Question

怎样做一个全新的市场前期开拓！

我们公司是做水利工程的，我是做市场的，公司的客户就是针对行政事业单位政府（主要是水利部门），公司头几年的客户主要集中在西北地区 陕西、青海、西藏、新疆、宁夏，明年公司要开拓全国市场，我被公司安排去开拓四川那边的市场，公司在那边没什么关系（政府背景等），我刚进入这个行业不久，想请教下在新市场开拓（特别对政府部门）有经验的同志们，我前期该怎么做呀？希望大家能说的详细点，谢谢了！
请高手帮帮忙呀

Answer 1

首先，你的产品要切实为客户解决问题，沟通前提不是我激竖能做什么明斗大，而是我能帮助你做什么？
其次，要找导师，一销中步一步去解决，从政府最底层人员接触开始。