Question

房地产销售人员最大的难题，分别都有哪些？

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Answer 1

房地产销售人员最大的难题是自己的被动，说一下我的看法：1、房地产销售获客分为坐销、行销，不过现在的销售方式都是两者结合的，对于等客户主动上门现在已经行不通了，所以必须主动拓客；2、现在拓客的方式也很多，只需要销售人员积极主动，比如可以使数字化营销系统，通过微信获客，让客户扫个码，就能获取到客户电话，对于后续客户沟通也会有所帮助；3、客户是千人千面的，我们没有办法让每个客户都满意，所以对于销售方式上有些客户会反感，要学会接受，保持好心态；4、无论哪个行业的销售，你卖的不只是产品还有你的服务，要让客户感受到你是一个真诚、有温度的人，想必客户也不会太反感；5、销售要有一双火眼金睛，学会识别客户需求，只挖掘意向客户，对没需求的客户不纠缠，对有意向的客户了解顾虑并保持粘性。

现在很多在房地产行业的销售人员，其实都是因为他的回报很高，所以在这个行业，但是我觉得这个行业最缺少的就是热爱的人，如果你真的热爱这一行的话，你会发现其实他会给到的东西除了钱财之外还有很多。

收入不稳定了心理压力过大,，做的时间久，如果长期不开单的话，也会产生自我怀疑现象。上班忙活一天，要是不开张的话，就感觉自己好像什么事儿都办了，好像什么事儿又都没干成，有点像买彩票的感觉，你知道买了彩票是有机会中奖的，不买是一定没机会中奖的。买了彩票之后，你又不知道什么时候能中奖。在要不要继续买的过程当中纠结好久。开发的项目越来越多，市场越来越差，客户越来越少，客户的要求越来越高。

Answer 2

1没有办法开单，2遇到问题不知道怎么解决，3心态浮躁，4扛不住压力，5人际交往有困难，这也是他们遇到的一些最基本的难题。

Answer 3

最大的难题应该就是找不到合适的人员销售，还有就是很多的时候，很多人都把他们当做一个骗子。当然也是因为现在有很多骗子都冒充他们，所以才会导致他们在我们普通人的心目中变成了现在这个模样。还有就是也不能很快的就建立起一个信任度，所以并不能立刻成单。

Answer 4

房地产销售人员最大的难题就是经常会遇到一些不懂房子的人，和顾客的沟通比较困难，顾客也不知道自己想要什么样的房子，所以为顾客推荐房子的时候没有方向，还有一些顾客看房子都是在观望，下手的人很少。

Answer 5

房地产销售人员最大的难题有与顾客的沟通是无效的，不了解顾客到底想要什么样的房子，没有确定的方向，与顾客约定时间都特别的困难，经常会影响到自己的正常生活。