
有关中考高考的励志文章
差不多和读者校园内外里面的励志文章差不多的我要中考了。希望能看这些文章来激励自我想要一些近点的文章,像是中考高考状元之类的最好是近几年的谢谢...
差不多和读者校园内外里面的励志文章差不多的 我要中考了。希望能看这些文章来激励自
我想要一些近点的文章,
像是中考高考状元之类的 最好是近几年的
谢谢 展开
我想要一些近点的文章,
像是中考高考状元之类的 最好是近几年的
谢谢 展开
展开全部
一夜能走多远能
那年我高考落榜,心情十分糟糕。我想跟随村里的建筑队出去打工,多挣点钱给父母,或许那样能弥补我对他们的愧疚。父亲说,等把地里农活儿忙完再做打算吧。
那时候麦子已经收完,妈妈却病倒了,我家还有一块地没种上苞米。夜里落了一场透地雨,正是种苞米的良机,第二天中午地面不再泥泞,我和父亲出发了。
种子盛在塑料捅里,父亲刨坑我点种子,一个坑两粒种子,农历五月毒辣辣阳光似乎要把昨夜的雨水全部收回,地面热得像蒸笼,我汗流浃背,父亲也直喘粗气。太阳落山的时候我已经筋疲力尽,口干舌燥。我们还有四垄地没种完,种子却用光了。
我如释重负地对父亲说,正好天黑了,咱们收工明天再带种子来吧。父亲没说话,把锄头藏在地头的麦秸垛里,我们回家了。
回到家,我喝了水,舒服地躺在炕上想美美地睡一觉,却看见父亲又在弄苞米种子,我问不是明天才下种吗,现在准备有何用?父亲笑着说,这块地今晚必须种完,否则将来歉收。我觉得不可思议,不就差一宿吗?父亲说我们打个盹,一宿就过去了,但是种下去的种子不睡觉啊,同块地的苞米晚种一宿,产量差别可就大了。
见我半信半疑,父亲指指屋檐下挂的苞米说,你看吧,这些和铁丝囤里的都是这块地的收成,前后就差一天。我拿起檐下的苞米穗与囤里的比了一下,短3厘米左右!我又拿了几个比较,无一例外,檐下的苞米个头普遍偏小!
原来,去年这片地还没播种完,突然下了场雨,无法干活,地北头这五垄比其他地块晚种了一天。我被这个事实惊呆了。父亲说,大片地玉米同时吐蕊秀穗时,晚种的这几垄还未吐蕊,错过了最好的授粉期,所以收成差了许多。没想到,短短一天结果差别如此明显。
我恍然大悟,一个黑夜、一个白天对于我们人类只算一个片刻,但是对于生命周期只有70多天的苞米,的确是一个不短的时间。我们看似漫长的人生不也像一粒种子般短暂吗?刚开始就落后别人一步,如不努力追赶,到后来就像檐下的苞米一样。那天傍晚,我和父亲又回到田里,把那片地全部种完,回到家时已经满天星斗……
那年秋天我没有外出打工,选择了复读。经过一年的努力第二年我考上了一个不错的大学。一晃12年过去了,我有了稳定的工作,而与我一样落榜外出打工的几个同学,如今还辗转在烈日下的工地上辛苦地劳作,经常为讨要工钱而苦恼。我不得不承认,我们已经有了不小的差距。
那些装满了理想与希望的种子,短短一夜间,已经吸足了水分,早已迈开了“人生”的脚步,一旦错过,机会永不再来。
信念是一粒种子
人生如此,只要种子还在,希望就在。
很久以前,为了开辟新的街道,拆除了许多陈旧的楼房。然而新路却久久没有开工,旧楼房的地基在那里,任日晒雨淋。
有一天,一群自然科学家来了这里,他们发现,在这一片多年来未见天日的地基上,这些日子里因为接触了春天的阳光雨露,竟长出了一片野花野草。奇怪的是,其中有一些花草却是当地从来没有见过的,它们通常只生长在地中海沿岸国家。
这些被拆的楼房,大多都是建造的,大概花草的种籽就是那个时侯被来了这里。它们被压在沉重的石头之下面,一年一年,几乎已经完全失了生存的机会。但令人感到意外的是,一旦它们见到了阳光,就立即恢复了生机,绽开了一朵朵美丽的鲜花。
小小的种子真令人惊叹,它们是如此的脆弱却又如此的坚韧,即使在沉重的压力下,数百年,它们依然能够保持自己鲜活的生命。一旦雨露滋润,它们便又焕发出了生机,一粒种子,即使被埋没数百年,依然蕴藏着生的希望,那么一个人,当他处于困境时,又能如何呢?
