Question

中小企业如何运用品牌策略

Answer 1

对于大品牌而言，品牌问题注重的是一种维护和深化，而中小型企业的品牌问题重点却在于调整与明确。我们都知道，品牌之所以有价值，是在于品牌已经成为一种概念植根于消费者的心中，从而促使其产生符合品牌目标的消费行为。品牌价值形成过程，实际上是一种品牌概念的传播过程或者也可以说是消费者品牌概念的形成过程，它需要品牌传播成本作基础。
此成本具体的说，在产品销售过程中让它有一个共同的名称，标志，为了保证它的唯一性，你就到工商局把它保护起来，为了让名称和记号更容易让人记住，接下来就需要把字型定下来，用合适的色彩作为背景来加以表达，所以字型和色彩这2个品牌元素也成为基础需要投入。而实际上，以上四大元素就算你不愿做，但你的渠道商和终端甚至市场大环境也会逼你做。既如此，我们就把它规范下来，2至3年一个样，那么您的品牌概念就会逐渐介入消费者心中，这就是您的品牌策略行为。

Answer 2

中小企业一般来说都是出于创业期。创业期建立品牌的一个基本要求是企业自身实力较强，有发展前途，产品的可替代性很高，即竞争产品之间的差异性非常小，理性的利益驱动不足以改变顾客的购买行为。如果企业选择建立自己的品牌，那就要在创业一开始就树立极强的品牌意识，对品牌进行全面的规划，在企业的经营、管理、销售、服务、维护等多方面都以创立品牌为目标，不仅仅是依赖传统的战术性的方法，如标志设计和传播、媒体广告、促销等，而是侧重于品牌的长远发展。许多国内企业总想一蹴而就，把品牌战略简化成如何尽快打响品牌知名度的问题，利用知名的商业媒体在短时间内造就一个又一个知名度很高的品牌，但大多数却是昙花一现，究其原因在于企业在建立品牌过程中没有对品牌进行全面的规划，确定品牌的核心价值。因此，企业在创业期创立品牌，除了要尽快打响品牌的知名度以外，关键的问题是要确立品牌的核心价值，给顾客提供一个独特的购买理由，并力争通过有效的传播与沟通让顾客知晓。