Question

托管班是应该抓教学还是招生？

Answer 1

校长们现在普遍存在“三大认识误区”

校长们普遍存在着三大认识上的误区，也是一些教育机构被上面提到的“三大浪潮”卷走的三大死结。

优先个误区，学校主要靠教学生存，而不主要靠招生。

有人说：干教育就是要把孩子教好，我们要靠口碑存活，我们要靠教学质量存活。这样的观念对不对呢？

尤其是老师出生的人，原本不是做生意的人，这个观念更为牢固。他说，你原来知道我怎么当上校长的吗？我就是书教得好，我不是靠招生当的校长，我靠的就是“师而优则班、班而优则校”，老师当得好，所以办了一个培训班，班开得好，所以多开了几个班，自己教不过来，请了几位老师，就成了一所学校。他们从自己的过往的经历得出经验，学校能不能办好，主要靠教学，靠口碑。

其实，这是一大误区。这样的老板，还只是一个老师。他的思想认识、管理能力依然停留在老师阶段，却干着老板的活。市场竞争不激烈的时候，也能活下来，甚至还能跟着发展。然而，当市场的浪潮稍微大一点，这些不是老板却干着老板活儿的老师们，就危险了。学校靠教学生存，相当于是钓鱼，一条一条地钓，靠口碑，一传一，再传一，像钓鱼一样。别人进来抓招生，是靠在撒网，或者说在“电打鱼”，把鱼一网一网地捞起来，或者一放电鱼死一遍。当别人用网撒鱼或“电打鱼”的时候，你还在钓鱼，还能钓到鱼吗？你也要学会用网撒鱼或“电打鱼”，也要研究招生。

第二个误区，老师的主要精力是教学，招生由专门的人员来招。

这也是一个误区，因为在这个误区下面，就导致我们校外教学机构，抓教研的时间，比公办抓教研的时间多。我们周一到周五都是搞教研。你要跟公立学校比教学，你要跟公立学校比高低，有没有可比性？能不能比赢？不能比，也不可能比赢。校外教育的老师跟公立学校拿着相同的工资，一个月两三千，真正来讲，你们能跟公立学校的老师比一下吗？一个公立学校的老师管60个孩子，秩序井然。但是我们的老师，一个人管二三十个孩子，都管不住。我们如果要把精力放在教学上，精力就放偏了，这个是你不擅长的事情。同时你抓教学，就是为了让孩子更好的接受，而不是为了满足他的天性。

有人认为，设立市场部，安排专人招生，会让招生更专业，更能招到学生。试问，专门的市场人员招生，有没有老师招生招得好？老师直接面对客户，老师懂业务，能够说到点子上去。不同的教育，不同的产品，比如说这个生产杯子的人，做杯子的人可以不用卖。但是我们的教育，你找市场人员来招生，这些人没有老师懂得专业，怎么可能招得赢老师？

第三个误区，老师的观念难以扭转，他们是不愿意、不能接受招生工作的。

不是老师不愿意、不接受招生工作，而是我们的校长不知道怎么样去转变老师的观念。时间改变一切，原先旧的观念，老师不招生的观念，跟校长有关。校长原先就只抓教学、不抓招生，员工也会跟着这样的导向走。现在，校长们观念转了，只要掌握了方法，学会给员工讲道理，老师们的观念一定是可以转变的。年轻人的思想是很活跃的，可塑性也是很强的，一定是可以转变过来的。

Answer 2

许多校外教育机构的老师认为：招生是老板考虑的事，我的任务是教书育人，是当“人类灵魂的工程师”。许多机构的投资人和校长也认为：我只要把教学抓好了，有了口碑，生源就会滚滚而来。即使缺些生源，与公办学校老师拉上关系，送点红包，生源也是不愁的。众人造时势——当大家都不去抓招生时，缺生源的问题便接踵而至。结果，校外教育便走上了由热到冷的下坡路。附近有个晋级教育，他们就是全员化的招生连老师也是这样，校外教育机构大抓全员化招生不够，没有把学员家长说服，从而让能够来参训、托管的生源，变为了不可能。我认为这样的理念非常好，他们现在也成了大品牌托管机构，这和他们的招生方案是密不可分的！