有一年,一支探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区,在茫茫的沙海里跋涉。阳光下,漫天飞的风沙像炒红的铁砂一般,扑打着探险员的面孔,口渴似炙,心急如焚——大家的水都没了,这时,探险队长拿出一只水壶,说:这里还有一壶水,但穿越沙漠前,谁也不能喝。
一壶水,成了穿越沙漠的信念之源,成了求生的寄托目标。水壶在队员手中传递,那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上又露出坚定的神色。终于,探险队顽强地走出了沙漠,挣脱了死神之手。大家喜极而泣,用颤拌的手拧开那个水壶——缓缓流出来却是沙子!
炎炎烈日下,茫茫沙漠里,真正救他们的,又哪里是那一壶沙子呢?他们执着的信念,已经如同种子,在他们心里生根发芽,最终领他们走出了“绝境”。
事实上,人生从来没有真正的绝境。无论受多少艰,无论经历多少苦难,只要一个人的心还怀着一粒信念的种子,那么总有一天,他就能走出困境,让生命重新开花结果。
人生如此,只要种子还在,希望就在。
人生跑道
在这个世界上,可以说大多数人是平平静静的来到这个世界,最后又平平凡凡的离开了这个世界.来到这个世界上的人,大多数都会想做一个不平凡的人有所作为的人,到了人生的尽头,却只有少数人在这个世界上度过了不平凡的人生。
人生为什么会这样?大多数人的起点是不一样的,人生的起点不一样,并不会输.输在人生的起点上并不可怕,可怕的是输在人生的跑道上.漫漫人生就如一条很长很长的跑道,人生很漫长,人生的跑道也漫长,人生只要没有到尽头,人生的跑道就没有到终点.不管你现在是十八岁还是四十岁或是六十岁,当你觉悟到自已输在人生的起跑线上,千万不要怨天尤人,更不要放弃自已年少时的梦想,在人生的跑道上还有很多的机会,有心有志就会有道.我们没有把握好自已的起点,那我们就要努力的在跑道上加油!相信自已!
岁月不饶人,在有限的今生,我们也不要饶过这个有限的岁月,努力吧!加油吧!人走到哪,哪就是起点,无关岁月!相信自已 ,你一定行的。
可以不?可以就采用吧、O(∩_∩)O~
那年我高考落榜,心情十分糟糕。我想跟随村里的建筑队出去打工,多挣点钱给父母,或许那样能弥补我对他们的愧疚。父亲说,等把地里农活儿忙完再做打算吧。
那时候麦子已经收完,妈妈却病倒了,我家还有一块地没种上苞米。夜里落了一场透地雨,正是种苞米的良机,第二天中午地面不再泥泞,我和父亲出发了。
种子盛在塑料捅里,父亲刨坑我点种子,一个坑两粒种子,农历五月毒辣辣阳光似乎要把昨夜的雨水全部收回,地面热得像蒸笼,我汗流浃背,父亲也直喘粗气。太阳落山的时候我已经筋疲力尽,口干舌燥。我们还有四垄地没种完,种子却用光了。
我如释重负地对父亲说,正好天黑了,咱们收工明天再带种子来吧。父亲没说话,把锄头藏在地头的麦秸垛里,我们回家了。
回到家,我喝了水,舒服地躺在炕上想美美地睡一觉,却看见父亲又在弄苞米种子,我问不是明天才下种吗,现在准备有何用?父亲笑着说,这块地今晚必须种完,否则将来歉收。我觉得不可思议,不就差一宿吗?父亲说我们打个盹,一宿就过去了,但是种下去的种子不睡觉啊,同块地的苞米晚种一宿,产量差别可就大了。
见我半信半疑,父亲指指屋檐下挂的苞米说,你看吧,这些和铁丝囤里的都是这块地的收成,前后就差一天。我拿起檐下的苞米穗与囤里的比了一下,短3厘米左右!我又拿了几个比较,无一例外,檐下的苞米个头普遍偏小!
