Question

什么是产业互联？什么是产业互联网？

Answer 1

产业互联网缘何产生：需求满足模式从线上转移到线下

不管是消费互联网还是产业互联网，分析互联网问题的出发点没有变——满足用户需求。在消费互联网时代，也就是互联网发展的早期，只能单方向上满足人们获取信息的需求（三大门户到百度）；后来人们不仅仅是获取信息，开始web2.0时代的主动参与，分享信息，这样的互动造就了社交需求的兴起，导致了腾讯的崛起；除了信息，线上购物也是不断发展，阿里看到了这一块肥肉，逐渐壮大。总的来看，这些需求都存在于线上，线上需求在BAT三分天下之后很难再有突破口。
然而人的需求远不止线上，线下的实际需求空间更大，O2O由此兴起。传统的消费互联网公司想通过扼守O2O入口来挖掘最后一块线上金矿，BAT的O2O布局战役此起彼伏。但是，既然涉及到线下需求，就不能不考虑线下需求的提供者——传统企业。非常明显，在O2O战役中传统企业相对消费互联网企业处于天然的绝对优势地位。便于理解打个比方，以外卖为例，如果想给用户提供O2O服务，一家网络订餐平台需要与无数线下餐馆合作，而一个线下餐馆只需要自己建一个网络平台，哪个更占优势？而餐馆开始建网络平台就是传统企业的互联网化。O2O不断发展，线下越来越重，传统企业的优越性将愈发凸显。
传统企业如何进行互联网化改造？
既然说是改造就是基于原有的基础的改变和创新，而传统企业原有的商业模式则是分析这一问题的出发点：研发、传播、销售、物流、融资、成本控制、组织模式等等。
1.销售。销售必须放在第一位，更多地是因为天猫的存在传统企业的电商模式已经很成熟了，不过以后可能不仅仅是通过天猫、京东这种平台型渠道销售，很多传统企业都会有自己的商城，比如乐视和小米。电商模式如何体现互联网化改造应该很好理解，传统企业通过电商平台直接找到消费者，消除了一系列不必要的中间代理环节，提升了效率，降低了成本。
2.传播。也就是传统的打广告，传统企业应该意识到，现在已经几乎没有真正的黄金时间和黄金广告位，消费者的媒介接触习惯发生了根本性的变化，互联网化的传播方式更多的体现为社会化营销和口碑传播。
3.研发生产。在本人看来这是最重要的传统企业互联网化环节。传统企业因为不能完全洞悉消费者需求只能先进行猜测或者简单调研，而随着互联网不断发展，传统企业和消费者的沟通与互动变得更加便捷，传统企业可以逐渐实现按需生产，最大程度贴合用户需求生产。比如预售再生产，比如小米对米粉们意见的收集，都是研发生产环节互联网化改造的表现。
4.融资。这里必须提到众筹，众筹是互联网化企业必须深刻理解的融资方式，其不仅仅体现了互联网金融的强大力量，更重要的是它是一种重要的互联网化改造途径。通过众筹，传统企业可以获得资金，可以实现按需生产，还可以获得一批精准度极高的用户，对于改进后期市场决策十分有效；另外，参与众筹的用户往往会产品设计贡献自己的想法，会为了推动其成功而自发进行营销传播，这些都是十分有效的互联网化改造途径。
5.组织形式。由于商业模式的变革，传统企业的组织形式可能也会变得更加扁平化，具有灵活性，适应各种族群不断变化的需求模式。

