Question

为什么要进行商务谈判组织准备

Answer 1

要进行商务谈判组织准备的原因如下：

1、知己知彼，关于项目本身，将历史背景等情况一定要摸透，关于对手谁参与谈判、背景如何等。只有做好充分准备，我们才能胸有成竹地独自或陪同上司坐在谈判桌前，与对方就共同感兴趣的事情讨价还价；

2、自己的底线，一定要内部统一，为了限制对方的无节制的压价，争取谈判的的主动权，保证我方基本目标的实现；

3、谈判的策略需要，在谈判前尽可能充分了解己方尤其是对方的实力，目标意图和双方退让的幅度，是必不可少的准备工作；

4、应急预案，总要留个退路。把最坏的情况考虑到。