原来,去年这片地还没播种完,突然下了场雨,无法干活,地北头这五垄比其他地块晚种了一天。我被这个事实惊呆了。父亲说,大片地玉米同时吐蕊秀穗时,晚种的这几垄还未吐蕊,错过了最好的授粉期,所以收成差了许多。没想到,短短一天结果差别如此明显。
我恍然大悟,一个黑夜、一个白天对于我们人类只算一个片刻,但是对于生命周期只有70多天的苞米,的确是一个不短的时间。我们看似漫长的人生不也像一粒种子般短暂吗?刚开始就落后别人一步,如不努力追赶,到后来就像檐下的苞米一样。那天傍晚,我和父亲又回到田里,把那片地全部种完,回到家时已经满天星斗……
那年秋天我没有外出打工,选择了复读。经过一年的努力第二年我考上了一个不错的大学。一晃12年过去了,我有了稳定的工作,而与我一样落榜外出打工的几个同学,如今还辗转在烈日下的工地上辛苦地劳作,经常为讨要工钱而苦恼。我不得不承认,我们已经有了不小的差距。
那些装满了理想与希望的种子,短短一夜间,已经吸足了水分,早已迈开了“人生”的脚步,一旦错过,机会永不再来。
信念是一粒种子
人生如此,只要种子还在,希望就在。
很久以前,为了开辟新的街道,拆除了许多陈旧的楼房。然而新路却久久没有开工,旧楼房的地基在那里,任日晒雨淋。
有一天,一群自然科学家来了这里,他们发现,在这一片多年来未见天日的地基上,这些日子里因为接触了春天的阳光雨露,竟长出了一片野花野草。奇怪的是,其中有一些花草却是当地从来没有见过的,它们通常只生长在地中海沿岸国家。
这些被拆的楼房,大多都是建造的,大概花草的种籽就是那个时侯被来了这里。它们被压在沉重的石头之下面,一年一年,几乎已经完全失了生存的机会。但令人感到意外的是,一旦它们见到了阳光,就立即恢复了生机,绽开了一朵朵美丽的鲜花。
小小的种子真令人惊叹,它们是如此的脆弱却又如此的坚韧,即使在沉重的压力下,数百年,它们依然能够保持自己鲜活的生命。一旦雨露滋润,它们便又焕发出了生机,一粒种子,即使被埋没数百年,依然蕴藏着生的希望,那么一个人,当他处于困境时,又能如何呢?
有一年,一支探险队进入撒哈拉沙漠的某个地区,在茫茫的沙海里跋涉。阳光下,漫天飞的风沙像炒红的铁砂一般,扑打着探险员的面孔,口渴似炙,心急如焚——大家的水都没了,这时,探险队长拿出一只水壶,说:这里还有一壶水,但穿越沙漠前,谁也不能喝。
一壶水,成了穿越沙漠的信念之源,成了求生的寄托目标。水壶在队员手中传递,那沉甸甸的感觉使队员们濒临绝望的脸上又露出坚定的神色。终于,探险队顽强地走出了沙漠,挣脱了死神之手。大家喜极而泣,用颤拌的手拧开那个水壶——缓缓流出来却是沙子!
炎炎烈日下,茫茫沙漠里,真正救他们的,又哪里是那一壶沙子呢?他们执着的信念,已经如同种子,在他们心里生根发芽,最终领他们走出了“绝境”。
事实上,人生从来没有真正的绝境。无论受多少艰,无论经历多少苦难,只要一个人的心还怀着一粒信念的种子,那么总有一天,他就能走出困境,让生命重新开花结果。
人生如此,只要种子还在,希望就在。
人生跑道
在这个世界上,可以说大多数人是平平静静的来到这个世界,最后又平平凡凡的离开了这个世界.来到这个世界上的人,大多数都会想做一个不平凡的人有所作为的人,到了人生的尽头,却只有少数人在这个世界上度过了不平凡的人生。
人生为什么会这样?大多数人的起点是不一样的,人生的起点不一样,并不会输.输在人生的起点上并不可怕,可怕的是输在人生的跑道上.漫漫人生就如一条很长很长的跑道,人生很漫长,人生的跑道也漫长,人生只要没有到尽头,人生的跑道就没有到终点.不管你现在是十八岁还是四十岁或是六十岁,当你觉悟到自已输在人生的起跑线上,千万不要怨天尤人,更不要放弃自已年少时的梦想,在人生的跑道上还有很多的机会,有心有志就会有道.我们没有把握好自已的起点,那我们就要努力的在跑道上加油!相信自已!