Answer 2

什么是产业互联网，中国产业互联网的发展逻辑和路径是什么？

Answer 3

据《中国互联网发展报告(2019)》显示，随着消费互联网红利的日渐消退，产业互联网是互联网进化的必然阶段，已经一跃成为BAT大佬们争先追捧的下一个风口！
2018年10月，腾讯宣传进军产业互联网；2019年9月，腾讯完成了史上最大的组织架构调整，新成立云与智慧产业事业群，正式发力产业互联网；2020年1月，腾讯发布《2020产业安全报告：产业互联网时代的安全战略观》，背后透露的最新战略意图是拥抱产业互联网！对此，腾讯创始人、董事会主席--“马化腾”表示：互联网的下半场属于产业互联网，有很多想像空间！
虽然，发展前景不可估量，希望拥抱产业互联网的电子企业数不胜数，但由于技术实力、经营效率、服务能力存在瓶颈，真正落到实处的企业反而屈指可数。消费互联网改变的是商品销售方式，产业互联网改变的是生产和供给方式，而终极目标是产消协同的数字化社会！因此，产业互联网要求企业通过“智能化、数字化、网络化”手段全方位赋能产业链的上下游、生产体系、组织结构、运作方式等各个环节，推动产业效率变革，降低生产流通成本，实现个性化定制！
消费互联网改变的是商品销售方式，而产业互联网改变的是生产和供给方式。目前，大多数生产企业对“产业互联网”存在认知缺陷，以为拥抱产业互联网就是建平台、开网店，由于对供给侧的结构性改革重视不足，企业本质上做的还是传统线下生意，成本居高不下、效率停滞不前，服务的客户群体也只能覆盖数十个、最多数百个客户！
据了解，“深圳华秋电子有限公司”是一家致力于以“智能化设备+信息化技术+网络化技术”提升传统电子产业链服务模式的电子产业互联网平台，没有一个业务员，居然可以服务全球20万+客户群体，而且把线上营业额做到了几亿元规模！对于传统制造企业而言，这是不敢想象的，也是难以想象的！
深入调查电子产业互联网相关行业领域后，我们发现真正做成产业互联网平台的企业屈指可数，少之又少！那么，对于那些已经脱颖而出的“产业互联网平台”，他们到底有什么成功秘诀呢？
1、转变意识形态
打造产业互联网需要企业家转型升级为“产业家”，站在产业的高度和格局之上，整体思考产业趋势、产业痛点，以及如何整合产业资源、重构产业链、提升产业效率，以此创造新体验、新价值。
2、定位精准客群
因为传统线下交易客户要求的审厂标准高、账期长等原因，短期内，产业互联网难以撼动传统线下大批量客户已经固化的交易模式。因此，在发展时期，产业互联网的客户群体特征存在着较大差异，而客户定位则直接决定了企业命运！
经过大量的市场调研后，我们发现电子产业互联网的客户类型具有鲜明的群体特征，主要客户群集中体现为连接强度最高的大型企业研发团队，以及采购品类最多的中小企业、在校师生；因此，“产业互联网平台”发展初期会高度聚焦服务重点客群，确保市场共性需求与企业核心价值保持高度一致！
3、聚焦产业痛点，深挖高频刚需场景
因为客户及业务在不同阶段的需求各有不同，因此，需求特性直接决定了市场空间。
大量的市场调研显示，电子产业互联网目标客群的市场需求具有高度一致的共性特征。由于市场话语权失衡，客户对“起订量、交期、成本、一站式服务”的需求极其敏感！而且，该类需求主要聚焦在打样、试产、小批量生产等交付场景！
4、自建流量入口
电子产业互联网时代，流量是企业最为宝贵、最有价值的无形资产！为了有效聚集高粘性客户，“产业互联网平台”多数选择自建流量入口。通过自带超级流量入口加持，进而大幅提升客户触达能力！
5、转变服务模式
据了解，对于传统PCB制造工厂而言，最短的报价响应时间一般至少需要4小时到48小时！对于电子元器件的采购需求，企业一般需要安排1人甚至数人耗费数天时间寻找PCB、电子元器件、SMT贴片供应商，如果电子元器件的型号超过数十款甚至百余款，这无疑又是一项耗时费力的庞大工程！
为了解决产业链的服务低效问题，给产业创造新体验、新价值，“产业互联网平台”紧跟时代需求，对服务模式进行了重大改造！通过对计价报价环节、生产进度追溯环节进行深度变革，实现客户在线“零延时”自助计价下单、在线自助查询实时生产进度，并为客户提供BOM配单一键采购、PCBA一站式加工服务，真正做到帮客户省时、省力、省心！
6、推动生产变革，打造极致供应链服务
产业互联网最为关键的一环在于“产”，任何意图脱离生产制造去构建产业互联网平台的幻想都是空中楼阁、都是耍流氓！
为了提升客户忠诚度、深挖高频刚需场景，“产业互联网平台”选择了自建供应链，为广大客户打造极致的一站式服务！自建工厂虽然发展慢，但能更深刻地理解制造，更能发挥厂价直销优势直接降低成本和提升服务效率。走得快不一定走得远，走得对做出价值才成为客户最需要的供应商。
通过自建“方案开发、PCB电商和柔性制造工厂、SMT贴片、在线元器件电商”等供应链业务，“产业互联网平台”从生产端、流通端着手对产业链上下游进行全方位的智能化、信息化、互联网化改造，并在持续的规划、执行当中不断地修正、迭代，最终得以提高效率、缩短交期、降低成本！
传统工厂的最短交期至少需要7天到15天，而“产业互联网平台”通过全方位提升效率后，大部分订单交期都可以缩短到24小时、48小时、72小时，真正做到为广大客户提供极致的服务体验！
据不完全统计，使用“电子产业互联网平台”一站式服务的广大客户平均可以提升300%的交付效率、降低20%的采购成本和管理成本！
总言之，产业互联网是互联网进化的必然阶段，未来“产业互联网”将会创造什么样的神话，让我们一起拭目以待吧！