Question

国内的中小企业如何开展网络营销

Answer 1

国内的中小企业如何开展网络营销？

1、定向营销推广

这一块主要涉及到付费投放，在付费投放的时候，一定要选择精准的小词，或者找中小网红合作。意思就是根据自己的成本和实力，抓住属于自己的那一份，千万不要抓不属于自己的流量，否则就是竹篮打水一场空。

2、内容营销推广

新媒体内容推广是当前最火的营销推广方式，不管是图文媒体还是短视频媒体，任何优质的原创内容都有获取大流量的机会。不必要每一篇文章或者每一个视频都很火，只要火几个内容，带来的客源都不是你能很好消化得了的。

3、口碑营销推广

维护好老客户，这个相信你肯定明白，在维护老客户的时候，一定要拿出一部分利益，分给现有的老客户，让他们帮助你进行传播。这是最精准的也是效果最好的方法，虽然速度没有前两种方法来得快，但是口碑营销推广是厚积薄发型的。

根据自身和市场的实际情况，找准自己的定位和方向，不能轻率地模仿别人。

Answer 2

一位客户在大半年前还是一个百分之百的电脑盲，现在却可以就网络营销侃侃而谈几个小时。从她的谈话中，笔者看到了部分有前瞻性的中小型企业管理者正在用他们自己的方法来接近网络营销。企业走近网络，无疑是件令人鼓舞的事情；但是与此同时，对这个过程中的挫折和苦涩也无法视而不见。要帮助管理者们缩短这个痛苦的摸索过程，首先，就需要从消除对网络营销的一些误解开始。 三个误区
随着网络全面渗透到企业运营和个人生活当中，网络营销也逐渐为越来越多的企业所认识与采用。然而，由于网络营销是一种很新型的营销手段，因此在实施的过程中，企业难免出现诸多误区，造成投入与产出的效果总是未能如愿，让满怀信心希望的企业受到打击，也或多或少地影响了网络营销这种21世纪最有发展前景的营销手段的发展。
第一个误解——“建网站帮企业赚钱”。这句话本身没问题，错就错在大多数人把这句话理解成“有了网站就一定能够赚到钱”。其实，企业建网站，只代表企业走出了开展网络营销的第一步。有了网站，就有了通过互联网络展示产品、展示服务的窗口。但在茫茫网海中，如何建立你的品牌，让更多的人了解你的产品和服务，这才是网络营销真正要解决的核心问题。
第二个误解——“网上广告就是网络营销”。投放网站广告，只是网络营销体系中网络推广的一种方式，仅仅是网络营销体系的冰山一角。成功的网络营销，不仅仅是一两次网络推广，而是集品牌策划、广告设计、IT技术、销售管理和市场营销等于一身的新型销售体系。应该有完整周详的策划，加上准确有效的实施，才能够得到期待的效果。
第三个误解——“中小企业没有实力做网络营销”。恰恰相反，中小企业完全有实力做网络营销，缺乏的只是意识。网络营销相对于传统的宣传途径来说，价格最低廉，如3721的网络实名最低价格在500元/年，正适合中小企业采用。今年初，广州的一家普通的礼品公司，把自己的网站投入了3721的实名搜索产品，在上半年内，通过在3721中搜索“礼品”和“礼品公司”主动联络的潜在客户每天都在10～15个。花费只有2000元/月，仅仅是登陆搜索引擎的半年的时间。
要开展网络营销，首先自身要有畅通的网络通讯渠道，才能在营销过程中保持信息来源的通畅，并能够给客户更迅速的反馈和跟进。这包括两个大的方面：一是建立上网的环境，建立内部网络，并以高效安全的方式，实现公司内部与互联网的连接，让公司的销售人员、客户服务人员，能够方便、紧密地与外部网络接触；二是建立稳定安全的信息交流和接收系统，这里特指的是企业邮件系统，让公司的员工可以通过电子邮件进行交流、互联，也可以通过电子邮件接收到客户的咨询、订单和投诉，并做出迅速、稳妥的反应和跟进。
有了以上的两个预备，我们就可以开始第一阶段的网络推广了。