岁月不饶人,在有限的今生,我们也不要饶过这个有限的岁月,努力吧!加油吧!人走到哪,哪就是起点,无关岁月!相信自已 ,你一定行的。
可以不?可以就采用吧、O(∩_∩)O~
展开全部
看看这片文章吧~~
那片笑声让我想起我的那些花儿
在我生命每个角落静静地为我开着
我曾以为我会永远守在她身旁
今天我们已经离去在人海茫茫
她们都老了吧
她们都在哪里呀
幸运的是我
曾陪她们开放
花儿开过了。我们承认也好,忽略也罢,只要花开于心,就会不败。
有些故事还没有讲完那就算了吧
那些心情在岁月中已经难辨真假
她们都老了吧
她们还在开吧
我们就这样
各自奔天涯
------------------------
我不知道应该怎样写,准确地说是不知道用怎样的文字把这一年的心情完整地串起来,让它们如绚丽的水晶不失原味地挂在那儿,让你们分享,让你们明白。
在这个热得要命的八月写下第一个字符的时候,我突然注意到窗外成片绽放着许多不知名的小花,红的,黄的,粉白的,澄蓝的,花花绿绿地漾在一起,满目漂亮的色彩。天啊,这些花是什么时候开放的呢?这样如火如荼的势头应该不会只有几天的时间吧。
我不知道这一年里这些花儿是不是也是这样漂亮地开放着,如果是,我想我应该感谢它们。我嗅得出空气里有许多甜美的味道,有一个很美丽的词突然冒出来:花开不败!
花开不败。
花开不败啊! 我想我终于可以平静下来,告诉你们这一年里发生的许多故事,我想无论将来再发生什么事情,这一年里的点点滴滴、滴滴点点,我是再也不会忘记了。
高三开始的前一个星期,开了一次家长会。
那是一次很严肃的家长会,一次没有人缺席,甚至没有人迟到的家长会。班主任在那次会议上调动起了家长几乎所有的情感。高三的重要性自是不用多言的,所谓"成也高三,败也高三",无论过去孩子们多么辉煌,也不论他们多么失败。班主任那么一个瘦弱的小姑娘,竟然靠在讲台边上一讲就是斗志昂扬的两个小时,无非是让我们相信,什么事情都是有可能发生的,奇迹或恶果,都会在这一年里戏剧般地粉墨登场。
学校为了让每个学生清楚地了解自己在班级、年级,甚至在区里、全市的排名位置,精心制作了一张高一高二的各科成绩排名表。现在想起来,我不得不佩服那张表的细致程度了。每一门成绩的总分、标分、名次,与年级里的均分对比情况,甚至还有精心设计的由此得出的成绩曲线走势图,最后还附带综合名次的具体分析。密密麻麻地挤满了一张纸,真可谓煞费苦心。
父亲是阴着脸从学校回来的,情况如我所估计的一样不容乐观:年级排名290名。可怕的位置。
"还有希望的。老师说的,什么都是有可能的。"父亲说他是相信我的,然而我却不知道是不是应该再相信自己一次。可是,已经没有退路了。我们是过了河的孩子,不能回头。
我惟有扬鞭策马,奋起直追,才对得起父母,对得起老师,最重要的是对得起自己。
十一年漫漫的准备期,终于到了要拉开战幕,拼命一战的时刻了。我必须和我的散漫、不负责任的过去说声再见。
我在已输得一败涂地的情况下仓促应战,然而战斗已经开始了,躲都躲不掉。
高三真的很不一样。
对于高三来说,写文章绝对是一件奢侈又浪费的事情。我不得不佩服高三的强大动力,书桌上的催稿单越积越多,我收拾起钢笔和稿纸,毅然地和它们说再见。那只雕着好看的龙纹的银白色钢笔太沉重,我拿起来的时候真有点力不从心,所以,我决定放弃。
在高三刚开始的那段时间,几乎每个人都是踌躇满志地跃跃欲试,每个人都魄力异常得非复旦交大不进。我在床头贴了一张"杀进复旦"的特大标语,在每天早起和入睡前都大喊几遍,以增加自己那点少得可怜的信心。所有的梦想都在高考的压力下抽象成了自己认定的那座神圣学府。当时一听到关于复旦的一切消息,我就立即热血沸腾,激动不已,仿佛所有的东西都在那所学堂耀眼的光环下黯然失色。
我从来都没有想过第290名的分数和复旦的巨大差距,周围的同学们似乎也没有意识到那种千军万马过独木桥的可怕阵势。我们固守着心中的梦想,祥林嫂般地嚷嚷着"我要××",那种心理和由此制造的一触即发的紧张气氛,是没有高三经历的人所不能体会的。
