LED灯行业的电子商务怎么做

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匿名用户
2016-12-19
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照明灯饰渠道模型图

如图所示,传统渠道就是通过厂家-->经销商-->装修公司-->用户这条链条,将灯具灯饰传送到用户手上,经销商也可通过零售(即4)卖给用户,不过这种情况多属于替换式购买,也有工程经销商通过设计师渠道(即5),拿下业主工程。而厂家直销给用户(即6)也在悄然兴起,其中最具代表性的就是电子商务。

由此可以看出,传统渠道需要厂家经过多级经销商,还要经过装修公司,才能将灯具灯饰送至用户手中,营销工作也主要集中在厂家、经销商这一环节展开,经销商还要再通过分销或者装修公司才能到达用户,这条渠道线路偏长。

 

而通过电子商务,厂家直接将灯具灯饰销售给用户,还可以得出用户的喜好、购买习惯、消费区间、安装疑问等信息,比传统渠道拥有许多优势,可以预见地是,未来灯具灯饰的电子商务将快速发展,甚至会反作用影响传统渠道。

 

LED新光源的革命也在进行中,电子商务的趋势已经毋庸置疑,下面要做的,就是如何做好了,以下是笔者的见解。

 

LED灯具灯饰电商营销总体规划

 

笔者认为,未来LED灯具灯饰的电商营销,应该以品牌打造为核心,同时不断积累LED行业底蕴和提升电商运营方略,顺应互联网社交化发展浪潮,最终创造多方共赢的大好局面。

 

品牌打造为核心

 

品牌是存在于消费者心中,影响消费者消费决策的东西。没有永恒的产品,但可以有永恒的品牌。打造品牌,可以实现二次销售,可以实现口碑营销,可以建立用户忠诚度,品牌是利润的源泉。因而,要以品牌打造为核心。

 

LED行业底蕴

 

LED行业从业者理应不断钻研新技术,不断开发新产品,将款式新颖、节能环保的灯具灯饰提供给广大用户,造福社会,同时不断壮大LED灯具灯饰行业,振兴经济,形成良性循环。

 

电商运营方略

 

选择什么样的电商模式,需要了解灯具灯饰的消费特点,根据知名网上商城数据,灯饰灯饰的复购率很低,近80%的消费者都是在装修前才会购买一次,因此决定了企业自建B2C平台是不是很可行,一方面是现今网络流量费用越来越高,另外要求产品线要非常全。而灯具灯饰行业的B2C商城,面对越来越高的流量成本,发展也比较慢。因此选择入驻淘宝商城、京东商城、亚马逊等目前主流的综合性网络销售渠道,借助这些综合性网上商城的既有客户群,是灯具灯饰企业涉水电商的最佳方式。

 

淘宝,聚合了近5亿支付宝注册用户、250多万淘宝卖家、数万商城卖家,每天上淘宝系平台购物的人流过亿。其它B2C商城的运营模式,基本类同,因此就以淘宝为例,简要介绍电商网店的运营。

 

淘宝店面组织运营图:

淘宝网店的运营,现在已经步入专业化分工阶段,现在主要由店长、运营推广、文案策划、客服、美工、仓库等组成。其中店长主要负责全店的整体管理、品牌风格定位等,运营推广主要是通过搜索优化、直通车、钻展、活动等各种推广方式,为店铺获取流量,文案策划负责产品卖点提炼、促销文案创作等,美工负责店面装修设计、产品详情页设计、促销设计,客服负责访客接待、转化订单、售后服务等,仓库负责发货、查件等。

各部门相互协作,共同完成网店的运营,实现网店的总体目标。

 

社交化推广

 

电商企业一直以来“以广告换流量”,广告轰炸,获取用户流量,这种硬性推送的盈利模式越来越困难,只有让用户的参与度越来越深,依赖性越来越强,形成盘根错节的关系网,电商才能获得长期发展的根基。

 

而社交化可以将全世界的信息以人的维度有机组织起来,不需要搜索,就能最有效地在人与人之间传播。社交化电子商务中,买卖双方已不再是一对一的交易关系,电商企业成为信息源,用户成为信息传播扩散的一个节点,通过各个节点的关注、分享,使商品信息进入用户的社交网络,并进一步扩散传播。

 

社交化电子商务,将会是未来的发展趋势。淘宝最近推出微淘、来往,腾讯推出微信、QQ认证空间,网易推出易信… … 都是在抢夺未来的社交化市场,因此,电商企业应该多借助论坛、微博、博客等社交化平台,建立自己的粉丝圈,增强用户粘度。

 

灯具灯饰行业电商最终走向

 

以品牌打造为核心,LED行业、电商运营、社交化三位一体,共同发展,可以以最小的成本,建立品牌影响力,增加客户粘性,最终完成从传统渠道向电商的转型,但这样就是结局吗?

