创业计划书
创业计划书：
一、公司摘要：这一部分要介绍公司的主营产业、产品和服务、公司的竞争优势以及成立地点时间、所处阶段等基本情况。如果摘要部分不能吸引潜在投资者，他们是不可能继续往下读的。所以，要引起银行家和投资者的兴趣，执行摘要部分的写作技巧非常重要。
二、公司业务描述：这一部分介绍公司的宗旨和目标、公司的发展规划和策略。
三、产品或服务：介绍公司的产品或服务，描述产品和服务的用途和优点、有关的专利、著作权、政府批文等。
内容
一般来说，在创业计划书中应该包括创业的种类、资金规划及基金来源、资金总额的分配比例、阶段目标、财务预估、行销策略、可能风险评估、创业的动机、股东名册、预定员工人数，具体内容一般包括以下方面：封面的设计要有审美观和艺术性，一个好的封面会使阅读者产生最初的好感，形成良好的第一印象。
创业计划书示范如下：
一、封面或导言：整个计划标题或封面页或者导言。
1、企业名称和地址。
2、创业者姓名、电话、传真、电子信箱、网址和通讯地址。
3、企业或产品标志、口号。
4、对报告机密性的陈述。
二、执行摘要。
执行摘要是整个创业计划中最重要的部分之一，作用是激起投资者的兴趣，因为潜在投资者最先阅读和分析的就是执行摘要部分，如果摘要部分不能吸引潜在投资者，他们是不可能继续往下读的。所以，要引起银行家和投资者的兴趣，执行摘要部分的写作技巧非常重要。
1、简要描述一下业务概念。
2、对任何表明新建企业所拥有的机会的有利数据都必须一一列举。
3、对执行计划如何利用这些机会进行陈述。
4、新企业将实施的营销战略，这一战略与市场上其他经营者的战略有何区别。
5、突出实施这一战略后所取得的主要财务方面的成果。
6、创业者的重要经历、现有的其他重要合同或法律文书以及任何有助于将新建企业推销给潜在投资者的信息，都应在执行概要中有所提及。
三、市场分析。
市场分析是对估测可能影响创业计划的外部不可控因素，评审行业趋势及拟定竞争战略。这一部分要阐明以下问题：顾客、市场容量和趋势、竞争和各自的竞争优势、估计的市场份额和销售额、市场发展趋势。分析方法有：
环境分析的PEST方法。
环境与竞争分析的SWOT方法。
行业竞争分析的波特的五力模型。
利润变动预测的收入成本法。
环境和行业分析的关键问题：
1、国内国际经济、科技和政策方面的主要趋势是什么？
2、过去5年里，整个行业每年的总销售额是多少？
3、这个行业的发展潜力如何？
4、过去3年中这个行业有多少新企业进入？
5、该行业最近有什么新产品上市？
6、最直接的竞争对手是谁？
7、你的业务如何才能比竞争对手优秀？
8、你的每一位竞争对手的业绩是在上升、下降还是停滞不前？
9、每位竞争对手的优、劣势是什么？
10、在你的特定市场上，将会有什么样的发展趋势？
竞争分析的关键问题：
1、谁是目前的竞争者？
2、他们控制着什么资源？他们的优势和劣势是什么？
3、他们会对我们进入这个业务的决策做出什么反应？
4、对他们的举动，我们会如何反应？
5、其他还有哪些人能够发现并利用与我们相同的机会？
四、新企业（业务）概述。
这部分对新企业的产品、服务和运营情况作整体描述，以帮助投资者确定企业的规模和经营范围。这部分应该以“企业使命”这样的内容作为开始。使命描述企业的性质以及想实现的未来愿景。
列出能充分形容新建企业，并能使阅读者深入理解其所经营业务的一系列要素。这些要素包括：
1、产品或服务。
2、企业选址和规模。
3、人员和办公设备需求。
4、创业者背景和风险企业的历史。
对新建企业的描述：
1、新建企业的使命是什么？
2、你为什么要进入这个行业？
3、你凭什么可以在这个行业取得成功？
4、到目前为止已经取得的成果有哪些？
5、你的产品或服务是什么？
6、描述一下产品或服务，包括商标、专利等。
7、公司将开在哪里？
8、你的办公大楼是新的、旧的还是需要改造的？如需要改造，成本是多少？
9、你的办公场地是租的还是买的？租用或购买条款是什么？
10、为什么这个场地适合你的生意？
五、公司战略与执行。