来自高三的第一次真正较量很快来临了。
那片笑声让我想起我的那些花儿
在我生命每个角落静静地为我开着
我曾以为我会永远守在她身旁
今天我们已经离去在人海茫茫
她们都老了吧
她们都在哪里呀
幸运的是我
曾陪她们开放
花儿开过了。我们承认也好,忽略也罢,只要花开于心,就会不败。
有些故事还没有讲完那就算了吧
那些心情在岁月中已经难辨真假
她们都老了吧
她们还在开吧
我们就这样
各自奔天涯
------------------------
我不知道应该怎样写,准确地说是不知道用怎样的文字把这一年的心情完整地串起来,让它们如绚丽的水晶不失原味地挂在那儿,让你们分享,让你们明白。
在这个热得要命的八月写下第一个字符的时候,我突然注意到窗外成片绽放着许多不知名的小花,红的,黄的,粉白的,澄蓝的,花花绿绿地漾在一起,满目漂亮的色彩。天啊,这些花是什么时候开放的呢?这样如火如荼的势头应该不会只有几天的时间吧。
我不知道这一年里这些花儿是不是也是这样漂亮地开放着,如果是,我想我应该感谢它们。我嗅得出空气里有许多甜美的味道,有一个很美丽的词突然冒出来:花开不败!
花开不败。
花开不败啊! 我想我终于可以平静下来,告诉你们这一年里发生的许多故事,我想无论将来再发生什么事情,这一年里的点点滴滴、滴滴点点,我是再也不会忘记了。
高三开始的前一个星期,开了一次家长会。
那是一次很严肃的家长会,一次没有人缺席,甚至没有人迟到的家长会。班主任在那次会议上调动起了家长几乎所有的情感。高三的重要性自是不用多言的,所谓"成也高三,败也高三",无论过去孩子们多么辉煌,也不论他们多么失败。班主任那么一个瘦弱的小姑娘,竟然靠在讲台边上一讲就是斗志昂扬的两个小时,无非是让我们相信,什么事情都是有可能发生的,奇迹或恶果,都会在这一年里戏剧般地粉墨登场。
学校为了让每个学生清楚地了解自己在班级、年级,甚至在区里、全市的排名位置,精心制作了一张高一高二的各科成绩排名表。现在想起来,我不得不佩服那张表的细致程度了。每一门成绩的总分、标分、名次,与年级里的均分对比情况,甚至还有精心设计的由此得出的成绩曲线走势图,最后还附带综合名次的具体分析。密密麻麻地挤满了一张纸,真可谓煞费苦心。
父亲是阴着脸从学校回来的,情况如我所估计的一样不容乐观:年级排名290名。可怕的位置。
"还有希望的。老师说的,什么都是有可能的。"父亲说他是相信我的,然而我却不知道是不是应该再相信自己一次。可是,已经没有退路了。我们是过了河的孩子,不能回头。
我惟有扬鞭策马,奋起直追,才对得起父母,对得起老师,最重要的是对得起自己。
十一年漫漫的准备期,终于到了要拉开战幕,拼命一战的时刻了。我必须和我的散漫、不负责任的过去说声再见。
我在已输得一败涂地的情况下仓促应战,然而战斗已经开始了,躲都躲不掉。
高三真的很不一样。
对于高三来说,写文章绝对是一件奢侈又浪费的事情。我不得不佩服高三的强大动力,书桌上的催稿单越积越多,我收拾起钢笔和稿纸,毅然地和它们说再见。那只雕着好看的龙纹的银白色钢笔太沉重,我拿起来的时候真有点力不从心,所以,我决定放弃。
在高三刚开始的那段时间,几乎每个人都是踌躇满志地跃跃欲试,每个人都魄力异常得非复旦交大不进。我在床头贴了一张"杀进复旦"的特大标语,在每天早起和入睡前都大喊几遍,以增加自己那点少得可怜的信心。所有的梦想都在高考的压力下抽象成了自己认定的那座神圣学府。当时一听到关于复旦的一切消息,我就立即热血沸腾,激动不已,仿佛所有的东西都在那所学堂耀眼的光环下黯然失色。
我从来都没有想过第290名的分数和复旦的巨大差距,周围的同学们似乎也没有意识到那种千军万马过独木桥的可怕阵势。我们固守着心中的梦想,祥林嫂般地嚷嚷着"我要××",那种心理和由此制造的一触即发的紧张气氛,是没有高三经历的人所不能体会的。
来自高三的第一次真正较量很快来临了。
本回答被提问者采纳
已赞过
已踩过<
评论
收起
你对这个回答的评价是?
