Question

对4p营销理论怎么理解？

Answer 1

先解释定义，然后每个点做个简单的分述就可以了。以供参考，不能完全照抄！\r\n4P营销理论被归结为四个基本策略的组合，即产品（Product）、价格（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion），由于这四个词的英文字头都是P，再加上策略（Strategy），所以简称为“4P’\r\n产品（Product）\r\n注重开发的功能，要求产品有独特的卖点，把产品的功能诉求放在第一位。\r\n价格(Price）\r\n根据不同的市场定位，制定不同的价格策略，产品的定价依据是企业的品牌战略，注重品牌的含金量。\r\n渠道(Place）\r\n企业并不直接面对消费者，而是注重经销商的培育和销售网络的建立，企业与消费者的联系是通过分销商来进行的。\r\n宣传（Promotion）\r\n很多人将Promotion狭义地理解为“促销”，其实是很片面的。Promotion应当是包括品牌宣传（广告）、公关、促销等一系列的营销行为。\r\n4Ps营销理论实际上是从管理决策的角度来研究市场营销问题。\r\n从管理决策的角度看，影响企业市场营销活动的各种因素（变数）可以分为两大类：\r\n一是企业不可控因素，即营销者本身不可控制的市场；营销环境，包括微观环境和宏观环境；\r\n二是可控因素，即营销者自己可以控制的产品、商标、品牌、价格、广告、渠道等等，而4Ps就是对各种可控因素的归纳：\r\n产品策略（ProductStrategy），主要是指企业以向目标市场提供各种适合消费者需求的有形和无形产品的方式来实现其营销目标。其中包括对同产品有关的品种、规格、式样、质量、包装、特色、商标、品牌以及各种服务措施等可控因素的组合和运用。\r\n定价策略（PricingStrategy），主要是指企业以按照市场规律制定价格和变动价格等方式来实现其营销目标，其中包括对同定价有关的基本价格、折扣价格、津贴、付款期限、商业信用以及各种定价方法和定价技巧等可控因素的组合和运用。\r\n分销策略（PlacingStrategy），主要是指企业以合理地选择分销渠道和组织商品实体流通的方式来实现其营销目标，其中包括对同分销有关的渠道覆盖面、商品流转环节、中间商、网点设置以及储存运输等可控因素的组合和运用。\r\n促销策略（PromotingStrategy），主要是指企业以利用各种信息传播手段刺激消费者购买欲望，促进产品销售的方式来实现其营销目标，其中包括对同促销有关的广告、人员推销、营业推广，公共关系等可控因素的组合和运用。\r\n这四种营销策略的组合，因其英语的第一个字母都为“P”，所以通常也称之为“4P“