在整个创业计划里，第五部分的安排有不同的选择，有的是以公司战略作为一部分，有的直接将营销计划和营运计划放在一起，这通常取决于公司规模和业务范围的大小。
如果将战略与营销、运营计划放在一起，那么这部分应该阐明以下问题：
1、进入市场策略：低成本、差异化与目标集聚或其他方式？
2、营销计划：定价、分销与促销。
3、研究与开发计划：研发状态和目标，困难和风险。
4、制造和运营计划：运作周期，设备和改进。
六、生产计划或营运计划。
生产计划是对制造产品的细节流程的陈述。
如果生产过程有分包，则应有对分包商的厂址、选择分包商的原因、分包成本及分包协议内容的描述。
如果制造过程全部由创业者来完成，则需要描述生产所必需的厂房设施、机器和设备的情况，以及原材料及供应商的名称、地址和供应条款。还应列出制造成本及未来可能需要的固定资产投入。
如果新建企业不是生产企业而是零售服务企业，这部分内容应叫运营计划，其计划描述包括进货与库存管理、交易方式等内容。
生产计划或营运计划的关键问题：
1、你将负责制造过程的全部还是一部分？
2、如果制造过程被外包，那么外包人（分包人）是谁？
3、为什么选择这样的分包人？
4、分包出去的那部分制造成本是多少（提供分包合同复印件）？
5、生产过程的布局是怎样的（最好有图示）？
6、急需的生产设备有哪些？
7、制造过程所需的原材料有哪些？
8、谁是原材料供应商？合理的供应成本是多少？
9、生产成本是多少？
10、新建企业未来所需要的固定资产投资是多少？
如果是零售服务企业，其关键问题是：
1、所需商品从哪里进货？
2、如何进行库存管理？
3、新建企业的库存量应该是多少？这样的库存如何销售出去？
4、一般情况下的交易过程是怎样的？
七、营销计划。
营销计划是对营销状况以及与产品和服务的分销定价和促销相关的策略的描述。
营销计划的目的：营销计划是新建企业能否成功的关键。它能让投资者明白企业的具体目标以及为实现目标所采取的战略，也为创业者实现目标提供了一个行动框架；并通过对这些战略进行成本预算，为预测财务状况提供依据。
营销计划通常是年度计划（一年制定一次），但计划所涉及的时间范围是新建企业的前3年。
营销计划的关键问题：
1、谁是顾客？
2、产品或服务在多大程度上让顾客动心并购买？
3、如何对产品或服务定价？
4、如何赢得具体的顾客群体的支持？
5、吸引一位顾客需要花费多少时间和资源？
6、生产并运送产品或服务的成本是多少？
7、维持一个消费者需要花费多少成本？
8、留住一个消费者的难易程度如何？
9、贱买贵卖，尽早收款，尽晚付款。
八、组织计划。
组织计划是对新企业的所有权形式、各成员的责任和权限范围进行的描述。
组织计划通常要回答以下组织结构问题：
1、新企业的所有制形式是什么？
2、如果是合伙制，那么合伙人是谁？合作协议的内容是什么？
3、如果是公司制，那么原始持股人是谁？他们各持有多少股份？
4、发行什么类型的股票？
九、财务计划。
财务计划是对那些决定新企业经济能力的主要财务指标以及投资回报进行预测。
财务计划主要讨论三个问题：
1、创业者头三年的销售预测和相应支出。
2、头三年的现金流量表。
3、预计资产负债表。
十、风险评估。
风险评估是确定潜在的风险或可选的策略，以实现创业计划目标的过程。
风险评估需要考虑三个问题：
1、指出新建企业面临的潜在风险。
2、描述潜在风险一旦发生会产生什么后果。
3、陈述将采取什么措施规避、减弱或对抗这样的风险。
新建企业的风险通常有以下方面：
1、竞争对手的反应。
2、企业自身在营销、生产或管理方面的弱势。
3、技术进步所造成的产品过剩等。
即使以上因素都不对新建企业构成威胁，创业者也要在这部分计划中讲清楚不存在这些风险的原因。
十一、附录。
附录部分通常包括一些补充材料，这些材料在正文中没有必要详细展示，只要在正文的相应文字或段落表明供参阅的附件名称即可。
附件信息可能包括：顾客、分销商或分包商的来信；租约、合同或已签订的其他协议；供应商和竞争者的报价资料等。
