Question

如何成为一名优秀的医药代表

Answer 1

要想做一名优秀的医药代表要具备以下几方面基本素质：

市场分析能力

微观市场分析是指医药代表对目标市场进行综合性调查、分析，对最新的市场行情进行整理，得出企业进行市场推广、战略调整的基础材料。面对一个个不同医院的推广环境，一个优秀的医药代表必须具备独立完成微观市场分析的能力，要进行目标市场的确定、细分及潜力分析。除了有扎实的药学知识外，医药代表还需要有市场调研、统计分析的知识。

市场开发和管理能力

微观市场的开发和管理是医药代表的主要工作内容。正确、顺畅地处理开发和管理中的各种问题并不是一件容易的事，它需要医药代表具备良好的人际交往能力和娴熟的业务知识，同时还要有客户管理的经验、演讲技巧、销售技巧、甚至还要有良好的区域品牌培育和管理知识，能统筹时间和管理财务。
做一名优秀的医药代表远远不止以上这两点基本要求，从企业、社会、需求来看，我觉得还应补充以下几点：

良好的道德观念

友善、正直等一些传统美德是别人真正尊重你的原因，也是长期合作的基础。一个道德观念淡薄的代表也许能取得一时的成功。但丧失的却是产品、企业、品牌的美誉度，不会获得长期的发展。

积极进取的心态

积极进取才能展现企业的风貌，才能影响客户，完成自己的销售任务。

信誉问题

近年来在市场上听得最多的就是这个话题。试想，如果一个人连基本的信誉都不能保证，又怎么能让客户接受你的产品？诚实守信虽然老套，但作为医药代表都是不可或缺的。正如一名企业家所言，一个职业经理人最重要的不是他的常识，而是他能否取得业主的信任。医药代表和目标客户的关系也是这样，一些非专业出身的代表能在市场上取得成功正是这个道理。

认同企业文化和价值观

只有认同所服务企业的文化和价值观，才能更好地适应其营销策略和管理风格，传达正确的产品信息，实现自身的价值。
真正要成长为一名优秀的医药代表，更重要的是：GO!GO!GO!——马上行动起来！