根据最新的调研报告，84.6%的互联网用户通过搜索引擎去找寻网站。通过搜索引擎进行推广，绝对不只简单地登记一下而已。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，他们的网站也会登记在搜索引擎上，而且采用的关键字也很类似。而据统计，超过九成的搜索引擎用户，只会阅读并点击第一、二页所显示的网站链接，排名越前，得到注意并点击的机会越大。同一行业、提供相同产品和服务的企业有很多，要令自己网站的排名能够更靠前，可以根据不同的搜索引擎的排名标准，改造网站以适应搜索引擎；另外，现在也可以选择“3721搜索排名”给付一定的费用，就可以在许多3721合作的搜索引擎上得到最前面的排名。
网络信息搜集
信息搜集是网络营销中很重要的一步，也比较容易为大家所忽视。中小企业在信息渠道方面往往都是依靠长期的传统营销中的经验，其实互联网就是一个信息的宝库，只不过这些信息是散乱分布的。如果掌握了方法，完全可以利用互联网找到大量的商业情报、目标客户的信息和市场反映与投放效果等营销信息。网络信息搜集的形式，主要包括前期的网上调查、中期的反馈跟进和后期的信息整理。
增值的网络营销
对于有条件的中小型企业，也可以进一步开展建立增值的网络营销，例如“一对一”网络营销。以“一对一”的网络营销方式为例：一个可能大家都很熟悉的规律就是，争取一个新的客户，要比维系一个旧客户的投入高5倍。所以，在“一对一”网络营销中，重要的并非是你对所有客户了解多少，而是你对每位客户了解多少。在传统上，要实现与客户相互的交流需要投入大量的资源，只有一些针对性很强的产品和服务，或者一些投入规模很大的企业，才会采用这种营销的方式。但随着网络的来临，许多中小型企业，在先进的IT技术支持下，都有条件以较低的成本投入，开展起“一对一”网络营销。“一对一”网络营销的概念很宽广，可以覆盖前面所提到的网络营销的每一个范畴：“一对一”的网站服务、“一对一”的网络推广、“一对一”的市场调研……现在国际上，“一对一”网络营销已经相当盛行，在国内，也正是方兴未艾。中小型企业如果能够适当地采取准确高效的网络营销，就能够在网络社会争取自己的一席之地，出奇而制胜。
当然，真正的网络营销范畴远不止这些，但针对一般的中小型企业，这就是一个建立网络营销体系的基本步骤。其实在这些步骤之前，都应该有一个专业的策划服务，结合自己的行业特点和投入、现有资源，拟定一个整体策划，在整个实施过程中，将会起到一个事半功倍的效果。在实施网络营销的过程中，最后给大家两个建议：
1.找专业的网络营销策划顾问公司。国内企业普遍不愿意重视策划和顾问，其实，一个专业的网络营销顾问为你所做的发展策划，往往可以节省许多后面的投入。就北京而言，紫博蓝科技、龙拓互联、天地先锋、奇致互动等都是网络营销方面的专业机构。
2.量力而为，循序渐进。不要以为网络营销可以让你一步登天，网络营销虽然有反馈快的特点，但也是需要机遇和时间的配合。所以在投入网络营销的同时，也要有量力投入、长期投入的准备。由于现在国内提供此种服务的公司良莠不齐，许多公司可能会为了自己的利益，尽力去说服企业做最大的一次投入，其实这对企业网络营销体系的建立和发展并没有好处，正确的发展方式应该是循序渐进，因势而为的。
对于中小型企业而言，推广资金有限始终是无法高效地形成规模营销。网络营销正为中小型企业带来了一个能够以较少的资金，得到更广泛推广范围、更迅速反馈的营销手段。一直以来，许多中小型企业会认为，网络这种新兴的高科技事物，只有大企业才能够掌握，于是对网络敬而远之。现在，随着网络逐渐的平民化，越来越多的中小型企业已经开始感觉到，网络并非一个很遥远的东西，是到了该试试网络营销的时候了。

