Question

卖女装的销售技巧和话术

Answer 1

卖女装的销售技巧和话术

　　

　　核心三要素：

　　谁：

　　你要向谁销售你的衣服，你必须清楚你的顾客群体是哪一类人，才能做到有效沟通，不然你都说不到点上，怎么打动顾客?对牛弹琴罢了。

　　诱因：

　　你的顾客群体会面临哪些问题?你的衣服能用在哪些场景?顾客心中渴望什么?

　　需求：

　　针对顾客群体的问题或渴望，然后告诉他们，需要做什么事情，需要某一类产品。

　　销售话术参考：

　　以卖女装为例，我们可以先刺激女人对美的强烈需求，让女人们意识到衣服质量不好，样式不合适有多严重。

　　女人要对自己好一点，衣服不要只图便宜一点的，一分钱一分货，质量不好的轻则引起皮肤过敏，严重地还会引发各种疾病。虽然这款衣服价位高一点，但是它的性价比很高，您穿出来还很显气质，可以放大您的气质和美丽，何乐而不为呢?”你的顾客也只有意识到买便宜衣服的严重性，才能产生切实的需要感!