻辑是什么？
移动分销通俗的来讲是基于手机端的裂变分销模式，通过给业务人员、客户配置移动分销站点，让客户帮我们发展分销渠道，销售产品获得分销提成。我们通常所说的移动分销只的是通过分销软件系统做的移动端的三级分销。
移动分销的原理是什么呢？
移动分销是微商模式的进化，通过各级的熟人关系、客户关系的迅速裂变，来达到迅速发展渠道、开拓市场、促进销售的目的。
我购买了你的产品就可以申请成为你的分销商，然后我就拥有了一个分销网站，我把分销网站上的产品发到朋友圈微信群，我的朋友购买了产品，我就能获得分销佣金，同时我的朋友也可以成为我的下级分销商，他卖出了产品我也有提成。
移动分销的优势在于：
1、借助了社交网络和熟人间的信任背书，能够迅速的开拓渠道和销售产品；
傻瓜式的传播能够快速的达到裂变效果。
2、低成本高效率的宣传；
移动分销的介入成本非常低，但操作得当的话传播是非常迅速的，能够让你的客户主动帮你宣传推广。
3、操作灵活
移动分销一个人一款产品也能开展，大团队、多系列操作也能满足；门店可以根据自己的具体情况灵活的来制定分销方案。
那企业如何开展移动分销呢？可以根据下面的步骤来操作：
1、做分销规划
这是做移动分销推广的前提，你是做单品还是做系列，利润分成方案是怎样的？打算如何启动，会做哪些促销活动，需要哪类的促销工具，产品交接方式是怎样的，分销商怎样管理和培训……上面这些你不一定都有很明确的思路，但必须有分销规划的意识。
做移动分销最忌讳看着别人做的不错，自己就闷着头上，一点运营的思路都没有。
2、选择分销软件
有了思路接下来就是要选择分销系统了，现在做分销软件特别的多，这些产品的界面表面上看起来都差不多，外行人根本分不清，不知道贵在哪里，是否必要，这让我们很纠结。当我们分不清的时候，小编有一个办法可以让你迅速做出决定：先看功能与需求是否匹配，然后对比价格；
评定一个分销系统是否强大，除了功能多样化、是否具有社会化营销工具以外，还要考虑管理后台操作简单便利性，以及后期的客服支持，因为对于一个没有接触过SAAS软件的小白来说，再简单的操作都需要客服支持，甚至有些操作需要手把手的教才能掌握，小编就遇到过一些客户购买来的软件，过段时间销售辞职了，对接的在线客服对客户情况不了解，想做一些营销活动都无从下手。
3、落地启动
这一步非常的关键，也没有捷径可言，你必须先找到自己的种子用户，要发动你的员工、你的客户、你的朋友成为你的第一批分销商。只有当这些种子分销商开始贡献他的渠道和销售的时候，你的移动分销才算正式的启动。否则落不了地，就是个花架子，一点意义没有。从0到1很难，从1到10更难，但从10到100就很简单。
4、客服机制
在淘宝上30秒没人回复你，你就走开了，我们门店一定要建立自己的客服机制。如果有客户在你的微信公众号上咨询问题，你三个小时还没回复，再好的客户也会被你赶走。
把上面四点完善了，你基本就算是开启了移动分销的征程，但这也仅仅只是个开始，后面还有更多的工作需要去做，比如如何低成本引流，如何将粉丝转化为分销商，如何用公众号做分销商培训，如何打造爆款产品等等，这些内容将来会在公众号陆续为大家提供。
做到以上四点，只能说明你刚刚迈进了移动分销的门槛，要想打造一支有狼性、激情四溢的分销团队，仅仅利用三级分销制度是满足不了人的欲望的，除了要有足够的利益刺激，拿出足够的佣金来分享给下面的分销商之外，可以结合区域代理和股东合伙人模式，让每个分销商看到前途，而不是一直都只是个分销商，要让分销商有一种身份认同感，去当做自己的事业去做，所以除了金钱刺激以外，要给于足够的地位和参与度，对于为公司做出贡献的分销商，要让他参与到公司的经营中来，这样分销商做起来才有动力。
操作步骤如下（以下佣金比例仅供参考）：
一、分销商激励制度
1、设置三级分销返佣模式
2、制定3个分销佣金等级；
银牌等级也就是默认等级佣金比例为：（一级佣金10%，二级佣金5%，三级佣金2%）
金牌等级佣金比例为（一级佣金12%，二级佣金7%，三级佣金4%）
钻石等级佣金比例为（一级佣金14%，二级佣金9%，三级佣金6%）
3、制定区域代理制度及激励制度
区域代理分为3个级别分别对应的分红比例如下：
区级代理3%
市级代理2%
省级代理1%
4、股东合伙人制度
普通合伙人1%
股东合伙人2%
大股东合伙人3%
二、分销商、区域代理人、合伙人之间晋升条件
1、在商城消费XX元即可成为默认银牌等级分销商
2、分销订单总金额达到XX元自动升级为金牌分销商
3、分销订单总金额达到XX元自动升级为钻石分销商
4、当下级分销商人数达到50人，可获得区级代理资格，由后台指定成为某区域代理
5、当下级分销商人数达到100人，可获得市级代理资格，由后台指定成为某市代理
6、当下级分销商人数达到180人，可获得省级代理资格，由后台指定成为某省代理
7、投资39800购买股权可获得普通合伙人身份，永久享受线上平台1%分红
8、投资69800购买股权可获得股东合伙人身份，永久享受线上平台2%分红
9、投资99800购买股权可获得大股东合伙人身份，永久享受线上平台3%分红。
关于移动分销的适用性
移动分销是一种互联网的营销推广方式，但对于不同类型产品服务试用程度和操作方式存在着很大的不同。就目前的成功案例来看最适合移动分销的品类为农特产品、快消品、食品、日用品、服装、鞋帽、家居用品等。典型成功案例：小黑裙（服装）、盘龙云海（保健品）、酒仙网（酒品）、竹妃（日用品）。
总结：移动分销，作为一种新型的营销推广方式代表了一种趋势，积极关注，但不要盲从，要从自己的自身需求做好规划，再真正的开始。

Answer 3

复购率高的产品好些，比如快消、化妆品等。

Answer 4

分销商肯定在意代理折扣的力度咯，这是最根本的啊，产品培训支持，售后服务支持等等都是要注意的内容呢。

Answer 5