Answer 3

网站建设已经成为了当今企业来说是必须要做的事情，无论是对于企业的品牌营销、产品推广、还是口碑营销都离不开网站的铺垫，那么对于一个网站来说怎么样才能够对网站的推广以及SEO优化起到很大程度的帮助这个是我们必须要知道的问题，也就是说对于一个网站的建设的工作人员，网站怎么建设才能够对搜索引擎以及对用户都能够获得价值，特别是在现在已经不在是一个网站能够建设的很漂亮就OK了，还需要对自己的品牌以及对自己的产品起到互推的作用，建议大家可以参考一些行业中比较成功的站点，找出自己的差异，选择出适合我们做的东西然后在进行整合推广以及优化，这样子就算我们对SEO可能起不到太大的作用，但是我们能够完全的提高用户的体验，促进我们的产品的成交。在网络前期建设当中主要注意几点。

1、语言的分类

语言的分类，这一点不知道大家平常有没有注意到，主要是在前期的用户群体的一个定位，特别是一个多语言版本的网站一定要多注意，因为很大程度上，你需要的用户群体根本就是无法找到您或是是无法与你的相应的网站语言版本做对接，在用户上面会有很大程度的流逝。

2、页面风格

对于风格主要是针对网站的一个定位，什么样子的网站一定要有合适的一个风格，因为从网站的风格可以看出公司的专业、实力、信誉等等，如果一个企业网站设计成为垃圾站点，那么我们相信这个网站肯定会被用户认为是信誉很差，如果是一个网站设置制作都很烂，甚至还有变形的情况，那么对于我们的用户群体来说绝对不会对该公司的产品有太大的兴趣和认可度。

3、代码的细节

在代码中我们主要是要注意网站的一个信噪比，网站的代码优化一定要多注意，去除垃圾的代码多用DIV+CSS来建设网站，不管是对用户群体还是对搜索引擎都会有很大的帮助，打开速度快了感觉也会很舒服的，特别是现在谷歌也提出了网站的速度在某种程度上会对网站的排名有一定的影响。

4、信息以及目录分类

网站的信息与分类，这个主要就是关于网站的导航以及在网站布局中的分类，应该按照搜索引擎中的重点，在设置关键词的时候要做好关键词的合理出现，网站的栏目设置一定要随着用户的体验来做，对于一个企业来说应该是重点把核心的关键词以及能够对用户产生购买欲的放置在显眼的地方。

5、关键词产品的定位

关键词的定位很重要，不是管是谁在做企业优化的时候，建议关键词首页的核心关键词都不要超过三个，因为本来中小企业网站都是属于小网站，那么对于网站的权重是很低的，而且如果关键词分散很容易造成关键词的核心权重的丢失直接影响关键词的排名，比如说你是做网络营销的，那么在网络营销中关键词就包括了很多，特别是一个相关型、那么在关键词上面就包括了，网络推广、网络推手、SEO、PPC、邮件群发、B2B网站推广等等，那么像邮件群发和SEO都不相关的，但是分类都是属于网络营销中，在这些关键词整合的时候，那么如果我们把SEO以及PPC还有邮件群发放置在一起和同行中单独做SEO推广的进行关键词竞争基本上完全没有任何的竞争力，因为所选择的关键词很大程度上是属于热门的关键词，对于热门关键词，特别是小型网站，那么我们必须要调整我们的策略就是转向我们的商业流量，也就是说价值高的关键词，能够形成成交的关键词，就算流量不大但是我们实际的转化率是很高的，比如说你做SEO这个关键词和SEO培训或者是成都SEO培训等关键词，那么从某种意义上来说，转化率是成都SEO培训——SEO培训——SEO这样子一个排名，那么如果要重竞争度来说完全就是相反的，那么对于网络企业网站来说更应该注重的就是商业价值高的关键词，把商业价值低的关键词用PPC或者是其他方式来增加网站的曝光率。