展开全部
他出生在四川,是穷孩子出身,初中毕业就外出打工.
1997年7月,他应聘一家房地产代理公司的发单员,底薪300元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成.
上班第一天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句”不找借口找方法,胜任才是硬道理”让他印象深刻.
上班后,他劲头十足,每天早晨6时就出门,晚上12时还在路边发宣传单.他连续拼命干了3个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,却没做成一单生意.为了给自己打气,他把老板告诉他的那句”不找借口找方法,胜任才是硬道理”写在卡片上,随时提醒自己.
他的业务渐渐多起来,公司把他从发单员提拔为业务员.当时,公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值2000美元.这种高档房,每卖出一套,提成丰厚.他暗自高兴,以为马上就能做出成绩.然而,两个月过去,他一套房都没卖出去.
终于有一天,有一名客户来找他.他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈.他脸憋得通红,手心直冒汗.但是,除了简单地介绍楼盘的情况外,他不知道再讲些什么,只能儍儍地看着对方.结果,客户失望地走了.
”不找借口找方法,胜任才是硬道理.”他不断地给自己鼓劲,开始苦练沟通技巧,主动跟街上的行人说话,介绍楼盘.两个月后,说话能力提高许多.
有一天,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里.他热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,他干脆领对方去,还帮对方抱箱子.告别时,他顺手发一张宣传单给对方.那个人很感兴趣,第二天就找到他购买两套房,并说:”我平时很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖.”这一单让他赚到一万元.更让他激动的是,他相信自己能胜任这份工作.
但他的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的.
1998年8月,公司组建成5个销售组,采取末位淘汰制,他处在被淘汰的边缘.这时他对”胜任才是硬道理”有了深刻认识,要胜任就必须找到好方法.因此,当经验丰富的业务员跟客户交流时,他就坐在旁边认真地听,看他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的距离.他还买了很多关于营销技巧的书来学习,他学会把握客户的心理,判断客户的需求,实力,每次与客户交谈时都有针对性.他的业绩开始稳步上升.
1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,请他过去.他仔细分析形势,发现那家公司精英众多,自己难以出人头地,谢绝了对方的邀请.
”挖人事件”给公司造成很大影响,留下来的人马上都成了公司顶梁柱,已有两年经验的他很快脱颖而出.他的一个客户想买写字楼台,拿不定主意.亿知道后,给这个客户做了一个报告,详细分析各楼盘的特点,同时告诉客户,他的楼盘的性价比优势在哪里.客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼.这一单,卖出了2000万元.
后来,他一个赛季的销售额达到6000万元,在公司排名第一.按照公司规定,销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监,他决定试试.结果,他成功了.没想到,第一个赛季结束时,他带领的销售组排在最后一名.他在副总监”宝座”上还没坐热,就被撤了.以往被撤销副总监职位的人,大多选择离开,因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员.他却想,自己被淘汰,完全是因为自己还不胜任,从哪里跌倒,我偏要从哪里爬起来.
重做业务员后,他调整心态,和从前一样拼命工作.2003年最后一个赛季,他又拿到全公司第一,再次竞选当上销售副总监.这一次,他一上任就开始精心培训手下的员工,将自己的经验毫无保留地传授给他们.他说:”只有大家都好了,我的境遇才会更好.”结果,这个赛季结束,他的组取得很好的成绩,销售额达到八千多万元,租赁也达五千多万元.
此后,他所带团队的业绩一直名列前茅,他的收入自然提高,每年的收入都在100万元上.
他叫胡闻俊,那个告诉他”胜任才是硬道理”的老板是潘石屹. 作者:施伟德
1997年7月,他应聘一家房地产代理公司的发单员,底薪300元,不包吃住,发出的单做成生意,才有一点提成.