 

通过电子商务,厂家可以直销给用户,但是网上销售的特点是订单金额小、数量多,加上国内城乡差异、区域差异短时间内无法有效改变,还有快递物流业服务水平的参差不齐,随着订单量的爆增,单纯依靠厂家的能力,会有些力不从心,而经销商常驻当地,如果厂、商联手,用户在网上预订,厂家将新产品通过物流批量发送至各地经销商处,用户在线下经销商店铺里进行体验、购买,并且就近享受售后服务,这样用户买到喜欢的灯具灯饰,厂商共同完成了销售,并且最大程度地降低了物流成本,最终创造了多方共赢。因而,笔者认为,线上+线下的O2O模式,会是灯具灯饰行业电商的最终走向。

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袁善SF
2016-12-19 · TA获得超过1499个赞
知道小有建树答主
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1.品牌打造为核心
品牌是存在于消费者心中,影响消费者购买决策的东西。很难有永恒的产品,但可以有永恒的品牌。打造品牌,可以实现二次销售,可以实现口碑营销,可以建立用户忠诚度,品牌是利润的源泉。因而,应该以品牌打造为营销核心。
2.LED行业底蕴
LED行业从业者理应不断钻研新技术,不断开发新产品,将款式新颖、节能环保的灯具灯饰提供给广大用户,造福社会,同时不断壮大LED灯具灯饰行业,振兴经济,形成良性循环。
3.电商运营方略
接下来选择什么样的电商模式,就需要了解灯具的消费特点,根据某知名网上商城数据统计,灯具的复购率很低,近80%的消费者都是在装修前才会购买一次,因此决定了企业自建B2C平台不是很可行,一方面是现今网络流量费用越来越高,另一方面是要求产品线要非常全。
而灯具行业的B2C商城,面对越来越高的流量成本,发展也比较慢。因此选择入驻淘宝商城、京东商城、亚马逊等目前主流的综合性网络销售渠道,借助这些综合性网上商城的既有客户群,是生产企业涉水电商的最佳方式。
就拿淘宝为例,淘宝聚合了近5亿支付宝注册用户、250多万淘宝卖家、数万商城卖家,每天上淘宝平台购物的人流量过亿。而其它B2C商城的运营模式也基本和淘宝基本相似,因此就以淘宝为例,简要介绍一下电商网店的运营模式。
淘宝网店的运营,现在已经步入专业化分工阶段,主要由店长、运营推广、文案策划、客服、美工、仓库等几个职能组成。
其中店长主要负责全店的整体管理、品牌风格定位等;运营推广主要是通过搜索优化、直通车、钻展、活动等各种推广方式,为店铺获取流量,同时做好各项数据分析,便于找出不足,不断改进;文案策划负责产品卖点提炼、促销文案创作等;美工负责店面装修设计、产品详情页设计、促销设计;客服负责访客接待、转化订单、售后服务等;仓库负责发货、查件、库存管理等。
各部门相互协作,共同完成网店的运营,实现网店的总体营销目标。[NT:PAGE]
4.社交化推广
电商企业一直以来“以广告换流量”,即广告轰炸获取用户流量,这种硬性推送的盈利模式越来越困难,只有让用户的参与度越来越深,依赖性越来越强,形成盘根错节的关系网,电商才能获得长期发展的根基。
社交化可以将全世界的信息以人的维度有机组织起来,不需要搜索,就能最有效地在人与人之间传播。社交化电子商务中,买卖双方已不再是一对一的交易关系,电商企业成为信息源,用户成为信息传播扩散的一个节点,通过各个节点的关注、分享,使商品信息进入用户的社交网络,并进一步扩散传播。
社交化电子商务,将会是未来的发展趋势。淘宝最近推出微淘、来往,腾讯推出微信、QQ认证空间,网易推出易信……这些都是在抢夺未来的社交市场。因此,电商企业应该多借助论坛、微博、博客等社交化平台,建立自己的粉丝圈,增强用户粘度。
灯具行业电商最终走向
以品牌打造为核心,LED行业、电商运营、社交化三位一体,共同发展,可以用最小的成本,建立起品牌影响力,最终完成从传统渠道向电商的转型,但这样就是最终的结局吗?
通过电子商务,厂家可以直销给用户,但电商还是存在很多问题。
网上销售的特点是订单金额小、数量多,加上国内城乡差异、区域差异短时间内无法有效改变,还有快递物流业服务水平的参差不齐,随着订单量的爆增,会有些力不从心。
笔者预测,线上+线下的O2O模式,会是灯具灯饰行业电商最终的走向。
如果厂、商联手,厂家依靠自己的品牌影响力,吸引用户网上预订,然后厂家将新产品通过物流批量发送至各地经销商处,而经销商常驻在当地,用户在线下经销商店铺里进行体验、购买,并且可就近享受售后服务。
这样的方式,厂家依靠自己的品牌、设计、生产等优势,经销商依靠自己的实体店、服务等优势,最大程度地降低了物流成本、购买风险,最终厂商携手完成了销售,用户可以买到喜欢的灯具灯饰,达成了多方共赢。
线上+线下的O2O模式,厂家、经销商各自发挥自己的优势,这样的渠道模式将非常健康,很有可能是未来的主流渠道模式。
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匿名用户
2020-06-08
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现在不管是做公司的推广还是品牌的推广,选择推广渠道太重要了,毕竟谁都想花钱少有效果啊,就像我们公司以前基本是做竞价,广告投放啊,广告的钱不知道花了多少,一旦关了基本没流量了,现在是锦随推那边发软文,发了一年多了吧,现在虽然竞价还在,但广告关了还是有流量的,还是靠累积吧。
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