6、标题、描述

这几个标签在站点里面也是被搜索引擎蜘蛛首先检索到的东西。主要是告诉搜索引擎我们站点是做什么用的。

Title网站的标题权重：★★★★

标题权重属于网站的核心，那么权重也是最高的。

Description网站描述权重：★★★

这两个标签中权重其次就是描述。

Keywords网站关键词权重：★★

keywords越来越不值钱咯因为自从我们知道在这里堆积关键词可以提升排名以后现在直接都给无视咯特别是谷歌。就算你不写,搜索引擎也能根据你的页面内容分析出来。TITLE一般情况已28个字符为主，因为在百度搜索结果标题中显示是28个字符，大家可以去数数看，超过了有人说不计算权重，当然这个只有百度知道，搜索引擎知道，因为这个属于是搜索引擎的游戏规则，我们没有制定规则的权利，我们只有参与游戏。

7、图片的选择以及布局

图片中一定要注意图片ALT标签的应用，以及在代码标签中设置好，图片常规情况下是采用了<imgsrc="gzhongqi.jpg"alt="成都SEO优化">，当然所有的关键词不建议写成一样的，图片应该是围绕着你网站的核心关键词或者是图片的相关关键词来做推广。那么在网站建设当中，导航时不推荐采用图片来做的，因为对搜索引擎抓取文字当中是无法抓取当中的文字内容的，而图片的载入速度在某种意义上会有很大的影响，所有对于一个企业网站来说建议是对图片优化进行大量的改写，让网站的内容中少用图片，如果在一定要使用图片的地方，建议采用对图片进行裁剪，把一张较大的图片分为多张小图片，提升网站的载入速度。

8、FLASH的布局

FLASH其实在搜索引擎优化中是不推荐的，当然一个FLASH也同样能够对网站起到很大的作用，所有我们在做网站推广的时候不能够太过于局限在SEO中，把有价值的东西大量的发挥出来或许得到的结果就完全不一样了，常规中FLASH的引导页和片头是不推荐的。因为FLASH在搜搜引擎蜘蛛抓取中内容是无法抓取的，那么内容无法抓取URL地址也同样无法捕捉，蜘蛛在进行对网站爬去的时候就会影响蜘蛛对网站的爬去，当然如果FLASH在网站中暂用了很大的价值，建议做一个网站地图。

9、URL优化以及改写

对于URL的优化中我们首要注意的就是一个域名问题，那么在URL中会出现很多关于优化中的细节，主要在域名的选择，网站动态静态的写法，URL中包含文本，URL的分层，URL目录以拼音或者英文，URL大小写的应用，URL的长度，URL的相关性等等问题，当然就不在这里一一的说道后面会单独提到关于URL的优化问题。

10、资料完善

最后一定是资料的完善，在资料中我们包括了内容的价值，内容的相关性，特别是对于中小企业网站来说内容的价值会直接影响网站关键词的排名和用户的体验使用，那么对于细节上面，我们应该注重的是产品的介绍，公司的介绍，内容的完善，内容的更新，联系方式，营销策略，推广策略，企业荣誉，企业的实力，企业的技术，产品的创新，行业的动态，竞争对手的差异等等，因为对于互联网来说我们推广的产品和实体的有很大的差异，因为从某种角度来说用户都是通过搜索引擎过来，那么这类用户群体对网站的体验是尤其的重要，因为如果当用户选择一个产品的时候，他完全有可能打开几个网站进行做比较，很可能是一个小小的细节就直接影响了用户在对公司以及企业的选择，当然除非用户是直接搜索你公司的名称近来的否则这些都是我们必须要处理的问题，当然在这里就不提的太多，主要还要牵涉到用户的心理学，如果我们能够把这些理顺了，那么用户的转化率肯定会很不错。

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Answer 4

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Answer 5

在搜索关键词的下拉框中出现你的广告信息，并且配合首页排名的帖子，这样引流效果更精准，在这里和他合作的(薇530248)应该稳定靠谱，大部分词3-5天都能上去，以诚相待肺腑之言！