上班第一天,老板讲了很多鼓励大家的话,其中一句”不找借口找方法,胜任才是硬道理”让他印象深刻.
上班后,他劲头十足,每天早晨6时就出门,晚上12时还在路边发宣传单.他连续拼命干了3个月,发出去的单子最多,反馈的信息也最多,却没做成一单生意.为了给自己打气,他把老板告诉他的那句”不找借口找方法,胜任才是硬道理”写在卡片上,随时提醒自己.
他的业务渐渐多起来,公司把他从发单员提拔为业务员.当时,公司销售的楼盘是位于北京市西三环的高档写字楼,每平方米价值2000美元.这种高档房,每卖出一套,提成丰厚.他暗自高兴,以为马上就能做出成绩.然而,两个月过去,他一套房都没卖出去.
终于有一天,有一名客户来找他.他喜忧参半,喜的是终于有客户,忧的是不知该如何跟客户谈.他脸憋得通红,手心直冒汗.但是,除了简单地介绍楼盘的情况外,他不知道再讲些什么,只能儍儍地看着对方.结果,客户失望地走了.
”不找借口找方法,胜任才是硬道理.”他不断地给自己鼓劲,开始苦练沟通技巧,主动跟街上的行人说话,介绍楼盘.两个月后,说话能力提高许多.
有一天,一个抱着箱子的人向他打听三里屯的一家酒吧在哪里.他热情地告诉对方,但对方还是没有听明白,他干脆领对方去,还帮对方抱箱子.告别时,他顺手发一张宣传单给对方.那个人很感兴趣,第二天就找到他购买两套房,并说:”我平时很烦别人向我推销东西,但你不同,值得信赖.”这一单让他赚到一万元.更让他激动的是,他相信自己能胜任这份工作.
但他的成绩并不好,每个月只能卖出一两套房,在业务员里属于比较差的.
1998年8月,公司组建成5个销售组,采取末位淘汰制,他处在被淘汰的边缘.这时他对”胜任才是硬道理”有了深刻认识,要胜任就必须找到好方法.因此,当经验丰富的业务员跟客户交流时,他就坐在旁边认真地听,看他们如何介绍楼盘,如何拉近与客户的距离.他还买了很多关于营销技巧的书来学习,他学会把握客户的心理,判断客户的需求,实力,每次与客户交谈时都有针对性.他的业绩开始稳步上升.
1999年8月,北京另一家公司到他所在公司挖人,许诺给两倍于现在的待遇,请他过去.他仔细分析形势,发现那家公司精英众多,自己难以出人头地,谢绝了对方的邀请.
”挖人事件”给公司造成很大影响,留下来的人马上都成了公司顶梁柱,已有两年经验的他很快脱颖而出.他的一个客户想买写字楼台,拿不定主意.亿知道后,给这个客户做了一个报告,详细分析各楼盘的特点,同时告诉客户,他的楼盘的性价比优势在哪里.客户最终决定在他的楼盘里买下一个大面积的写字楼.这一单,卖出了2000万元.
后来,他一个赛季的销售额达到6000万元,在公司排名第一.按照公司规定,销售业绩进入前五名者可以竞选销售副总监,他决定试试.结果,他成功了.没想到,第一个赛季结束时,他带领的销售组排在最后一名.他在副总监”宝座”上还没坐热,就被撤了.以往被撤销副总监职位的人,大多选择离开,因为他们觉得再也没有颜面当一名普通销售员.他却想,自己被淘汰,完全是因为自己还不胜任,从哪里跌倒,我偏要从哪里爬起来.
重做业务员后,他调整心态,和从前一样拼命工作.2003年最后一个赛季,他又拿到全公司第一,再次竞选当上销售副总监.这一次,他一上任就开始精心培训手下的员工,将自己的经验毫无保留地传授给他们.他说:”只有大家都好了,我的境遇才会更好.”结果,这个赛季结束,他的组取得很好的成绩,销售额达到八千多万元,租赁也达五千多万元.
此后,他所带团队的业绩一直名列前茅,他的收入自然提高,每年的收入都在100万元上.
他叫胡闻俊,那个告诉他”胜任才是硬道理”的老板是潘石屹. 作者:施伟德
已赞过
已踩过<
评论
收起
你对这个回答的评价是?
推荐律师服务:
若未解决您的问题,请您详细描述您的问题,通过百度律临进行免费专业咨询