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营销方式和营销策略

Answer 1

营销方式和营销策略

　　营销方式和营销策略，在市场营销学中，营销策略和营销方式都是很重要的角色，但是经常有人不能够区分出营销策略和营销方式，下面跟随我一起来了解营销方式和营销策略。

　　营销方式和营销策略1

　　营销策略是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动，通过相互协调一致的产品策略、价格策略、渠道策略和促销策略，为顾客提供满意的商品和服务而实现企业目标的过程。

　　而营销方式是指在营销过程中所采取的不同模式，是一整套的营销体系，而非某种方式方法。

　　 常见的营销方式有：

　　1、体验式营销；

　　2、一对一营销；

　　3、全球地方化营销；

　　4、关系营销，

　　5、品牌营销；

　　6、深度营销；

　　7、网络营销；

　　8、兴奋点营销；

　　9、数据库营销；

　　10、文化营销；

　　11、连锁；

　　12、直销；

　　而营销策略则更多指在各种营销模式中所运营的一些方式方法。

　　 常见的营销策略组合有：

　　1、4P’s营销策略组合，即产品（Product）、定价（Price）、渠道（Place）、促销（Promotion）。

　　2、6P’s营销策略组合，在原4P组合的基础上增加两个P，即权力（Power）和公共关系（PublicRelations），简称6PS。

　　 11P’s营销策略组合，分别是：

　　1、产品(Product)质量、功能、款式、品牌、包装；

　　2、价格(Price)合适的定价，在产品不同的生命周期内制定相应的价格；

　　3、促销(Promotion)尤其是好的广告；

　　4、分销(Place)建立合适的销售渠道；

　　5、政府权力(Power)依靠两个国家政府之间的谈判，打开另外一个国家市场的大门，依靠政府人脉，打通各方面的关系，在中国所谓的官商即是暗含此理；

　　6、公共关系(PublicRelations)利用新闻宣传媒体的力量，树立对企业有利的形象报道，消除或减缓对企业不利的形象报道；

　　7、探查(Probe)即探索，就是市场调研，通过调研了解市场对某种产品的需求状况如何，有什么更具体的要求；

　　8、分割(Partition)即市场细分的过程。按影响消费者需求的因素进行分割；

　　9、优先(Priorition)即选出我的目标市场；

　　10、定位(Position)即为自己生产的产品赋予一定的特色，在消费者心目中形成一定的印象。或者说就是确立产品竞争优势的过程；

　　11、员工(People)“只有发现需求，才能满足需求”，这个过程要靠员工实现。因此，企业就想方设法调动员工的积极性。这里的people不单单指员工，也指顾客。顾客也是企业营销过程的一部分，比如网上银行，客户参与性就很强。

　　营销方式和营销策略2

　　 什么是策略营销？

　　策略营销主要指的是在市场营销中，将企业的市场策略运用到营销中的过程。

　　 1、低成本策略

　　通过降低产品生产和销售成本,在保证产品和服务质量的前提下,使自己的产品价格低于竞争对手的价格,以迅速扩大的销售量提高市场占有率的竞争策略。

　　 2、差别化策略

　　通过发展企业别具一格的营销活动,争取在产品或服务等方面具有独特性,使消费者产生兴趣而消除价格的可比性,以差异优势产生竞争力的竞争策略。

　　 3、聚焦策略

　　通过集中企业力量为某一个或几个细分市场提供有效的服务,充分满足一部分消费者的特殊需求,以争取局部竞争优势的竞争策略。

　　 什么是战略营销？

　　 1、战略的本质是一个企业的.选择。

　　为什么要做选择？因为任何一个企业都不是全能的。不可能做所有的事情，也不是所有的事情都能做好！任何企业的资源和能力都是有限的。战略就是要把有限的资源和能力，用到产出最大的地方。战略就是一个选择的过程，选择什么？如何选择？这是企业战略规划所要研究的课题。

　　 2、战略首先意味着放弃。

　　在中国目前的经济环境下，战略对于企业家的意义，更为重要的是“放弃”。中国的经济处在快速发展期，有太多的市场机会可供选择。但选择意味着放弃，而放弃是一件很痛苦的事情。

　　营销方式和营销策略3

　　 营销策划包含营销策略。

　　 营销策划包含面很广。

　　从前期调研、竞品调研、项目定位、客户访谈摸底，再到全盘营销策略、产品定位、做不做精装、那几个楼做精装、分几期、如何分期、定价。再到营销节点设置、全盘推盘节奏、年度营销策略、电访推算、排卡方案、开盘前蓄客方案、各种宣传推广、活动举办、开盘方案、开盘活动，全部归属营销策划。

　　这些抽象的东西一般人可能不太好理解。说简单一点：凡是你在售楼处周边，和走进售楼处，接触到的东西，绝大部分归属营销策划。

　　售楼处周边指的是：项目围挡（打地基安框架属于工程，画面喷绘属于营销策划）、道旗、指引。

　　售楼处园区，看到门口摆个圣诞树，咔咔拍照；营销策划做的。再往里走，有个爱丽丝漫游仙境，还有松鼠屋！激动，摆拍。营销策划做的。

　　玩一圈，开始看房。销售员给你讲的区位沙盘、拿激光笔给你指的沙盘、单体模型；发到你手里的户型图、楼书；喝水用的纸杯；你在售楼处看到的宣传片、塑封的五证公示、价格公示、不利因素公示……临走让你加的项目微信公众号；邀请你去参加的活动；通知你去领取的礼品；都归属营销策划。

　　 那营销策略是什么？

　　是这个项目应该怎么操盘。例如，我是做区域标杆领军者，还是做跟随者？

　　在激烈的市场竞争下，我如何突围胜出？如何用Swot模型推导？

　　是低价入市，小步快跑，低溢价，迅速结案，迅速回流资金？还是做高端，做品牌，高溢价，拉长销售周期？还是高举中打，跟随市场形势，慢慢涨价？

　　从实操层面上说，只要你够牛，完全可以自己成立营销策略工作室。我见过一个夫妻档：自己跑调研，租数据库。写出的报告质量相当不错。不过人家两口子之前在行业积累了十余年。

　　从时间周期讲，全盘营销策略一个月可以完成，年度营销策略一两周完成；而营销策划贯穿项目始终。

　　从协作层面讲，营销策略不需要协作。而营销策划需要和沙盘公司、效果图公司、渲染公司、印厂、广告公司、活动公司密切协作。